首頁 > 創業學院 > 寶潔為何在淘寶開店

寶潔為何在淘寶開店

手機:M版  分類:創業學院  編輯:志兵

寶潔為何在淘寶開店 標籤:淘寶 寶潔 營銷策略 淘寶開店

  網絡時代對日用化妝品行業來講,既是一個很大的挑戰,也是一次絕好的機會。因為作為寶潔,我們在傳統媒體時代,有效地建立起了寶潔品牌,大家對寶潔的廣告,總體評價還是非常好的。但現在的問題是,過去的成功成為在未來創新的一個障礙。   

  現階段,互聯網雖然在中國的普及率不高,但在城市裡的集中度卻很高。比如廣州市,60%的家庭擁有寬帶網。寶潔目標消費者的家庭絕大部分能上網。消費者怎麼樣對待、接受這樣一個新的媒體呢?在寶潔,我們把中國消費者分為三個層次:China1、China2、China3。China1 是前100個大中城市,很多消費者的消費水平跟國外沒有本質的不同,消費者購物的要求也很相似;China2是市或者是縣級市這些中間的城市; China3是中國的縣城、鎮、鄉。China1消費群體,大部分購買力很強,時間不夠用,追求開放。尤其是“80后”這個群體,使用因特網、手機,購物也更加從眾,更加提前消費,對價格不敏感,更加註重於感受和體驗。口碑營銷為什麼如此重要呢?就因為大家都在尋找歸屬感,都在尋找一個群體。一個人對一件商品的體驗對於其他人的影響是非常大的。   

  接下來的因素非常重要,我們發現這幾年,在China1中,大部分消費者對購物的體驗、媒體參與的體驗以及對送貨上門等非常注重。在中國,不管是在外資企業、國有企業還是民營企業,員工都沒有太多的時間去購物,因此他們傾向於品牌商品,購物時間越短越好。   

  寶潔在淘寶網上開了一家博朗旗艦店。從1月開始,在短短的兩個月內就賣出了2000多個電動剃鬚刀,而且這一增長趨勢還在持續。博朗是我們收購企業吉列旗下的聞名品牌,它的剃鬚刀質量非常好,價格也非常合適。過去因為分銷問題,消費者很難找到,加上配送、櫃檯、促銷員等費用,成本也高。但這些問題在網絡上就能夠馬上解決,利用人氣很旺的淘寶網,解決分銷、溝通等問題。我們在淘寶銷售電動剃鬚刀,一炮打響。這不僅起到了宣傳、銷售的作用,還起到了對消費者的教育意義。   

  怎麼能夠把形象做到更好?淘寶網提供了一個非常好的平台。你可以去點擊,可以去查詢,還可以發表信息,也就是說平時你不可能接受這麼多的信息,淘寶網都可以做到。淘寶把他們團隊的成功經驗跟我們分享,包括網店設計、推出廣告吸引點擊率、檢測銷售額以及怎麼樣利用淘寶數據庫等等。其中,利用數據庫是一個精確營銷的好方法。最近,我們利用淘寶的數據庫發展會員,為曾經買過、瀏覽過電動剃鬚刀的消費者發送電子郵件,以此告訴受眾,博朗店開張了,有非常好的質量、形式,非常好的服務,吸引用戶過來瀏覽。   

  除此之外,寶潔在淘寶的第二家品牌店“歐樂B專業口腔護理中心”也即將開張。這一個網店主要銷售電動牙刷、牙片,以及口腔護理產品。現在大部人都注重形象,牙齒很要害,怎麼把生活弄得更加美化,使你更加的自信,我們提供最優質的口腔護理產品。過去,在傳統渠道上,電動牙刷、牙片等產品很難賣,因為價格比較高,目標人群又很窄。我們相信淘寶網是最佳渠道,網店一開張,全國老百姓都能看到,都能買得到。   

  對於這些創新的營銷模式,我們也是在初步的摸索之中。不過淘寶網確實是一個龐大的互聯網媒體和營銷平台,從消費者研究、消費者參與的設計到試用,以及產品的系列開發、售出,淘寶都可以做。淘寶能把不同的模式整合在一起,幫助傳統行業轉型,或者增加營銷渠道。

您正在瀏覽: 寶潔為何在淘寶開店
網友評論
寶潔為何在淘寶開店 暫無評論