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上門洗車這個行業很不錯

手機:M版  分類:美容保健  編輯:梅梅

上門洗車這個行業很不錯 標籤:上門洗車 創業點子 美容保健

  創業行業有很多,哪個適合你呢,現在有一個洗車的項目,而且是上門洗車,你想到過嗎?

  上門洗車是近年來新興起的一種洗車模式,以其便利性、流動性的特點吸引了不少人。隨着城市經濟的發展和居民生活水品的提高,政府對環境保護和能源節約越來越重視,而其中洗車場就佔了兩項治理範圍,目前國內的洗車場很難拿到政府的批文,有80%的汽車美容店,兼起了洗車職務,隨着城市的車輛逐步增長,洗車場已經供不應求,如何能節約用水、怎樣才能更好的保護環境,已經成了政府最大的煩惱。而上門洗車正好解決這樣的問題,一般採用移動洗車設備和瓶裝噴霧清洗上光劑,在各住宅小區、賓館酒店、寫字樓的停車位上洗車上光一次輕鬆完成,以節水環保、不需租用場地來降低加盟商的運營成本。一般來說,有車一族的白領的工作繁忙,時間就是金錢,但到洗車場洗車往返大約需要1-2小時,如果遇上路上堵車或是排隊,花費的時間會更多,很不方便。因此移動上門洗車應該受到經營者及車主的歡迎。

  但是事實並沒有分析的這樣好,上門洗車雖然解決了店面難找、營業執照難批、設備投入大、用人工資高等問題,但是唯一需要的設備並不簡單,據了解,一台移動洗車機需要一萬左右,用這個設備洗一輛車耗水才不到5升,比普通的洗車方法能省不少水。這種洗車服務,是將手推水箱移到車邊,將表面很快打濕,然後噴一遍除污劑,第二次噴水清洗就將車洗好了,整個過程僅需十分鐘左右。對於這種節水的洗車,車主們並不買賬,雖然十幾分鐘就把車洗完,很多車主都認為用時用水都節省的方式,不能完全保證車的清潔,而且洗車的人是流動的。沒有正規的營業執照,萬一出現狀況沒有保證。而且最然移動洗車方便,但小區里並不接受,首先是污水的排放影響小區的環境,另外為了小區的治安安全,這些流動的生意人很難的小區立足。

  而且,由於上門洗車機械的簡單,使得車主對此並不放心。

  “拿一個象‘玩具’一樣的東西,洗我這價值幾十萬的車?”換位思考一下,如果是你自己的車,你也不願意接受這不專業的服務。更用甚者,拿着個(象掃帚一樣的)塑料刷子在車漆上刷,車主不被嚇跑才怪。

  在消費者面前,只有“專業”才能讓他們信服。產品專業、服務專業、形象專業,在經營過程中三者缺一不可。

  在這樣艱難的狀況下,還是有人堅持住,並且想方設法走過了最難走的一段時間:

  以下是他的創業故事

  1.按耐不住總想着創業有所作為的想法辭職找項目

  大學畢業工作三年實在按耐不住了總想着創業有所作為的想法,也是想乘年輕還沒結婚沒什麼負擔的情況下闖一闖,如果再往後拖可能就顧慮更多了。2008年6月辭職自己創業,先是回家一邊休息一邊找項目,根據自己的資金能力判斷將來的汽車服務趨勢再結合我們這邊車多小區集中的情況覺得搞一個上門洗車還是很有前景的。現在洗車美容店競爭激烈你必須在所在的地方有新的模式為客戶提供更方便的服務才能有競爭力才能分一杯羹。考慮好后說干就干,先是找合適的移動洗車機廠家,經過拜訪幾家廠家比較產品最後選定一家移動洗車機廠家還簽定了地區代理協議。接着在小區集中的地方(之前已經考察好的)在小區里租了個門面(那個小區是比較大的車子也多的)8月份一切準備好就開始了創業之路了。

  2.洗第一輛車受挫決心總結洗車方法

  開始估計得樂觀了些,前3天沒洗一輛車,有可能是店面不是很明顯還有就是客戶思想上還不是接受一點點水就能洗乾淨,沒業務等着是很難受的。終於來車了第一次洗兩個人配合不是很默契也沒什麼經驗,在太陽底下沖刷的水很快就幹掉也就給洗車帶來不便足足洗了近一個小時,不過總算還是洗乾淨的雖然時間長了點。之後我們考慮怎麼樣配合既洗的快又洗得更乾淨總結方法。具體怎麼配合下文再具體介紹,有一點我先說一下,那就是盡量不要在陽光很強的地方洗車,盡量保持車身是濕的。方法是總結好了,可是業務量太少,一天也就平均3輛車前一個月,客戶接受的比較慢對這新的洗車模式,都覺得是方便就是來洗的人少。不過只要客戶覺得好方便就是希望。

  3.做宣傳免費洗車10天

  這樣不是辦法呀,我們就在周邊的小區去搞免費上門洗車體驗活動,先是提前做好廣告宣傳。因為小區里住的很多都是上班的所以呢洗車的一般是在早上,中午,下班這三個時間段其他時間是很少的,第一天洗了10輛,第2天好多是約好的,所以第2天早上很早就開工了,晚上洗了很晚看不見了才回家,第三天第4天第5天來洗的更多,也許是因為免費的來乘個便宜吧!我們在洗完一輛車后就發一張名片給客戶。連續做了兩個小區包括大本營所在的小區,洗了10天免費的車,發出了300張名片。

  4.不斷改進方法形成自己的模式

  名片發出這麼多,客戶的反映也挺好心想總會慢慢好起來了吧,事實可不是這樣的,因為有好大一部分是來乘便宜的,有一部分是因為卡辦在外邊的沒洗完的,所以量提升的還不是很多,也確實是這樣的,人家外面的卡還沒用完也不可能來你這裡洗的,所以這也是要一個很長的過程,我和我朋友在以後的時間裡對待每一個來洗的客戶每一輛車都很認真的去做,也在這過程中不斷去完善流程和方法。剛開始沒洗塵器我們是用毛巾把車裡的沙子一點一點的弄出來的這不僅花的時間長而且搞的也不是很乾凈連我們自己都感覺不太好了,客戶心裡肯定也舒服的,所以我們就馬上搜索車載洗塵器買了幾款試用,最後是用桶式的吸力大效果也不錯,就這樣效率提高了,最重要的是沙子也吸乾淨了客戶心裡也舒服了。

  時間過了兩個多月了但是光洗車也賺不了什麼錢呀,我跟我朋友在考慮增加項目,想來覺得打蠟的利潤高而且打蠟也不是難事,先是拿自己朋友的騎達車先試,按照說明書一步一步做,先是全車薄薄的摸了一層,等過幾分鐘再用納米毛巾拋光直到光亮扔毛巾上去會滑為止才算是拋好,不過後來也為了省力買了一個車載拋光打蠟機效果也不錯。

  後來在洗車的時候有些客戶也會問我們什麼什麼有嗎?腦袋靈光一閃我可以給客戶訂購呀,我就把客戶要求的產品在網上搜一下,多少價格報給他,付了一點訂金就從淘寶上賣了過來再給客戶送過去。一直到現在按客戶要求訂購給他們買汽車用品也是一個很不錯的額外收入。最後我們就形成一個自己的上門洗車模式:洗車打蠟訂購汽車用品

  5.最終的目的

  從正式搞上門洗車到現在也8個多月了,從開始的每天的3輛車到現在的每天30多台車,現在準備先從本地入手發展上門洗車加盟隊伍,組成一個上門洗車隊伍聯盟統一培訓統一的服裝統一做宣傳分發名片之類的,再分區域服務,客戶打電話過來需要上門洗就近原則哪組近哪組去服務。這樣既減少成本也是真正做到讓客戶省錢、省心、省時!我們自己就發展旁邊的2個小區,其他的小區酒店停車場啊就讓給我的加盟成員去發展了。我們最終的目的還是要銷售產品搞出一個有效的模式,通過這種模式就是讓更多的人來加入我們上門洗車行業帶動產品的銷售!

  6.一些感想看法

  現在從事上門洗車也很多但是有很多還沒怎麼樣就夭折了,中途就退出了。有些是沒有什麼經驗不能堅持前期的慘淡經營,有些是移動洗車產品不行,洗車方法不對洗出來的效果不行,還有就是服務項目單一沒有自己的模式。現在也只是小有成就,還得繼續努力。我個人認為上門洗車服務前景還是很光明的,一旦決定從事這行中途不管怎麼樣至少堅持半年,如果你能堅持下來就離成功不遠了。當中真的很辛苦現在我只是把我的經歷和經驗再結合自己的一些想法拿出來和那些想從事上門洗車行業的人分享,寫的不好大家見笑了哈!

  現在我基本上就定型了自己的一個上門洗車模式:洗車打蠟訂購汽車用品

  羅索了這麼多現在我先把我們的包套餐說一下:

  洗車包年送打蠟套餐

  1. 每月5次全年60次780元(單次15元)

  送打蠟2次(中高檔單次138元)

  2.每月4次全年48次680元

  送打蠟2次(中高檔單次138元)

  3.每月3次全年36次550元

  送打蠟2次(普通蠟單次88元)

  打蠟包年套餐

  中高檔蠟138元/次 600元/6次/年

  普通蠟 88元/次 400元6次/年

  新推出全車皮座椅套清洗套餐

  單次60元300元/6次/年   

  接下來我再說說洗車的流程五步曲(兩人配合A和B)   

  第一步:先是A用噴槍沖一下車的中底部還有擋泥板4個車輪,因為那幾部分沙子比較多這樣就不會刮傷油漆洗的時候,同時B把車裡的腳墊拿出。   

  第二步:車四周快速沖完一遍后,A噴槍換成毛刷從車頂開始一邊一邊刷車身,假如刷車的人在左邊,B就在右邊用濕毛巾擦車玻璃和內車門飾板,完了后再換位置操作。

  第三步:刷完車身和擦完四個內車門飾板玻璃后,A用濕毛巾噴上洗車寶全車擦一邊,B擦腳墊,用車載吸塵器吸車

  第四步:A在濕毛巾上噴上玻璃清洗劑把四個車外玻璃和兩個後視鏡擦乾淨,B把車內吸乾淨后把腳墊放回車裡,同時把四個腳踏板擦乾淨。

  第五步:A用干毛巾全車拋光把水跡擦乾先擦玻璃再擦車身,擦完后再擦儀錶盤上的灰塵,B用專們用來擦車輪的毛巾把行李箱流水槽等處擦乾淨,擦完后再把車四周底部擦一遍,最後擦四個車輪擦乾淨后噴上輪胎增黑劑。

  這樣整個洗車的流程就完成了車子光亮如新,兩個人配合默契的話完成一輛車18分鐘左右。

  打蠟其實也很簡單,在車子洗乾淨之後薄薄的在車身上摸一層蠟,等十幾分鐘后再用納米毛巾拋光,或是用車載打蠟拋光兩用機操作完成,這裡我就不詳細說明了,有意思的朋友可以留言或是電話都可以討論。在此我說明一下,現在市場上移動洗車機價格款式各種各樣的都有,但是我覺得寧可稍為用好點的產品,也要保證效果好這樣才能生存和更快的發展客戶

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