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創業就是為他們提供方便之門

手機:M版  分類:女性創業  編輯:格子衫

  創業是什麼,說的明白一點,就是為他人提供方便之門,我們仔細想一想,哪一個發現創造,哪一個創業者的成功不是為他人提供了方便呢。

  華強北,最旺的是女人世界,女人世界最火的是頭飾。 一米櫃檯1600元

  女人世界一樓7000平方米,頭飾、飾品6000平方米,按櫃檯出租,每米均價月租1600元,被分割成100餘個櫃檯出租經營。一樓的租金差不多是以上四層的總和。

  同一樓層,具體位置不同租金也有很大的不同,越靠近正門的位置價格越高。櫃檯靠近正門的陳小姐說,她租了5米櫃檯,算是大櫃檯。月租接近萬元。

  女人世界購物廣場商場經理朱萍介紹,1995年,女人世界開業,租頭飾、飾品櫃檯的多是打工妹。因為做這種生意投資少。不到10年的時間,不少人從這裡創業發家,有的把生意做到了全國,有的積累起資本做其他產業了。現在100多個櫃檯,老闆有一半曾是店裡的打工妹。還有上百名這裡的打工妹在深圳各家商場開起飾品店,更有不少人回到內地老家開店。總算起來,從女人世界頭飾專櫃打工妹拼打出來的老闆應以數百人計。

經驗是金、是資本

  20歲剛出頭的古素原來也是店裡的打工妹,給人看店幾年,了解了供貨渠道,掌握了產品和經營要訣,用打工的積蓄租了櫃檯,一個熟悉的供貨商先提供一批貨,自己的店就開起來了。古素介紹,在這裡開店投資不用太多。櫃檯租金單價很貴,但需要的面積不大,上萬元就夠了。關鍵自己要對飾品有了解,要根據現代年輕人的愛好,來組織貨源。20歲左右的郭利雙是個潮汕女孩,開始在深圳蛇口一家小商場打工,跟朋友到女人世界來玩,就動了心,辭掉原來的工作,在這裡給人看店。她說自己也是要學習積累經驗,將來也開一家飾品店。

  讓時尚女孩的目光都看過來

  頭髮卡、紅頭繩是過去女孩子的傳統頭飾。在當今的女人世界,這些打工妹將這兩件簡單得不能再簡單的飾品演繹成千姿百態、眼花繚亂、無法計數的產品。這是女人世界創出品牌,吸引眾多女孩目光的密秘所在。

  記者試圖清點一下發卡的品種,從原料上分,有水晶,牛皮、合金、骨頭、塑料、木製、石頭、纖維等二三十種,款式更是豐富多采,花型、水果型、卡通、動物圖案等各種造型美不勝收,民族、現代、異域風情、時尚、藝術都展現在小小的發卡中,纖纖嫻淑、安靜溫柔、風情媚美、開放時尚、潑辣俠氣,各種性格的女孩都找到適合自己的產品,可謂小小發卡,大千世界。記者在一個賣水晶發卡的櫃檯前,細數起來,有髮夾、橫卡、豎卡、箍卡各種方式,大大小小,各種造型不下上百種。這裡的頭飾櫃檯佔了一半,每個櫃檯都有自己的特色和風格,每種特色風格自成系列,到底有多少個品種樣式,根本無法數得清。

  除了頭飾,女孩子飾品應有盡有,耳飾系列,手飾系列,腳飾系列,項鏈系列,腰鏈系列,相映成輝。

  這裡的產品價格富有競爭力。發卡的一般的售價在8-20元不等,手鏈一般是8到30元,一對耳環的價格15-30元,項鏈有十幾元一條的普通合金項鏈,也有幾十元的珍珠、水晶、瑪瑙等項鏈,也有幾元就可以買到的用塑料、石頭等穿成的項鏈。

頭飾串起生意鏈

  過去,拿頭髮換髮卡、紅頭繩是走街串巷的貨郎生意。女人世界的打工妹老闆們卻像珍珠項鏈般地串起了生意鏈。

  雷慧原在四川一家公司上班,兩年前到深圳來看到女人世界,就不走了,千方百計租到三米櫃檯,掛起了“楚兒飾品”的牌子。自幼愛好美術的雷慧經營的是貝類飾品,自己設計加工,銷售。現在楚兒飾品的在女人世界已經小有名氣了,雷慧自豪地告訴記者,有韓國、西班牙等外國批發商到她的小檔口訂貨,前不久她的一款貝類飾品被挑選到俄羅斯參加展示,她現在目標就是在深圳建立一家工廠,把飾品的生意做到國際市場上去。

  有些打工妹打起了供貨的主意。她們到浙江等地搜尋各種各樣的奇異飾品,做起代理,專門為女人世界的店主批發供貨,自己賺了差價,也省卻了店主外出搜貨進貨的麻煩和成本。

  還有人專門給女人世界的店主設計產品。30多歲的魏先生在女人世界是少有的一個另類。他原在深圳打工,經常帶女朋友逛女人世界,一次回老家河南看到一種飾品,靈機一動,設計出一種用泰國香米做飾品,在上面寫上吉祥祝福的字,然後放在特製的造型奇特的小玻璃管里,加上乾花、香料,裝飾密封,做成項鏈墜,產品在女人世界一上市,就引來了全國各地許多訂貨加盟,一個月不到的時間就在全國流行起來。

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