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58創業網教你提高直通車轉化率

手機:M版  分類:淘寶推廣  編輯:醉美人

58創業網教你提高直通車轉化率 標籤:轉化率 創業網 直通車

  直通車的目的也是引進流量,當然這只是直接目的,最終目的也是提高轉化率,獲得利潤。如何提高直通車的轉化率呢?這要從以下幾方面入手檢查,然後提高。

  如何提升直通車轉化率?

  而直通車要做的就是引進精準流量,這是直通車的優勢,也是直通車存在的真正價值!獲得精準流量,才能提升轉化率,那麼,如何才能獲取精準流量呢?

  1.檢查你投放的地域

  每一個品牌都有自己熱銷的地域,通過量子恆道可以看到你店鋪來源最多的地方是哪裡,然後再進行投放。

 

  顏色越深就說明這裡有越多適合你的顧客。對於中小賣家來說,可以建立一個推廣計劃,在主推地域進行大規模投放,並且限制其他地域的投放。如果你能吸收這些流量並且能成功轉化,想要拓展流量的時候,再建立一個推廣計劃,在其他地域也進行投放,但是出價要比主推地域低。如果你能掌控這些流量,那麼就可以做全國的推廣了。

  當然,還是利用精準地域推廣計劃裡面的高分詞,取消地域限制,用這些高分詞來引入高效的流量。

  2.檢查你投放的平台

  就目前來說,淘寶站外投放的轉化率大大低於站內投放的轉化率。雖然站外出價低,你的PPC也可以做的很好看,但是點擊率和轉化率都要低於站內。

 這樣的結果就是點擊展現一大堆,轉化率很低,質量分養不起來。對於小賣家和直通車新手來說,先做好站內吧,等到你急需拓展流量的時候再進行站外投放。

 

  3.檢查你的關鍵詞

  直通車並不是投放了就不用管理。細讀數據,快速反應才是王道。通過量子恆道--分析直通車轉化數據,在全部關鍵詞搜索中查找你的關鍵詞,到底哪些是轉化率高的,哪些是轉化率低的。

  經驗分享:

  (1)關鍵詞的設置最重要的還是符合寶貝屬性。不要眼紅一些搜索量龐大的熱詞,價格不高,你就拿去用了。這個要符合寶貝屬性,不僅僅包含了賣點和描述,還包含了價格因素。比如“韓版”一詞,雖然我們店鋪里也有幾款寶貝屬於韓版的,但是你可以搜一下“韓版”,出來的寶貝售價與我們的寶貝售價相差太多了。

 

  簡單的說,這些詞的寶貝售價通常在100以下,而我們店鋪售價通常在300以上。換句話說,有很大一部分的顧客,搜索了韓版就是想要買100以下的衣服,而如果我設置了這個詞,價格又遠遠高出了客戶的心理價位,自然就沒有轉化。最多只是點進來看一下,有數據顯示,顧客能接受的價格,是心理價位波動的30%左右。

  (2)直通車網店推廣標題中明確價格。商城店為了自己品牌形象以及淘寶的規定,寶貝圖片上不能亂添加字,所以我們能做的只能在推廣標題中加上價格。因為傳統品牌網店的售價通常低於吊牌標價。這樣做的好處是讓顧客明確售價,心理有底了再點,既不會因為吊牌價過高,顧客不敢點進來,也不會因為顧客點進來后發現價格超出了自己心理價位而難以轉化。

  (3)通常設置其他品牌名的關鍵詞轉化率很低。開始我也這麼認為,通過設置其他品牌關鍵詞可以把別人的流量搶過來,比如搜我們的品牌“GXG”,經常可以看到別的品牌在推廣的直通車寶貝。但是通過數據分析后,發現大錯特錯,轉化率極其難看。原因很簡單,那些搜索品牌詞的顧客都有很強精準性和顧客忠誠,特別是男裝行業,如果你設置其他品牌詞,通常是被騙進來,一看不是想要的,就直接跳失。

  當然如果是女裝或者食品行業不妨可以試試,因為這類品牌詞相對熱搜詞價格還是蠻低的。

  (4)必殺絕招1:關聯銷售要做好。直通車不同於硬廣的引流,直通車引入的瀏覽是直接到達寶貝內頁的。如果沒有關聯銷售,那等於你只推廣了一件寶貝,但是如果你做了關聯銷售,你就相當於推廣了整個店鋪。

 最無敵的關聯銷售——鏈狀關聯:

  舉個簡單的例子,你推廣襯衫,然後在襯衫頁推薦西裝,在西裝頁推廣西褲,再在西褲頁推廣皮鞋,皮鞋頁推廣領帶,領帶頁再推廣另外一款襯衫……永無止境的鏈狀關聯……

  你的一個點擊,推廣了全店,而顧客也會被你引導,覺得買了A就必須買B,買了B又需要買C,不知不覺購物車裡就有一大堆寶貝了。最後發現嚴重超支,怎麼辦,刪寶貝。刪了A,發現B沒辦法配,刪了B又發現A和C不搭,乾脆全買走。即使顧客要刪,在自己購物車裡刪寶貝和在你店裡選寶貝,你覺得最後的單包件數哪個高呢?

  (5)必殺絕招2:推廣圖片對人的吸引力不能高於寶貝內頁對人的吸引力。我看到很多直通車賣家花了很多心思在推廣圖片上,把推廣圖片做的很漂亮,卻沒有優化內頁。即使你有很漂亮的點擊率和點擊量,那又如何,沒有轉化還是白搭。這個絕招的精髓在於,讓顧客瀏覽到推廣圖片時,覺得這個寶貝的滿意度是80分,點進來后發現這個寶貝滿意度竟達95分,即使不是100%滿意,顧客也會很樂意的接受,很開心的購買,你的轉化率也就上升了。

  直通車的ROI和轉化率也就這麼上來了!

  相信通過上述方法操作之後,你的直通車轉換率也會有所提高,如果你還想學習更多的網店推廣方面的專業知識,請關注58創業網

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