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90后淘寶創業者

手機:M版  分類:淘寶故事  編輯:浩宇

90后淘寶創業者 標籤:創業者 淘寶創業 90后

  我是一名再普通不過的女孩了,和其他人一樣,經歷了中考和高考的艱辛,如今跨入大學的校門,讓我更加開闊了眼界,也讓我有了更新的社會認知,看到網絡上非常火的網店自己 也心動了,心動不如行動,我這個90后,一樣可以做出事業來。

  由於我家開的是專門為知名的一些歐美大牌服裝做代工生產的工廠,這些衣服在商場專櫃的價格都是好幾千元,是國際一線品牌廠商頂尖設計師的原創設計,所以,從小我就受到服裝的熏陶,很喜歡漂亮的衣衣。當然,在我成長的過程中自然也就萌發出了很多對服裝設計以及搭配的靈感和愛好。對,就是這個愛好,讓我每當看到一件設計得特別出色的衣服,就常常會研究好幾天,感悟設計師所想表達的內容。這個愛好,已經是我血液裡面流淌的東西了,是我人生的重要組成部分。

  淘寶網讓我的愛好得到了廣闊的發展空間,讓我跨出了自己人生路途上非常重要的一步,轉向服裝網絡銷售,讓個人愛好和現實工作得到完美結合,為了自己非常喜歡的東西而工作,我覺得這對於我來講,是最美妙的事情啦!!!剛進入淘寶的時候,我仗着自己有強大的貨源優勢,但我啥都不會呀,不會拍照,不會處理圖片成為自己想要的大小,更加不懂如何營銷,只有一顆創業的決心。當然,做的結果可想而知。。。有時旺旺整天都不會響一聲。有決心,這個很容易,但有耐心,這個真的好難。當你傾注了滿腔熱誠為一件事情打拚,得到很差的結果,我想誰都會很難堅持下去。我也一樣,都有過好幾次放棄的念頭了,但總鼓勵自己說:再做一個月,說不定會好起來的。。。2010年初認識了老高,他幫我分析了我的實際情況,然後直接告訴我:"你的最大優勢是貨源,最大劣勢是經驗,那你就讓精通營銷而缺乏貨源的賣家幫你一起做吧!"一句話讓我豁然開朗,在老高的幫助下,我開始弄起了分銷,做專業的供貨商。

  在這裡,我由衷地感謝淘寶網和上海皇冠俱樂部,讓我認識了很多電子商務的精英,並且和他們成為了朋友,好多都是3冠、5冠、金冠等,每個人都很熱心地幫助我,5冠賣家小谷姐姐還專門派人來教我拍照,幫我建立攝影棚,拍出好看的照片,然後還幫我分銷。由於身邊這群皇冠賣家們高超的營銷本領,2010年他們總共幫我銷售了數十萬件衣服,物流公司的人都說:你們家包裹現在是越發越大了。。。連見慣大場面的老爸老媽都不由得感嘆到:淘寶的力量真是太強大了!

  總結我的經驗,做好分銷一定要具備以下幾點:

  1、要有優質的貨源。一定要多為分銷商考慮,他們做分銷,拉來流量是很不容易的,如果產品不給力,就沒有回頭客,那麼分銷商一定就不會再選擇與你繼續合作了;

  2、自己的產品圖片、描述一定要做好。分銷商和買家是一樣的,都希望能夠找到中意的寶貝,看到阿里巴巴上很多企業的描述實在是做得很差,完全沒有購買慾望,這樣的企業,又怎麼能打開銷路呢?

  3、人脈。賣家們都有體會,經常淘寶上有人會找你說:我是某某廠家的,想與您合作!很多賣家會連看不看就直接說:不需要,謝謝!為啥呢?人都是這個心理:主動找上門來推銷的會是好東西嗎?但如果我和你是朋友呢?最起碼你會很有興趣來看看你面前這個朋友的產品到底是什麼樣的吧。當他們看到我的寶貝衣衣后,幾乎就都沒有什麼免疫力了 呵呵。就是這個道理,所以,我認為,做好生意,人脈真的很重要,做生意,一定要靠朋友幫的!單兵作戰,太難了!!!

  4、客服。分銷工作開展起來后,在分銷商溝通的過程,即客服的工作就顯得尤為重要,這個客服還不同於傳統意義的客服,準確地說:是大客戶專員。因為每個分銷商都是你的大客戶,必須要好好規範客服人員的服務,讓他們有足夠的專業知識,才能更好的回答客戶提出的疑問,並進行有效的溝通。維護好一個分銷商,勝過維護100個客戶。一個好的分銷商可以給你帶來源源不斷的訂單,很多時候做不好分銷主要是沒把分銷商當回事,不經常的和他們交流,不和他們互動,不給他們信心和關愛,那分銷商肯定會沒有信心慢慢流失的,人都有感情的,如果和分銷商們感情好了,他們會死心塌地的跟着你干

  總結為:認真+熱情+主動+專業+理解=……無限美好……

  5、認真。認真傾聽分銷商的意見、建議、問題; 認真回復每位分銷商的每個問題。認真本就是一種優質的生活態度,凡是只要認真就一定會得到認可,與分銷商的認真並有效的溝通,是我們客服人員的首要任務。你認真,你的分銷商也會認真用心去做,你馬虎了事,出了貨就啥都不管了,那麼也別指望分銷商會用力去推你的產品了。

  6、主動。1、主動將公司近期的動態傳達給分銷商;2、主動詢問分銷商最近的分銷情況;3、主動給予分銷商一些力所能及的幫助。分銷商是我們的親密合作夥伴,我們的關係相輔相成,只有我們做得更好,才能讓分銷商們感受到我們更大的支持力度,分銷商們才會有足夠的激情和持續的發展空間去幫你拓展市場;只有分銷商做得好,我們的企業才會蒸蒸日上,才能長足的發展壯大。所以,比如當分銷商遇到客戶售後問題的處理,我們總是會主動提供一些必要的幫助。供銷關係的任何一方,都需要主動的做一些事情來達到通暢和有效的溝通!

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網友評論
90后淘寶創業者 評論共有3
發言人:翰閃閃 時間:2014-1-26
網上買東西其實就是看圖片。誰家圖片拍的好。東西肯定也就賣得火。看不到實物的東西。如果連圖片也這麼讓人感覺沒法入眼。就更不要提銷售出去
發言人:漁民 時間:2014-1-26
客服一般做不了主的事情。一定要及時向店主彙報。和店主溝通。畢竟你只是一個服務人員。手裡面的權力是有限的。
發言人:慧瀟 時間:2014-1-26
淘寶創業真的好辛苦。剛開始做的時候沒錢買打印機。手寫快遞單。生意好的時候寫通宵。手都寫腫了。飯都沒時間顧上吃。利潤最後也沒多少