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一無所有創業成功的典範

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  創業有多少人是一無所有的啊,所以我們來學一學一無所有創業成功者的經驗還是很有用的。

  經商創業成功,對於多數人來說,好像都是一件非常難的事。其實,經商成功很簡單,最主要的是看你是不是具有發現財富的眼光和靈活的經商創新思維,如果能具有這兩種潛質,只要大膽創業就可以創造大財富。

  “愛犬培訓”

  有養犬經驗的常孝寬下崗后,心情極度鬱悶,經常帶着經過他親自訓練的愛犬去街上溜達,一天,他在帶着愛犬去街上溜達時,遇到了一個同樣是遛愛犬的中年貴婦,那中年貴婦見他的愛犬那麼聽話,還會表演,便羨慕地問:“你能不能把我的愛犬也教得這樣聽話啊?要是您能訓練的話,出多少錢我都不在乎!”

  一句話,讓常孝寬想到,如果自己能把別人的愛犬調教得很聽話,說不定會真的賺錢呢……開展馴養“愛犬”業務的想法就這樣形成。於是,他買來有關訓練動物的書籍,認真鑽研起來,還向一位雜技團的馴獸師討教如何訓犬……經過幾個月的操練、學習,他終於掌握了一套行之有效的訓練方法,接着找到幾個養犬朋友對他們的愛犬進行了實戰演練,經過他的訓練后,效果非常好!

  不久后便開始有人慕名把自己的愛犬帶來,希望常孝寬能給進行訓練,讓自己的愛犬多些本領。當然,在一段時間的摸索后,他也有了吸引顧客的經驗,比如,會根據不同的客戶,提供不同的訓練項目來滿足不同顧客的要求。

  張小姐的寵物狗“蔻蔻”經常孝寬培訓后,成了她的“開心果”——每天她下班打開家門,“蔻蔻”就把拖鞋給她銜過來放在腳下;她只要做了一個“槍斃”動作,“蔻蔻”立即閉上眼睛,倒下去裝死……因為常孝寬知道張小姐在學校當數學教師,常孝寬還教會了“蔻蔻”認數字……

  如此一來,常孝寬每月通過訓犬,輕輕鬆鬆就能收入上千元人民幣。一天,常孝寬的女兒回家后,拿着自己的英語等級證書讓他看,又讓他的腦海中突閃靈光,就是按訓練的程度,給他所培訓的寵物們頒發相應的“文憑”。寵物也以可以有文憑?常孝寬的這一舉動引起了議論,也帶來了新的商機。“小學畢業”的寵物能按指令完成卧、坐、立、定、靠和握手等動作;“中學畢業”的能聽令銜物、打滾、撲咬、直立等;而能完成拒食、護主、看守和跳火圈等動作的寵物,則具備“大學水平”。小學畢業要訓練1個月,而中學畢業訓練2個月,大學則3個月……收費標準為:小學水平收費300元,學歷每高一級,多收學費300~500元……

  常孝寬訓犬業務就這樣在不斷發展,到2008年上半年,他已經擁有8個員工,每月的毛收入也達到了幾萬元人民幣以上,“愛犬培訓”給他帶來了財富。

  “排毒浴室”

  2003年張小海高中畢業后,便放棄了學業,去省城打工,后應聘到一家醫療公司搞銷售

  在醫療公司工作的第三年夏天,公司新進一批氣血循環機,這種機器是通過刺激人體各部位反射區,以高頻率旋氣動共振的方法,促進人體血液循環、加速新陳代謝、增強體力、提高免疫功能,非常符合現代人預防養生的哲學。幾天後,張小海陪一個客戶洗桑拿,客戶無意中說了一句話:“如果把一台氣血循環機放進桑拿間里,不知會有什麼樣的奇迹發生?”

  這個當時聽來是笑談的創意,卻在張小海的心裡紮下了根。他把這個疑問和公司厂部的技術人員進行了交流,技術人員告訴他說,人們每天吃的食物,有效成分都會轉為營養素。而在分解的過程中會產生酸,每天的沉澱、結晶,會使血管內徑變小,管壁硬化,通常表現為血流不暢,供氧不足、引發頭暈、全身無力、高血壓、局部病變等。現代人由於生活節奏快、壓力大、精神高度緊張,加上生活環境污染嚴重,以及自身對保養的忽視,許多看似健康的人都經常感覺到焦慮不安、失明、腰酸背痛、疲倦、食欲不振,甚至皮膚老化乾澀……這些癥狀都是身心亞健康的表現,現代人最迫切需要的是排毒。

  這番話讓張小海興奮不已,他想:如果開一家專門促進排毒的桑拿浴室,肯定“錢途”無量。於是,他辭了職,經過3個多月緊張的精心籌備和策劃,名為“海海健康排毒浴室”終於在省城一條白領和金領相對集中的商業區隆重開業了。

  因為沒有參照,所有的行動,都需要張小海“摸着石頭過河”。他只能向前挪一步,再摸索下一步,並走的是最低價路線,25元錢的價位,對於相對收入較高的白領和金領來說,應該說是區區的小錢。隨後,他制定了新的洗浴規則,30分鐘為1個單位;特意開闢出3個小房間,供女賓專用;還在房間的一個角落,增添了兩台飲水機,免費供應純凈水……這些都豐富了店內的擺設,也給顧客提供了方便。接着,他及時推出了月卡、年卡、貴賓卡。針對不同的人群,每種卡的優惠不同。再後來,通過摸索,他增加了鮮果芳香蒸汽、百草芳香蒸汽等。這些新項目的推出,更是吸引來了大量夢想排毒的年輕白領和金領。顧客常常結伴而來,一邊探討生活習慣和飲食,一邊分享洗浴排毒的感受。

  如今,張小海每月的收入節節高升,從最初的每月人民幣1000元,變為2000元,直至現在的5000元,排毒浴室讓他掘到了金。

  “獨特軍品店

  張小曼出生在軍人世家,從小就受到軍人家庭的熏陶,使她很小就非常喜歡軍人用品。高中畢業后,她來到省城表姐做的一個化妝品品牌總代理店工作。經過幾年的工作,她積累了不少經商經驗,發現做什麼都能賺錢,只要有眼光和能力,同樣出身軍人世家的老公給了她一個提示:“不如開一家獨特的軍品店吧。”當時有了想法,她着手調查,發現雖然省城已有不少軍品店,但賣的大多是勞保用品,比如軍用棉被、雨鞋、雨衣、軍大衣之類的普通軍品,價格不高,走低端路線。如果開一家主要賣國外軍隊軍服、軍靴、軍帽等軍品的店,應該很受發燒友們的歡迎。於是,在先試試看的想法下,她拿出了家裡的所有積蓄,一邊四處尋找進貨渠道一邊找了一個8平方米的小店面,開始了“獨特軍品店”的生意。第一批軍品擺放了出來。不僅有一批國外的軍服,而且還有一些國內已經絕版了的軍品。最貴的軍服價格在1800元人民幣左右,而便宜一些的軍品也有不少,二三十元的軍用手套和軍帽,兩三百元的軍靴。很快,這些獨具特色的軍品吸引了不少人的注意。半年下來,很多軍品發燒友都知道這家獨特軍品店。經營期間,她發現以學生居多,經過仔細認真分析后,又在省城高校集中的一帶又物色了一個門面,新開了一家規模較大的分店。沒想到新店一開業,生意就好得出奇,收入也自然不少。如今,張小曼又打算再次擴大軍品店的規模,並打出自己的品牌,真正把自己的特色軍品店做大做強。

  “奇數襪大世界”

  張艷蘭在本地開了一家兒童內衣店,生意一直都不太好。一天,她的女兒麗麗因陪伴她睡得太晚,早晨起的晚了些,因着急把店裡賣的紅黑兩隻不同顏色和圖案的襪子穿在了腳上去了學校。女兒走後她才發現,讓她一天內都很擔心,怕女兒在學校丟醜,被同學笑話。所以,當女兒晚上回家時,她急切地問女兒:“學校里的同學沒有笑話你呀?”讓她沒有想到的是,女兒的回答大出意外,“今天雖然有同學嘲笑我,但也有好多同學說我好酷耶!還問我這雙襪子是哪裡買的,嘻嘻,我跟他們說是在我媽媽的兒童內衣店買的!”女兒的這一番話,在讓她鬆了一口氣的同時,也使她的腦中蹦出一個大膽的想法,專門開一家“襪子論只賣”的特色專賣店!是不是可以達到出奇制勝。

  於是,張艷蘭將她的兒童內衣店改造成“奇數襪子大世界”,主要經營中高檔兒童和青少年的襪子,只在店鋪的角落裡放置了一些兒童內衣搭配着賣。

  為了體現自己店鋪的特色,保證每隻襪子都是“獨立”的,張艷蘭故意將廠家配好對的襪子拆開、打亂,然後又用袋子按奇數重新包裝好,一隻、三隻、五隻或者七隻一套。而且她在進貨時,就專門挑選那種有經典圖案的襪子,比如上面有波爾卡圓點、心型、條紋、花朵或波浪等等,這樣的襪子款式、顏色都比較活潑,即便是兩隻不成對的襪子隨便搭配在一起,也會很好看。此招一出,就這樣在春節前的一段時間,僅短短几十天內就賣出3000隻襪子!春節過後,她在另一條繁華路段又開了一家混搭襪子專賣店。在銷售方式上她依然採取“奇數幫捆銷售”、“任意搭配銷售”,只是襪子全部走中高檔路線。

  到現在,她的兩家“奇數襪子大世界”仍開得很火暴,襪子論只賣讓她出了“彩”。

  “同學聚會吧”

  武成頤在下崗后,一直沒有找到合適的工作,但一次同學聚會後改變了他的現狀。那天聚完會回到家后,他一直思考着一個問題:同學聚會那天,他看到在他們聚會的那家酒店還有好幾撥人搞同學聚會,可見眼下同學聚會非常流行,而聚會就需要場所,但僅在酒家和賓館都會缺乏一種能與之相配的氛圍。假如能為同學聚會提供一處既“文氣”又適合重溫舊夢的環境,開一家“同學聚會吧”,那隻要策劃得當,一定有無限“錢”途。他為自己有這樣的想法而暗暗竊喜。

  想法定后,一向做事乾脆的武成頤,說干就干,他除把自己這麼多年的全部積蓄拿出來外,他還向親朋好友借了一部分錢,接下來,便忙着選地方、申請註冊“同學聚會吧”的經營項目、購買所需物品、布置場所。經過3個月緊鑼密鼓的籌備,武成頤的“有緣人同學聚會吧”終於開業了。

  開業第一周,就有一位“老三屆”的知青小組長聯繫他,說周末想組織一次下鄉知青茶話會。他爽快的答應了他們的預定,根據“老三屆”和下鄉知青的特點,他馬上進行了布置。除了貼上毛主席、周恩來、朱德等老一輩革命家的畫像外,他還放上了斗笠、蓑衣、扁擔、鋤頭、馬燈和犁耙等農具。在音樂的配放上,他選擇了幾首當年“戰鬥天地”類的革命歌曲,來烘托“農村廣闊天地”的氣氛。

  周末來臨,聚會的18名“老三屆”知青全部到齊,大家身處在武成頤營造的“農家氛圍”中,頗多感慨。“看着這些鋤頭鐵耙,好像時光倒流,使他回到了挖泥塘、睡茅棚、吃青菜蘿蔔、看手抄本、掙工分的年月,那段艱難而又美好的生活讓他們都至今難忘。”

  這次“老三屆”知青的聚會,因武成頤的“服務”很到位,使這些知青們都感到非常滿意,他們決定再次聚會時還會來他這,由於這次成功的聚會,很快就為武成頤的“有緣人同學聚會吧”傳出了好名聲。

  目前,武成頤的“有緣人同學聚會吧”經營3年多了,他不僅還清了親朋好友的借款,而且每月的純收入也達到了5000元人民幣以上。

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