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開網店必學網店推廣精髓

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開網店必學網店推廣精髓 標籤:開網店 網店推廣 精髓

  網店推廣一直是一個亘古不變的討論話題,有網店的存在,就會有推廣。不做網店推廣的電子商務永遠做不長久。當然做推廣前先要做好兩點準備。

  有2個前提點要做好。

  第一、產品要選好。不是每個產品都是會暢銷的。如果你的第一款或者第一批次的款都是不暢銷的,最終導致公司的虧損或者項目失敗,極有可能。點到為止。有條件的一定有自己的產品隊伍,是精英型的。測試篩選。保證公司利潤的肯定是一批或者一類或者一個產品。你有嗎?

  第二、推廣的產品一定把營銷包裝做好。不過這個前提已經把相當一批公司或者個人打倒。不是每個人都能掌握到這個絕技的。行業差距甚大,每年的營銷策略差距甚大。這

 個也是我們重點抓的,產品的營銷策劃包裝要符合網民的認知習慣。並且是特定階段的。比如現在網民購物和前2年大大的不同。跟沒說一樣,大家懂這個道理。大家去看下現在的多少大的B2C這塊做的太爛了。要有非常強大的團隊來運作這一塊。因為這個是網民判斷產品是根據所在。測試測試測試,反覆測試,誓不罷休。即便放棄了,也是有教訓的。

  第三、銷售團隊要培訓好。 我單款測試產品,我做了3天客服,ROI是整個公司銷售團隊的3倍。 我想說的是銷售團隊是影響整個利潤的關鍵點。有的人是主動營銷、有的人被動營銷。有的是技巧營銷,有的人公式化營銷。

  接下來才是網店推廣。

  網店推廣的人必須懂得:產品特性、人群心理、銷售技巧、數據分析、然後就是廣告平台里的技巧。因為推廣的作用就是把有效的客戶引進來。第一是有效客戶,第二是比較多的

 有效客戶。要保質保量的把推廣工作做好。現在的B2C公司做推廣的多數是不全面的手,所以導致弄進來的人不一定是真正購買的客戶。即便通過數據分析,也是偽數據。推廣必有一套專門的檢測體系,來監控效果。這個體系是保證ROI的唯一可靠數據。這個的難點在於收集哪些數據、數據如何用。電商應該是互聯網企業在做的事情,所以必須依靠互聯網技術來檢測。有一句話叫做“我知道我的的廣告費浪費了一半,但是不曉得是哪一半”。真正浪費的絕對不止一半,這個是改進的依據。ROI完全可以達標盈利,做不到,虧欠非常正常。尤其是自建平台的B2C商們。

  電子商務是基於互聯網人性的博弈運動。看誰比誰強。全網操作,如何篩選好的目標客戶?

  首先還是要推薦一下googleadwords。技術精湛、精準匹配度全球最高、也是最科學化的。跟整個公司的文化非常契合,不作惡。搜索市場受到谷歌退出中國有些許影響,重點還是內容廣告,影響較小,倒是因為一些備案的問題,個人站長減少,這個受到的影響較大,但還是非常值得去做。百度次之,似乎不如谷歌高尚。百度的競價純粹的賺錢為目的的一款,容易作死。回報率也是最低的一種。量雖大,但是ROI太低。有後期之秀的話,第一個死掉的就是百度。淘寶直通車技術含量太低,預算超了都不會返回來。內部搞的,出現任何失誤,都是往裡拐。依靠淘寶大樹賺錢。可惜只能淘寶內部消化。這部分流量倒是非常可以曲線使用,自建平台B2C公司未開發的一塊寶藏。點到為止。

  其次、你的廣告設置技巧。每一個平台都有一套操作規範。這個規範里好多都是相通的,如果你的情商不夠高,不建議做廣告推廣。同理給那些電商們提醒,你的推廣人員一定不能是個低情商的傢伙。這個裡面單純的技巧都可以出書了,太多太多,無法一一講。圖片或者廣告語對於點擊量的影響至關重要,點擊率對於廣告質量的高低至關重要。有點急才是好廣告么。你做的廣告都沒人點擊肯定被判為低質量得分的廣告。有時候技術是非常傻瓜的,無法判斷你的實際內容,只能判定你的一些數據,點擊率、出價等。

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網友評論
開網店必學網店推廣精髓 評論共有3
發言人:加有 時間:2012-10-2
開網店要進行推廣,是不言而喻的,沒有推廣你的網店就開不進來,網絡推廣的方面五花八門,你不可能全都就,只能是選擇一兩樣適合自己的來用,所以一定要選擇好,否則就是白費力。
發言人:工有 時間:2012-10-2
開網店最重要的就是推廣,如果你不會推廣那網店就一定不會開好,就不會有客戶來到,你每天只能是干著急,這是不行的,時間一長誰都會承受不了的,不賺錢就只能是關門的。
發言人:基有 時間:2012-10-2
開網店必學網店推廣精髓,這個內容太好了,建議所有開網店的人都來讀一讀,無論是剛剛進入的新手,還是已經開業幾年的老手,這都是非常有用的,會讓你的店鋪的爆光量大大增加。