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窮書生開網店 創年銷售過億奇迹

手機:M版  分類:淘寶故事  編輯:志兵

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   一張430萬元的“天價”稅單,讓淘寶網店“我的百分之一”意外走紅這是中國首個被正式徵稅的網店。同時,“天價”稅單將這個“中國最牛網上服裝店”的真實規模首度曝光去年的網上銷售額高達1.05億元,即便現實中很多大型服裝店也很難企及。在數以百萬計的網店中脫穎而出成為“參天大樹”,這個最初的夫妻店只花了7年時間。

  入行:“落魄書生”開網店

  2004年2月,在湖北美術學院讀研的周欽年30歲,在易趣網開了第一家網店,這與他內向的性格有很大關係。“在虛擬世界不用和人打交道。”

  周欽年說,網店發起人嚴格來說應該是他的妻子其妻當時在網上賣二手衣服,而他則已先後開過兩個廣告公司,都快倒閉了。“二手衣服很好賣,每件衣服也就賺8—10元。起初完全是為了糊口,不知道能撐多久。”

  2004年一整年,兩口子每天的工作就是在廚房鋪上色卡紙,擺好衣服POSE,然後再爬上金屬梯子往下拍。妻子既負責設計,也是唯一的客服。

  轉折:搬家+改變發貨渠道

  2005年淘寶上線,周欽年轉戰淘寶,命名“我的百分之一”。不過,就在轉戰第二年,周欽年的網店便遭遇沉重的危機。轉到淘寶的前三個月,新店賣不出衣服,“顧客不熟悉,沒有名氣,也沒有好評和星級,再好的衣服都淹沒在衣服海洋里了。”周欽年一度不想幹了。

  除沒名氣外,周欽年總結教訓發現,問題出在供貨上。由於離漢正街太遠,服裝信息滯后,做出來的服裝通常不暢銷,他決定搬到漢正街附近。2005年7月,他在漢口的江邊盤下一處100多平方米的房子,既作住處,也兼作辦公場所,工作重心則徹底轉向淘寶。

  另一個決定性轉變是,在發貨渠道上擺脫平郵發貨,開始通過EMS和申通快遞來發貨。“當時快遞公司對於我這樣的穩定客戶很好,不管颳風下雨,一個電話就馬上過來了。”

  半年之後,由於服裝款式改進和發貨速度提高,客人滿意度明顯提高,發貨量暴增,他又租了一套村屋作為倉庫。此時其網店已初見成熟架構周欽年是老闆,妻子是設計總監,客服分為銷售和售後。為使網絡順暢,他還專門請了一位IT技術員。

  發家:首推“真人秀”引領潮流

  和國內眾多網店店主一樣,周欽年開業前3年的盈利空間,基本上在於服裝差價和免稅優勢。但儘管有漢正街這樣的大貨場做靠山,他卻逐漸發現做“二道販子”沒有前途。很多好款式難以買到,進貨量太少很難找到長期合作的大商家。如果能自己設計當下最流行的款式,再找固定的廠家合作,就既能保證質量,又能保障貨源。從此,妻子當起了女裝的專職設計師。

  2007年初,網店推出了七款女裝,周欽年喜歡古龍小說,以“七種武器”命名。推出之後火速爆紅,每一款每天都能賣出300多件。

  “折騰”並未消停周欽年瀏覽國外,特別是韓國的購物網站發現,網站上都有真人模特出鏡,看起來既親切又漂亮,點擊量和成交量都相當可觀。

  於是他自己做攝影師,搭建了簡易攝影棚,武漢舊租界的老巷子,江灘的蘆葦叢中,長江大橋下的沙灘,室內和外景模特妻子都一肩挑了。女裝銷量果然大漲,每天賣出三四百件。“毫不誇張地說,不僅在武漢,在全國網店中我們都是最早推出真人模特出鏡的。我算是跟上了節奏,所以賺了錢。”

  2010年,網店的銷售額突破1億元,一款牛仔褲半年內賣出30多萬條。最近,國際風投公司IDG找上周欽年,網店成功融資2000萬美元以上。

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窮書生開網店 創年銷售過億奇迹 評論共有3
發言人:5454 時間:2012-6-29
很受啟發,我是一名在校大學生,看着朋友們每天遊戲和聊天,覺得很沒勁,現在看了這個想自己開一家網店,希望能夠通過這個賺取自己的學費就滿足了。
發言人:大家 時間:2012-6-29
淘寶的投入成本低,並不代表就不需要投入金錢,其實淘寶也是一個平等的平台,只是比較開放的,不需要你對行業知識有太深的了解,只要你開店,堅持下去做好營銷就會有客戶,但同樣需要進行時間和金錢的投入。
發言人:三軍可奪帥也 時間:2012-6-29
說的直白點,淘寶店鋪真的是沒錢人創業的地方,我也是個窮人,想通過淘寶來開店致富,不知道這樣的想法對成功有沒有幫助,都說創業的目的很重要,我這樣的能夠成功嗎?