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開店技巧:如何發掘寶貝的優點

手機:M版  分類:淘寶推廣  編輯:jing88

開店技巧:如何發掘寶貝的優點 標籤:開店技巧 優點 寶貝

   也許很多淘寶新手賣家們剛開始都會抱怨為何網店沒有流量,其實,這是一個網店新手必經的階段。

  很多新手會抱怨:我們努力的尋找好貨源,整理店鋪,裝修店鋪,拍照,絞盡腦汁寫寶貝描述,四處貼廣告,花錢做推廣,時刻守在電腦邊上,生怕錯過一個“叮咚”,但是,我們總是在等待中開始,又在等待中結束!我們難道不能再做點什麼嗎?

  有沒有想過:會買我寶貝的是什麼樣的人,這些人又喜歡什麼樣的圖片表達、什麼樣的文字表達、什麼樣的促銷活動,什麼樣的客戶服務。

  每一種群體,她的購物習慣和喜好肯定是有每一種群體的特徵的,而這種特徵也就是他們最明顯的個性的張顯。如果能夠“投其所好”,往往能夠“事半功倍”。

  比如:男人和女人、白領和學生他們各個群體對寶貝、價格、購物感覺這些的需求都不一樣。如果在推男裝的時候,你的寶貝描述寫得極其陰柔、浪漫、虛幻,也許就有可能嚇跑男客戶哦。

  那麼我們該怎麼樣做?——知己知彼,百戰不殆

  知己:認清自己的寶貝,了解自己的寶貝哪些人會買。

  每一件商品都是有它特定的購買人群的,只是有些可能客戶定位很清晰,有些沒那麼清晰而已。拿最大眾的服裝行業的女裝來講,你先在下面每個這幾個選項里選擇一個和你的寶貝匹配的,最後組合起來,那就是一寶貝的特點了,也就出來你的寶貝適合的人群了。

  風格:日系or韓系or歐美風or原創or……,

  價位:50以下or100以下or100以上or……,

  面料:全棉or真絲or雪紡or皮革or……,

  年齡:20or25+or30+or……,

  (這裡我所能夠提供的也就是一種思路,對於行業和寶貝,我想掌柜們會比我更了解自己的東西。)假設就是上面這些條件,你一組合發現你的寶貝是原創風格的,價位都在100以上的,面料是真絲的,適合25歲以上的女孩子穿的。那麼你就要開始想:這些人都有什麼特點,心理特徵是什麼?

  知彼:了解你的客戶,從他們的喜好出發,儘可能的滿足他們。

  接上上面的舉例,會喜歡“原創風格的,價位都在100以上的,面料是真絲的,適合25歲以上的女孩子穿的”這樣一種寶貝的人群是什麼樣的人。我們可以先來假設喜歡原創的應該是追求一些個性,追求自我感覺的,她們會更相信感覺的東西,也許更多的感性描述會吸引她們。而價位在100元以上的,應該是對網購還比較有信心的,而且是有一定經濟基礎的,追求品質的。喜歡真絲面料的人應該也是喜歡自然舒服的感覺,喜歡有品質的東西。而適合25歲以上穿的,也更能說明這個群體會更側重於白領或者自我追求比較高的人。綜合上面的每一點,我們基本上就清楚了,這個群體她們是什麼人。然後再去分析這些人她們會喜歡什麼樣的店鋪風格,喜歡什麼樣的寶貝圖片表現,什麼樣的文字描述,喜歡樣的促銷方式,或者是什麼樣的聊天方式。都是有一些差別存在的。如果可以“投其所好”,那麼交易必然也會順利很多。

  就像星巴克,它的選址和店鋪設置,總是會在比較時尚的區域,而且一定會是有一排的玻璃,剛好可以讓過往的行人,能夠注意到窗邊的人,選擇星巴克,選擇窗邊,也就是這個群體的特徵體現羅。

  當然,我還是要重申一下,我並不是讓大家完全按照這些去做,我只是希望能夠給大家一些思路和啟示,在淘寶開店,絕對不是簡單的買賣,我們需要學習,需要思考。

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開店技巧:如何發掘寶貝的優點 評論共有3
發言人:春天 時間:2013-1-31
有些時候你越是對一件事情投入的時候。就越容易被混淆視線。必要的時候可以出去轉轉看看。多找找靈感。這樣也就比較容易發現東西的亮點。
發言人:叵測 時間:2013-1-31
一眼看過去。現在的衣服樣子也就那樣。沒有什麼特別的。而且那些專賣店裡面的東西更是沒有什麼變化。像安踏李寧裡面從開始到現在都只是運動裝。而且款式也沒有什麼大的改變。
發言人:飛信 時間:2013-1-31
你多看看淘寶上面那些模特實照。拍照技術是一方面。修圖片的技術是另一方面。寶貝的優點也就是你在處理圖片的時候要表現出來的東西。