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黃光裕的創業傳奇:神秘的第一桶金

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黃光裕的創業傳奇:神秘的第一桶金 標籤:第一桶金 創業傳奇 黃光裕 創業故事 名人創業故事

    編者按:“不一定是中國最有錢的人,但可能是中國最會經商的人,這就是本報授予黃光裕‘商聖’的理由!”面對廣大讀者的熱情提問,本報只能這樣回答。自從本報將“商聖”這個金字招牌贈給黃光裕以來,“商聖”的爭論引起了廣大讀者的熱情關注,因為只有幫越王勾踐滅掉吳國的陶朱公棄官經商后,才因其富可敵國和再娶西施而被奉為“商聖”,自陶朱公以後2000多年中國歷史中再沒有人被封為“商聖”。

    能在當前最熱門的房地產與家電零售兩個行業同時獲得空前成功,這可能就是黃光裕讓人們對“商聖”之名心服口服的兩大理由,這不僅僅是“商者無域、相融共生”的經商理念的傳播,作為偉大的企業家,還是得讓財富數字,哪怕是紙上財富,來證明自己的才華與智慧。

    登上胡潤百富榜首位的黃光裕,保持一貫的謙虛,面對媒體笑稱“左手握右手,什麼感覺也沒有”,他的105億元大多是“紙上財富”。不少媒體認為:讓黃光裕“一飛登頂”的力量是今年在資本市場上演的一個被稱為“左手倒右手”的收購遊戲,將財富從左口袋放到右口袋的過程中,黃儼然變身為資本運作高手。

    但是,在資本遊戲的背後,我們看到的是一個真實、龐大、可怕的國美網絡在神奇般地崛起,沒有這樣一個“真實而可怕的力量”,相信香港股市也不會為“國美”兩個字而發狂。資本只不過是企業家的血液,沒有現實的產業網絡,哪怕血再多,也只是一個“投資者”,而不是一個“企業家”,投資者只能以金錢多少來量度,而企業家更重要的是要看經營管理水平,這就是為什麼我們要為黃光裕這樣偉大的企業家傾注大量的筆墨之故。

    1985年,當時只有17歲的汕頭少年黃光裕(又名黃俊烈)與他的哥哥一道,身揣4000元錢從家鄉北上,到內蒙古一帶做貿易。一年後,兩兄弟一起來到北京,用3萬元的貸款在珠市口一家面積不足100平方米的電器店開始經銷家用電器,並在1987年1月1日打出“國美電器(行情 論壇)”的招牌。

    據《競爭力》雜誌報道,黃光裕,35歲,創業18年,鋪就零售網絡。4年間,兩度借殼一間公司,財富估值突破百億,逼近中國首富位置。黃光裕認同李嘉誠之"商者無域",有人將其資本手腕與李澤楷收購信德佳作比。若兼兩代超人財技,首富舍他其誰?

    2001~2004年,4年間,4位首富,不同背景,不同行業,不同理念,一年年升高的門檻表明中國正在成為孕育富翁的沃土。究竟是什麼讓差異巨大的他們走向了同一座財富虛位?在學會通行的遊戲玩法后,中國首富離世界首富還有多遠?

    百億首富懸念

    年僅35歲,創業18年。短短5年間,鋪就零售網絡,並將自己估值超過百億,逼近中國首富位置。自身認同李嘉誠,別人將其比作李澤楷,他會是兩代超人的傳人嗎?

    2004年9月10日,香港股票市場,代碼0493的股票簡稱由“中國鵬潤”正式更改為“國美電器”,至此,從7月末以來一直備受關注的黃光裕“左手倒右手”的資本遊戲暫告一段落。

    追逐熱點者或許會暫時將其放在一邊,而以胡潤、范魯賢為代表的一批富豪榜運作者則會繼續盯住黃光裕,因為他取代2003年的丁磊,成為最新一任中國內地首富。這位亞洲首富李嘉誠的小同鄉,不僅在短短數年之間將旗下的國美電器零售網絡迅速擴展至全國,而且用精妙的資本運作技巧將其價值最大化。

    在這場買賣雙方皆為黃光裕自己的交易中,被置入上市公司的國美電器之65%的股權被估值為88億元?約合83億港元?,以此計算國美電器的總價值便超過135億元,何況這還不是黃名下國美的全部。而黃擁有國美電器的絕大部分股權,加之其另外的房地產資產,其財富估值當在135億元之上,而胡潤最終的估值是105億。

    丁磊現在的財富比之高峰期已大幅縮水,以9月10日網易收盤價35.51美元計,其價值在5.8億美元左右。倒是陳天橋一路追趕,其擁有65%股份的盛大網絡自年中上市以來,股價維持攀升之勢,以9月10日收盤價24.19美元計,其身價已超過11億美元。如果其繼續良好的升勢,則新首富的誕生還要有一番比拼。

    拋開這種對比,人們更多關注的是黃光裕對自己的資產估值方法是否合理,以及其財富背後深不可測的傳聞。

    看似簡單的創業史

    上世紀80年代中,年僅17歲的汕頭少年黃光裕(又名黃俊烈)與哥哥黃俊欽一道,身揣4000元錢從家鄉北上,到內蒙古一帶做貿易。一年後進入北京,在做了半年生意后,最終選擇在珠市口經營一家面積不足100平方米的電器店,1987年1月1日,正式打出"國美電器"的招牌。

    這就是目前有關黃光裕惟一可循的發跡前傳,依靠這家電器店,他在18年後逼近中國首富的虛位。與其他很多富豪類似,在白手起家的神話後面,傳言一直相生相伴,直指國美電器最初靠經營走私品起家,甚至直到現在仍有見不得光的交易。

    極少接受媒體採訪的黃光裕並未直接反駁這些傳言,只是聲稱其兄弟用於投資珠市口那家家電店的10多萬元來自“在內蒙古做貿易”和“在北京最初半年做生意”的積累——至於為何是內蒙古,又具體是何種貿易和生意則不願多講。

    如今回過頭來總結,會發現黃光裕創業切入點之佳。雖然中國經濟從上世紀70年代末開始進入新的發展時期,但物質條件仍然相當落後,流通領域商品奇缺。可以毫不誇張地講,在幾乎所有消費品市場上,都是賣方市場,家電市場尤其如此,80年代中期仍是清一色的外國品牌。國美在經營之初便開創了很多業內先河,1990年首創“包銷”制,1991年率先在《北京晚報》中縫登出商品報價廣告,1993年開始在北京地區開設多家店鋪,1996年由單純經營進口商品開始轉向以國產與合資品牌為主,1999年開始向全國擴張。

    1993年,就在國美電器已在北京邁出連鎖經營步伐並開始涉足房地產業時,黃氏兩兄弟分家了。黃光裕稱,他分得了“國美”品牌和幾十萬元現金,而包括房地產業務在內的資產歸哥哥黃俊欽,後者創辦了以房地產為主業的新恆基集團。

    儘管國美在十餘年的積累下,從1999年開始發力走向全國,但外界對其擴張之舉看法迥異,而資金保證則是質疑中的重要一環。也就是從那開始,國美的上市努力就成了業內外人士的談資。

    5年前的國內資本市場,民營企業屈指可數,排隊等候融資的公司卻連綿不絕,什麼時候才能輪到國美?2000年,黃光裕將目光轉向了香港,同時他認識了有“金牌殼王”之稱的潮汕同鄉詹培忠。這是黃光裕財富之旅中的最關鍵一環,正是與詹的合作,使黃光裕學到了資本運作技巧,並最終超越了詹。

    商聖首度借殼上市

    2000年6月,與詹培忠有密切關係的上市公司德智發展(HK 0070)設立了一家BVI公司Jumbo Profit,以“獨立的機構短期投資者”名義,以1920萬港元現金收購了京華自動化(HK 0493)原大股東的一小部分股份。一個月後,詹自己控制的BVI公司Golden Mount,以5600萬港元現金購得京華自動化原大股東的絕大部分股份,從而控制了這家上市公司。

    但是,最明顯的疑點就是對於有“殼王”之稱的詹來說,二級市場炒作才是其最終目的,實際想控制上市公司很可能幕後另有其人。2000年9月,通過向大股東供股,詹進一步加大了對京華自動化的控制力度。

    直到2000年12月6日,京華自動化發布公告,將用現金加股權的方式向第三方購買資產以發展物業租賃業務,而賣方正是黃光裕名下的BVI公司。此次運作完成後,黃光裕以持股3600萬股(16.1%),成為京華自動化的第二大股東,僅次於詹培忠(22.3%)。

    一年多以後,2002年2月5日,京華自動化發布公告,增發13.5億股新股,每股0.1元,全部由黃光裕名下的BVI公司Shining Crown現金認購,公司將全力發展地產業務。在此消息刺激下,京華自動化的股價在短時間內漲了4倍。

    此交易完成後,黃光裕將合計持有京華自動化85.6%的股份,終於取代詹培忠,走向前台。2002年4月26日,黃向外轉讓了11.1%的股份,將其個人的持股比例降低到74.5%,從而迴避了全面要約收購。2002年7月,京華自動化發布公告正式更名為“中國鵬潤”,而中國鵬潤的主要業務便是向黃光裕收購的位於北京朝陽區西壩河北里7號院的物業項目。值得注意的是,在買殼過程中,黃光裕不僅獲得了對上市公司的絕對控制權,還通過上市公司的現金支付以及股權轉讓實現了部分套現,而詹培忠則在二級市場上獲利頗豐。這種操作方式無疑對黃光裕的資本運作思路產生了至關重要的影響。

    迷霧中暗渡陳倉

    在黃光裕將部分地產業務裝入中國鵬潤以後,市場人士普遍認為,其迅速擴張的電器連鎖業務將會很快尋求上市融資,早在2002年初,便有傳言稱國美電器會在年內登陸香港股市。而後,在2002年末,黃光裕將目光重新轉向內地,與寧城老窖(SH 600159)現簡稱ST寧窖(資訊 行情 論壇)的第一大股東達成股權轉讓協議,但在一年後,雙方又產生糾紛並最終解除協議。

    這一年多時間內,有關國美電器的上市方案傳出多個版本,顯得撲朔迷離。而就在這個過程中,黃光裕卻已暗中拿定主意,決意將中國鵬潤再做一次殼,這也是其甘願放棄寧城老窖之殼的原因之一。

    2003年初,黃光裕重組國美電器,將北京、天津、濟南、廣州、重慶等地共18家子公司94家門店置入,由其全資公司北京鵬潤億福持有國美電器65%的股份,黃個人直接持有剩餘35%的股份。2004年4月,鵬潤億福又把所持國美電器股權全部出售給了BVI公司Ocean Town?由黃光裕通過Gome Hodings全資持有?,國美電器轉眼間變成了中外合資企業。

    兩個月後,又一場大戲開演。這一次,黃光裕直接首發出演。2004年6月7日,中國鵬潤發布公告,其於6月3日通過全資控股子公司購買了Ocean Town100%的權益,其惟一資產便是國美電器65%的股權。此次交易完成後,中國鵬潤的主營業務將轉向零售業。

    在這場價值88億元的交易中,並未涉及現金,其中2.435億港元由中國鵬潤發行4410萬股新股支付,餘下80.58億港元將通過發行兩批可轉換債券支付。交易完成後,黃光裕對中國鵬潤的持股量由66.9%增至74.9%,

    恰好在全面收購之底限。而如果可換股債券到期全部轉股后,其持股量則會增至97.2%。

    質疑

    有業內資深人士認為,國美電器創業初期可能是靠販賣二手家電賺取了可觀利潤。這種判斷的背景是,80年代中後期進口家電門檻很高,像國美這種個體戶式的零售店很難通過正常的渠道保證貨源供應,而乘虛而入的二手家電正好滿足了國美的需求。

    一個為很多人知曉但從未點破的事實是:那個時期的企業不少都做過類似的事情,包括數家現在極具影響力的企業。

    回應

    黃光裕對這種質疑的回應是:自己所賣家電產品都有正規手續包括供貨方提供的發票。他非常肯定地表示:“沒有去竄貨,也沒有從竄貨者那兒進貨。作為一個零售企業,我做不到,也沒必要去調查供貨方、甚至供貨方的供貨方,他們的貨物是哪兒來的。”業內人士認為此說的潛台詞便是,不直接參与二手鏈條,而是通過中間商買二道乃至三道的二手家電,這樣既可保證貨源,又大大迴避了投資風險。

    胡潤:中國需要財富英雄

    像商聖黃光裕財神陳天橋這樣的創業英雄正成為新一代知識分子的楷模

    中國內地百富榜出爐后,胡潤在接受記者專訪時認為,財富英雄尤其是像黃光裕、陳天橋這樣白手起家的富豪給了民眾很多的自信,因此財富英雄應成為創業的榜樣。

    記者:我們注意到,今年上榜的新貴好像特別多,出現了很多極速發展的年輕富豪?這一批年輕領導者的產業分佈情況怎樣?

    胡潤:今年的榜單上,“新生代”確實是一個比較明顯的特色。35歲的黃光裕成為中國新首富,而只有31歲的陳天橋,已經接過丁磊的接力棒,成為中國頂尖的IT精英。黃光裕的零售企業和陳天橋的IT公司,雙雙印證了世界上人口最多的國家的增長需求。

    在榜單上你還可以看到,前十名中有三人在35歲之下,前三名中就有兩名。40歲及以下的富豪新生代佔到26%,其中最年輕的仍然是去年繼承財富的李兆會,只有23歲。這些新貴涉及的領域包括IT行業、高科技產業、房地產、零售行業。

    儘管年輕的“大鱷”在增多,榜上企業家的平均年齡卻比去年有所上升,今年的平均年齡是46.1歲,去年是44.5歲,從創業到上榜,這一百位企業家平均用了11年時間。

    記者:這批新生代走向前台,對中國經濟意味着什麼?

    胡潤:商人對社會的貢獻不僅在於他們創造的物質財富,他們還創造了許多新的崗位,並且納稅。他們的創業精神鼓勵了更多人,喚醒了民眾的獲利意識。

    我記得上世紀90年代的時候,我和一個中國朋友走在北京的街頭,看見一個人開着大轎車,當時我的中國朋友就說,這個人一定有“背景”,他的錢怎麼來的是不能被別人知道的。但是今天中國的環境已經完全不一樣,中國人對財富的態度,和財富在中國的形象,有了很大改變。

    十六大以後中國對民營資本的態度有了比較大的改觀,我記得CNN當天出來的大標題就是《中國共產黨接受了資本》,這也說明了中國的財富環境越來越好。特別是像陳天橋等白手起家的富豪,這樣的財富英雄給了民眾很多的自信,包括對待業青年、下崗職工也有同樣的意義,財富英雄將成為創業的榜樣。

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    黃光裕:計算財富沒意義!

    “我也是剛剛得到這個消息。”在接受記者採訪時35歲的黃光裕的心態似乎十分平和:“這隻代表社會對我們公司的一個評價。”“我從未計算過自己的身價——覺得算這個沒什麼意義。其實,中國的富人很多,而且我對‘中國首富’這個提法也沒任何概念。”他說,今後會加倍努力,把國美集團繼續做大做強。

    黃光裕坦陳,他並不喜歡此類排行榜曝光自己的財富,但他也表示不怕上榜,“因為這個榜並不能說明什麼問題,企業的效益才是最重要的,我不是為了胡潤而存在的”。認同李嘉誠的“商者無域”,黃光裕創業17年,鋪就了遍及中國的零售網絡。

    今年6月,黃光裕在香港證券市場上的交易,令所有人瞠目。他讓市值只有2億元的上市公司,通過發行可換股票據,掏出88億元來收購他全資擁有的國美電器65%的股權。這項收購之前,胡潤把黃光裕所有的財富定格在46億元,而此次交易,使黃光裕一舉躍居“中國首富”的位置。

    “把國美的門店開到國外,這是我們一直在準備的事情。”黃光裕又恢復了以往淡淡的口吻。據透露,黃光裕正在考慮國美高層持股方案,但他自己決不放棄絕對控股地位。而按照國美集團的設想,到2008年,銷售收入將超過1000億元。如此看來,黃光裕的身價仍有很大升值空間。

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