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淘寶開店從心到鑽也不是那麼難

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淘寶開店從心到鑽也不是那麼難 標籤:淘寶開店 從心到鑽

   淘寶開店也遵守馬太效應,你的信譽越高,買的人越多;反之,信譽越低,買的人將會越來越少。所以,店鋪信譽對淘寶店鋪具有很重要的 意義。如何從心升到鑽呢淘寶開店頻道的小編在此和你分享一下成功賣家從心到鑽的經驗。

  一.新手怎麼賺信譽,賺流量

  剛接觸淘寶,沒信譽,沒本錢,兼職開了個店鋪,一開始是做的a貨,就是耐克阿迪的假貨,百度了一家貨源,掛了10多天沒生意,直通車做了幾天,玩不起,琢磨着得找個捷徑,當時沒有淘寶代銷系統,便想着自己做個網站,花錢買域名買空間,網上下個shopex的系統,自己做了網站,研究了下百度排名,關鍵詞優化,弄懂了點seo,一個月百度搜索運動鞋代理,我拍第三位,上家拿貨,一雙鞋子賺個10-20元,招代理1000多,代理下單 走我淘寶店鋪,(網站掛支付寶手續費1.5%,不划算,同時也可以賺淘寶信譽)當時新賣家很多,代理我的東西要看貨,賣家朋友親戚都被忽悠買了不少鞋子,一個代理平均買2-3雙。信譽賺了,錢也賺了,兼職一個月賺個3000多,那個開心啊,上班才2000多。當然現在做網站招代理不現實了,淘寶有了代銷平台,網站招代理招不到了,不過建議有點基礎的賣家可以做個與自己品牌有關的網站,比較那種流量是免費的,有一定效果。

  二。關於怎麼選擇合適代銷品牌

  鞋子做了段時間,質量不好,退貨的比較多,,感覺不是個長久之計,正好淘寶代銷平台上線。於是找了家代銷賣化妝品,為什麼選擇化妝品?因為是快速消費品,穩定了老顧客,回頭率還是比較高的,基本一個顧客一個月會再來一次。當然大家都知道,代銷的價格控制比較死,抓你爛價直接取消資格。沒信譽競爭不了大賣家,你可以在上家晚上沒人值班的時候做低價,不賺錢 賺銷量賺熱度,老買家給成本價,當然是私底下告訴他,一個產品銷量上去了,新買家賺錢,老買家不賺錢。銷量上來了,上家那邊會更多的折扣,很多跟風的新買家也能賺一筆的。重點是代銷找品牌知名度高爛價提高銷量,找利潤高的小品牌做關聯銷售

  三,買家要的是佔便宜,不是便宜。

  賣家千千萬,買家是找不到最便宜的那家的,淘寶有透明度,但是有局限性。怎麼合理的把這兩天運用好了,你就八九不離十了,因為個人原因做了八個月的兼職,賣鞋子5000雙,化妝品1000多件。賺了8萬多,果斷離職,辭職后一時衝動開了個藥店,結果半年年虧了2萬,感覺現在實體店被電子商務衝擊太大,發現60歲的老太太都知道上網買東西。還是覺得電子商務才是發展趨勢,藥店沒賺錢,卻發現保健品是個好門路:

  第一、快速消費品,穩固了老顧客,回頭率夠高。

  第二,利潤高,在淘寶有競爭優勢,打個4折賣還有有錢賺。

  第三。現在生活水平提高,愛惜身體的人群一大把。

  果斷轉了藥店。6月開始上線做保健品,期間淘寶閑置了9個月,信譽到了3鑽。找了以前的經銷商,做保健品,吃的東西就要做的專業,本人以前做設計行業的,把店鋪裝修專業點,把正品這個詞重點強調,無條件退貨,假一罰百之類的。同行除了商城專業點,c店都不怎麼樣。做好店鋪裝修,價格還是走低價,一瓶利潤1-5元,商城可是50-100的利潤,低價還是讓買家敢冒險的,再說無條件退貨,買家自然放心。開店初期承諾3個月買的顧客永遠不漲價,(其實都是忽悠,到時候隨便找個進價漲了之類的要漲價,大部分顧客還是不會流失的,邀他們加群,平時有時間多溝通。有了老買家做銷量,再漲價,新買家會跟風買的。我從5%利潤到現在20%左右就花了4個月。現在老買家就算漲價依然很多。價格不要最低不要最高,有了銷量有評價,一般顧客不會冒險換店鋪買的。現在我忠實顧客初步估計有200多,基本每月消費200左右。切忌老顧客一定要維護好,特別是那種高端客戶。

  不行了,頭暈得厲害,有些經驗沒辦法說清楚,有興趣的朋友可以加q交流下。

  寫了這麼多感覺有點亂,大家不要噴我,語句不通多諒解啊!呵呵

  怎麼把淘寶的價格的透明性和比價的局限性運用好,本人覺得這是最重點的重點。

  做衣服要做雜牌做款式 質量好點 賣得貴點 也有人買,買衣服的買家很少搜索品牌,搜索的都是款式、顏色、你寶貝名字上面甚至可以不寫什麼品牌的衣服,所以很難比到價格最便宜的一家,這個時候你可以把價格標高點,(這就是比價局限性,為什麼很難在淘寶找到看中的同一件衣服就是這個原因)如果是代銷某個品牌產品,比如20個,你可以把5個爛價,平進平出,用這5個吸引流量。商品名字一定和上家旗艦店的名字取一樣的(有時候上家給你的數據包和他們賣的名稱不一樣,記得改下),上家賣100,其他代理賣80,你就賣70,絕對有效。另外15個產品把名字改了,刷流量 刷銷量,提高價格。按人氣排前面,這樣低價和人氣 兩方面的流量多少就有了

  做吃的,做貴的商品,比如相機 電腦 大家一般就認準大品牌,你可以想辦法搞到渠道,代銷的話,一定要選上家旗艦店賣的好的,月銷售幾千的產品,一般這樣的產品代理的人多,搜索個名字 價格一樣的一大把,一般顧客會按低價排名,但上家管理的也比較嚴格,抓個爛價 直接廢除一個。怎麼踩人家肩膀呢?小號申請代銷資格,大號自己把數據包做了,價格改低,他們查不到你是哪裡來的貨,這樣優勢出來了,低價排名就你排第一了。人家買了,你可以用朋友的號之間拍你小號的同款商品,地址寫買家的,上家那邊自動下單了。有了一定的量和利潤了 可以考慮直接進貨。那樣就好做了。

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淘寶開店從心到鑽也不是那麼難 評論共有4
發言人:匿名 時間:2013-12-4
我是新賣家到現在還在忙着到處推廣。5555555,好難啊http://shop107166924.taobao.com/請大家多指教
發言人:半島 時間:2013-8-19
最喜歡看淘寶店主給的那些差評回復了。真是各顯神通呀。說的話都經典的不能再經典了。看着那一個個差評回復。就能感覺到店家是一個怎麼樣的為人。
發言人:馬會 時間:2013-8-19
我開店一個月就升二鑽了。不過忙到是真忙的都沒時間去睡覺。但是錢卻沒怎麼賺到。都是為人民服務了。當然我也想通了。不能在什麼也沒有的前提下老是想着賺錢。
發言人:雅歌 時間:2013-8-19
從低信譽向高信譽發展那是需要一個漫長的過程。信譽低買的人就會少。但是前期不得不經歷這個時期。當然你也可以把價格或者其它方面做好些。這樣才會有說服力。