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一千元資金,我如何創業?

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說實話,本人不是一個循規蹈矩的人。雖然也像所有人一樣,都有一個遠大的理想,但是在大學畢業后,卻發現自己身無所長。沒辦法,為了溫飽問題,也只能依靠本科文憑混了個小小的工作,人事主管,1200一個月,大家不要笑,這是真的。這家做避孕套生意的小公司,整個人事部就我一個人,我不當主管誰來當?本來想潛心學習下東西,後來發現像這樣的小公司正處在渾渾噩噩的階段,業務不死不活,公司人浮於事,老闆原本沒什麼文化,卻對什麼5S,-什麼制度痴迷成癮,整天開會討論這些,實在有點可笑。

    好了說正經的了,基於這樣的情況,鄙人我實在忍無可忍,在試用滿一個月後,出來了,1200的試用工資也給我扣去了200,奶奶的,現在手上就1000塊錢。想再找份工作吧,想想算了,一個月撐死也就千把塊錢,什麼大學文憑,其實就是張紙而已,並不代表你的能力。晚上無聊的時候,就在夜市逛逛,發現生意都挺好的。好像所有的小本創業都是從夜市開始的,尤其看到那些小小的石膏像賣的特別或,5塊錢,七八塊錢一個的小人像、儲蓄罐,很得學生妹子的喜歡。逛了一圈,發現整條步行街就這一個外地婦女在賣這種石膏像,而且做工也不是很好,於是心裡一動,我也來做這個試試吧。

    於是回來在網上一搜,花花的,好多便宜的石膏模子,十幾塊錢一個模子,石膏、油漆,非常全面。於是花了300塊錢買了10個模具,和一些材料,就在家裡試驗開了。好象我還挺心靈手巧的,做得還蠻好看,起碼不比那婦女差,哈哈。心裡一陣得意,第二天晚上就在那條夜市街擺去了,剛一坐下,就有個帶紅袖章的人過來收10塊錢攤位費,我靠,還沒開張呢,你就過來收錢,這年代地主就是好。第一個晚上,賣出去2個,利潤剛好抵消掉攤位費,自己還貼上一瓶水錢,擺攤是要靠喉嚨喊的。第二個晚上,5個,凈利潤15塊錢,第三個晚上,8個,起碼一天伙食費解決了。接下來半個月,生意不紅不火,穩定下來的時候一晚上賺個五六十快,也就這樣。這樣堅持了一個月,算下來賺了1238塊錢,比原先的工資多,哈哈。

    原本以為自己就這樣繼續小攤生涯了,一個偶然的機會,跟以前的一個朋友閑聊,他對我說起了現在的自釀酒比較吃香,他原本是酒廠裡面出來的,釀酒方面的技術比較專業。而且現在他自己設計了一個小型的酒水蒸餾器,問我有沒有興趣一起做。我一聽,來勁了。雖然我不懂這方面的知識,但我知道我們這邊(南方)還是有許多自釀酒的小作坊,生意也還挺好,因為現在市場上出售的品牌酒都很貴,便宜的當然沒好貨。所相當一部分人還是很喜歡實惠又有味道的自釀酒的。所以我就有些蠢蠢欲動了,賣酒又賣設備,聽起來利潤相當高哦,而且投入也不大。因為我們定位的是網上交易,在網上推銷我朋友設計的這個小型家用蒸酒器,怎麼說呢,就是一個不鏽鋼鍋上面配一個冷凝器(這個是主要的),不鏽鋼鍋里放酒糟,蒸出來的蒸氣經過冷凝器的冷凝作用流出來就成了酒水。心一橫,做吧,虧也就幾千塊錢,大不了再擺攤賣石膏像。

    就這樣,我就跟着我這個朋友做起來蒸酒器的網上貿易來。每人起初投入4千,作為啟動資金,(小本創業嘛,要講究錢用到刀刃上 呵呵),我們聯繫了永康的一家工廠代為生產我們的蒸酒器,於是就在網上大力推銷起來。淘寶是不可少的,還有就是每天在網上、論壇上發貼子,(注意:這個不是廣告貼,純粹是奮鬥創業貼)。但隨着開始,問題也一步一步浮現出來了。由於剛剛開始,淘寶的信用很低,一般買家很難找到你,也對你的信用程度有懷疑,看着日子一天一天過去,倉庫里蒸酒器還有一大堆,怎麼辦?

    窮則思變,我們及時調整思路,總結了一下幾個對策:1,從單純的賣設備和酒麴輔料轉為理念服務。即打造一個自釀酒的時尚和健康理念。從經濟實惠、健康便捷、時尚潮流跟潛在客戶講解自釀酒的特色,從而促進我們產品的購買力。2,與一些酒店聯合,在酒店開闢一個小場所,一邊演示整個自釀酒的出酒過程,一邊出售剛蒸出來的新鮮的酒水。(這塊利潤是相當高的) 3,在網上推出一系列優惠饋贈服務,即在一定時期內,購買蒸酒設備可以附贈相關的酒麴以及釀酒工藝,並提供完善的售後服務。

    經過以上幾個改變之後,效果出來了。白天我們在做網絡推廣以及交易。晚上我們就在酒店一邊演示蒸酒,一邊出售酒水,不但賣了酒,還順帶着引來了顧客們購買蒸酒設備的慾望。,這樣下來,除去第一個月的搖擺期,第二個月我們酒水賣了400多斤,(每晚10多斤),每斤自釀酒的價格是38塊錢(第一個月促銷),除去給酒店的分成,利潤就不說了,哈哈。蒸酒器賣了63個,其中有一半都是在酒店看了我們的演示後跟我們聯繫,當面交易的。 粗略地計算下來,2個月的時間,成本8千塊錢收回后,我們 每人都有一筆小小的進賬。這樣,勁頭就更足了。

    基於上述經歷,我總結了幾個問題:

    1.小本投資該找哪些項目?我認為應該需要尋找一些市場新興的方向,或者一些有革新的項目。比如我的這個項目,釀酒器生產廠家很多,但我朋友進行改進后,適合家用釀酒,這就切入了市場的一個空白。想要創業的朋友,首先要判斷自己的觀察力和創新能力,還需要有破釜沉舟的勇氣和毅力。

    2.產品賣不出去怎麼辦?賣產品,推廣很重要。我們沒有大筆的資金進行廣告轟炸,但是我們可以曲線推廣。就如我上面說的,在酒店推出自釀酒,不但給酒店提供了一個新服務,還順帶來了蒸酒器的生意,這是一個互利的過程。當然,你的產品質量也要合格,不要做那些假冒偽劣的產品,不管怎麼樣的生意,誠信是最重要的。

    3.碰到競爭怎麼辦?不要以為你的產品切入市場空白了就可以獨大,很快就會有人跟風上來的,價格、質量、服務各方面都和你有的一拼,這時候千萬不要慌張。首先要做的是緊緊聯繫住老客戶,其實到了一定程度,有許多生意都是老客戶介紹的。其次找出對手弱點,進行對比法,用自己的產品和對手的產品進行一個全方位的對比,找出優劣勢。然後根據實際情況制定一個可行的方案。

    4.總之,創業第一要能動腦。第二要能吃苦。第三要放下自己身子和面子。第四要堅持。

    相信只要我們有心,誰都可以做出一番自己的事業來。

    PS:現在除了上述工作之餘,我們還在考慮一個問題,是否可以實行一個代理加盟項目。即在各地誠招代理商,運用我們的蒸酒器和酒麴,套用我們的創業思路,將這個新興的項目發揚光大? 這其中需要注意哪些問題,會碰到哪些瓶頸,希望有經驗的人士能夠多多提出一些建議。

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