皇冠賣家想做自主品牌：天方夜譚還是順理成章

　　在08年以前我是在義烏的外貿公司上班的,08年年初就回老家西安在批發市場開了一間店,專批義烏生產的工藝掛鐘。

　 由於初次創業沒經驗,在經營了一年半之後虧錢了。也就在這年，我年底我本來是想申請個人誠信通帳戶，來處理我開店留下的貨。

　 可沒想到在網上小額批發，比開實體店生意好。所以在2010年正月份就從西安回到義烏,還是專職在阿里誠信通上做小額批發,還開了淘寶店。

　 現在的小額批發生意比在西安時好些,因為貨是義烏的廠家生產的,所以利潤也高些了,淘寶店也快到一冠了.

　 因為一直是賣別人生產的產品,但是我現在的這行我不看好,對這行的前景也不看好!也沒自已的牌子,總覺得這生意做不長久,也做不大。

　 現在想轉行做童裝,最先會註冊一個自已的商標；到廣東,杭州等地去採購一些樣品；然後在網上試銷,好銷的就自已找加工廠生產,用我註冊的商標.我這樣做可行嗎?

　中國網店網回復：

　首先要肯定一個觀點：網上小額批發原則上肯定要比做實體店生意更好。批發和實體經營方式不同，所以收益及利潤比也不同。有句俗話：瘦死的駱駝比馬大，就是這個道理。

　你開了小額批發的賬戶，又開了淘寶店，這個做法非常好。等於於批發+零售（淘寶實體）雙管齊下，所以自產（進）自銷，而且還可以學到兩方面的經驗。

　關於做自主童裝品牌，說說易發電子傳真（e8fax）的看法：

　1.首先可以找一家童裝加工廠合作，我的意思是深入合作，在合作一段時間后表明你想做貼牌的意向，說服童裝加工廠合作。這樣可以首先沒有後顧之憂。

　2.在這之前，先註冊童裝商標。現在註冊的費用一般不會太高，資金方面應該不會成問題。在註冊前，要對商標的logo和吊牌等做好設計，這一點要注意；

　3.如果找不到童裝加工廠的合作，可以聘請兩三個貼牌員工（中年婦女最佳），你進貨后負責把原吊牌和商標去除，然後加上自己的商標，這是成本最低的運營方法。很多自主品牌的服裝廠老闆都走過這步路。

　4.在貼牌過程中，要注意服裝質量、款式的選擇，不要盲目亂投。因為做自主品牌一定要關注自己的信譽和質量，讓客戶逐漸接受你的品牌，這樣才能逐步提升品牌價值。如果還是抱着“什麼便宜進什麼貨，什麼利潤高進什麼貨”的想法，那就不要做自主品牌了。做自主品牌要把眼光放長遠 ，盡量把利潤控制在客戶很樂意接受的範圍內。這樣才更容易打開品牌知名度。