首頁 > 淘寶推廣 > 讓你的網店裝修勾引買家

讓你的網店裝修勾引買家

手機:M版  分類:淘寶推廣  編輯:巧距離

讓你的網店裝修勾引買家 標籤:網店裝修 買家

  第二招:自定義分類,條理突出

  自定義分類模塊,也是買家經常重點關注的模塊。好的自定義分類,可以凸顯店鋪風格定位、商品重點推介、特惠活動、與買家互動等等。正是由於這個模塊是可以自定義的,如果賣家精心設計過,自然會讓買家感覺到店鋪獨具的氣質。

  案例解析:

  策劃前: 設計:主題感不明確,缺少品牌感; 自定義模塊:條理性不強。

  策劃后: 設計:定位簡潔時尚,青春設計融入品牌LOGO元素,給客戶品牌定位; 自定義模塊:增加推薦模塊,以優先展示主推款式。

  點評:自定義分類相當於一個店鋪的橫向目錄,通過點擊不同的分類項可以展示不同的頁面,加深店鋪的瀏覽深度。對比上下圖中的自定義分類,可以很清晰的看到下面圖中的自定義模塊添加了有用的必要信息“分類寶”。這家店鋪原來的自定義分類雖然已很有特色,但是唯獨缺少“熱銷商品”的分類。而如果首頁右側模塊對於熱銷款的產品不能更多的展示,增加這個分類就顯得尤為重要。

  第三招:左側分類模塊,四通八達

  左側分類模塊,無疑是提高店鋪瀏覽深度的一個非常重要的操作,而其中的類目排列則為重中之重。通過左側模塊可以向顧客展現店鋪銷售的各類商品,通過合理的排序,可以讓顧客便捷快速的尋找需要的商品。增加相應的模塊,如幫派入口、推薦商品、熱銷商品等,在優化分類搜索的同時,更有針對性的進一步向顧客展現產品及賣點,增加客戶粘性。

  案例解析:

  策劃前: 內容平淡,無主要突出版塊,缺少幫派入口,容易引起新買家較大比率的流失。

  策劃后: 增加幫派的入口及管理,通過做幫派可以對現有客戶做更強的粘性,使其產生反覆購買的行為;加入分類下推薦模塊,以優先展示新款及熱推款式。

  點評:左側分類模塊主要的作用就是讓客戶快速搜索到相應的貨品、增加搜索關聯度、增加客戶黏性。所以,左側模塊不能太過“素凈”,清爽也是一種風格,但是卻浪費了寶貴的空間。增加幫派入口、新款推薦、產品類別、本月爆款產品熱銷排行榜、特價促銷、一元換購等,都是很好的策略。這些模塊的添加,會增加客戶粘性,提升買家反覆點擊或者購買的行為。而買家停留的時間越長,購買的幾率也就越高。

  第四招:右側模塊,一眼萬年

  右側模塊是店鋪的首屏黃金位置,建議設置最新店鋪活動、熱銷款、主打商品、快速導航。注意:一定要是圖片性質,新穎的BANNER形式,更加吸引人。

  案例解析1:

  右側模塊上部策劃前後對比圖

  策劃前:右側模塊以大量文字為主,對於讀圖時代的人們,文字信息更易被忽略;模塊空間未充分利用。

  策劃后:色彩定位:更加符合春夏時節,採用雜誌風格商品搭配大圖; 視覺,有衝擊力,突出表現產品的甜美與親切,以圖片最直觀向人們傳遞信息。

  右側模塊中部策劃前後對比圖

  策劃前:中部模塊以同等規格形式產品圖出現,缺乏突出感與層次感。

  策劃后:增加促銷主線模塊,以精緻BANNER模塊與商品陳列交替,緩解視覺疲勞,排列有序,傳遞促銷信息同時,充分展示店內商品信息。

  點評:右側模塊上部是一塊視線集中地。打開一家店鋪,這塊風水寶地最易吸引你的視線。如果可以選擇放置當下店鋪主推的產品大圖,就盡量不要用密密麻麻的文字填滿。讀圖時代,通過圖片傳遞給買家信息最直接有效。而在模塊中部,產品的排列不需要過分整齊,還是要以促銷主線讓產品以不同規格位置有層次的展示,差異產生關注點擊。

  第五招:視覺文案,潛移暗化

  一般來說,消費者從產生購買心理到發生購買行為,會經過觀察=>興趣=>聯想=>慾望=>評價=>信心=>行動=>感受,作為賣家,應該創造店鋪內營銷氣氛,消除顧慮,增加消費者信息,從而使之產生購買行為。

  常用的商品促銷活動策劃:新品上市、老產品促銷、節日促銷、店慶周年活動等。1)新品上市:擴大市場份額,追求市場份額最大化的同時,實現店鋪利潤最大化,提升品牌競爭力;2)老產品促銷:清理庫存,帶動店鋪所有商品銷售機會,迅速聚攏人氣,提升入店率;3)節日促銷:短期促銷,最大利益;4)店慶/周年活動:塑造店鋪品牌形象,推廣品牌在消費者之間的傳播,培養顧客的忠誠度。

  在這些活動策劃中,作為活動策劃的載體——文案,如果極具創意和視覺衝擊力,再和視覺語言有機結合,無疑可以最大限度吸引買家進入店鋪。

  解讀視覺營銷

  事實上,對任何一家店鋪進行深入剖析,可能都會有一些被忽略掉的問題 。有的設計感很強,但是可能流程化不符,表面的視覺吸引力未必能輕易實現店鋪轉化率的提高。如果把自己當成買家,來親自操作購買流程就會發現問題。因為設計背後不是簡單的色彩搭配,更牽扯到數據分析、搭建店鋪、提升流量和轉化率的手段步驟,只不過最終結果是以設計來呈現的。這一系列過程可以稱做“流程化設計”。

  流程化設計是為了營造便捷購物通道,通過深入分析客戶的需求,努力使店鋪目標和客戶需求達成一致,直觀呈現店鋪整體流程導向,引導主動消費。

  簡單來說,流程化設計就是讓顧客通過最簡便最快捷的通道搜索到自己想要的商品,以最輕便的路徑成交,增加描述內關聯推薦模塊,以增加關聯銷售及增加頁面的訪問深度,實現商品>首頁>商品以及商品>商品的店內封閉瀏覽路徑。

  買家逛店瀏覽流程:

  進我店裡=>逛、挑、比較

  買家首先到達的兩個地方:寶貝頁面、店鋪首頁

  關鍵任務:建立信任=>買家留更長時間

  我們希望的買家瀏覽過程:

  搜索頁面=>寶貝頁面A=>店鋪頁面=>寶貝頁面B=>購買

  寶貝頁面C=>購買

  寶貝頁面D=>購買

  點評:到位的店鋪診斷及定位 + 精準的用戶數據及購買行為分析 + 合理的購物導向流程化設計 + 適時的營銷策劃及獨到的文案點子 + 精湛的技術及敏銳的觸覺=>頁面訪問深度增加=>提升轉化率

上一頁 [1] [2] 下一頁
您正在瀏覽: 讓你的網店裝修勾引買家
網友評論
讓你的網店裝修勾引買家 評論共有2
發言人:繱 時間:2013-1-10
在人之上,要把人當人;在人之下,要把自己當人,不論你的店鋪好與不好。都要把自己最大的精力投入進去這樣才會有回報。
發言人:紅樹林 時間:2013-1-10
你不會一些軟件上面的東西你就是把網頁弄不好。而且也很難留住顧客。現在的人不像以前。現在的人眼光都高了。不僅僅是買衣服。更重要的是買心情。