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名人後代創業記

手機:M版  分類:名人創業故事  編輯:蘭憂

名人後代創業記 標籤:名人 創業記 創業故事 名人創業故事

  做名人的後代,有他們特有的優勢,你只有 對其正確的利用,才能將其變成優勢。這也是最好的資源。

  一個中國台灣人,創業僅6年,便將獨創的台灣少帥茶引入京津,做得火熱。或許在不了解他的人看來,出身名門本身就是創業成功的絕對優勢,畢竟有強大的人脈資源作依託,不想成事都難。可事實上,這條在外人眼中鮮花鋪就的創業路卻讓他跌得遍體鱗傷,期間歷經多次失敗,一度虧損達百萬元。如果不是此後篤定地堅持,他也不會發現台灣茶中的大商機。此人名叫張閭實,系張作霖之孫、張學良之侄。而他的創業故事要從一本英文雜誌講起。

  辭職創辦雜誌卻遭意外

  張閭實在中國台灣花旗銀行工作了15年,從普通員工步步晉陞為部門主管。按理說,他可以一直做到退休,當個分行行長不成問題,可不走尋常路的張閭實卻偏偏喜歡挑戰。尚在銀行任職期間,他便展開了內部創業,與當地其他銀行合作設立網絡銀行,承接花旗當時不能承擔的小額貸款業務。小試牛刀漸漸讓張閭實迷上了自主創業,於是他開始有意識地挖掘更多可行性項目。而此時,一本高爾夫英文雜誌讓他的思路瞬間開闊。

  對張閭實而言,高爾夫是他與客戶拉近關係、增進友誼的橋樑,中國台灣當地幾乎所有的知名球場都曾留下過他的足跡。一次,銀行為大客戶舉辦了一場高爾夫爭霸賽,賽事結束一周后,他莫名收到一本郵遞來的雜誌。打開一看,是全英文高爾夫會刊,其中報道了整輪賽事的始末。若放在其他人,這無關痛癢的新聞留個存檔就可以,但張閭實卻從新聞和雜誌中看出了商機。沒多久,一份辭呈宣告張閭實銀行生涯就此結束,而同時,一份全新的高爾夫雜誌策劃案新鮮出爐。

  做中國台灣地區最專業的高爾夫雜誌是張閭實彼時的目標。為此,他寧願冒風險將多年積蓄孤注一擲,甚至借債做營銷。因定位精準、內容專業,外加高爾夫圈中好友捧場,雜誌問市后不久便博得了廣告商們的青睞,走上良性循環。而這一切,都是他決定創業前所不曾預料的。原來辦本雜誌竟如此簡單,張閭實的信心因此倍增。為給會員讀者提供更多線下活動,他不惜自掏腰包到新加坡、中國香港、泰國等多地取經,借鑒並學習當地高爾夫雜誌的優點與特色。本以為帶着滿腹感觸的張閭實回來后,會組織員工深入交流,改進自身不足謀求更大發展。可是,他卻宣布了一條出人意料的決定—前往泰國工作。

  雜誌誰來弄?突然轉戰泰國員工怎麼辦?所有人都以詫異的表情回應着老闆。對於員工的一頭霧水,張閭實只回答了兩句話:第一,雜誌出版照常,由副總全權代理;第二,活動策劃部隨我一同前往。原來,歷經數周的考察,他發現泰國高爾夫打球費用整體低於中國台灣數十倍,如果為會員讀者及來泰遊客提供高爾夫服務,既新穎獨特又能賺取利潤。實踐證明,他的決策很明智。短短半年,就有航空公司主動找上門來尋求合作,繼而來泰打球遊客數量逐周增加,令張閭實和他的團隊應接不暇,利潤自然滾滾而來。可好日子僅維持了兩年多,就被一場國際事件攪亂,束手無策的張閭實甚至沒有任何挽救的餘地。

  二次辦報依舊以失敗告終

  2001年,美國“911”恐怖襲擊事件震驚全球。張閭實無論如何也預料不到,這場發生在大洋彼岸的惡性事件竟斬斷了自己的生意路。彼年,恐怖份子的劫機舉動讓人們蒙上了乘機的心理陰影,一時間來泰旅客量銳減。這其中,很多提前預定來泰打球的客戶紛紛取消了行程,可張閭實卻早已墊付了機票、住宿等一系列費用,即便後期申請退款,卻依然遭致80多萬元的虧損。

  瞬間的巨虧,吞噬了他多年的創業成果。接下來員工工資靠什麼發?是繼續留在泰國還是回去?惆悵、凌亂、糾結充斥着張閭實的大腦。他唯一的選擇就是在最短的時間內做出最妥當的決定,給員工、更給自己一個交代。就這樣,一夜的思索,他最終決定打道回府,並借錢發放了員工工資。畢竟誠信不可失,其遠比財富積累難。當望着最後一位員工領完薪水遠去的背影時,張閭實多年緊繃的神經剎那間鬆懈下來。是時候該讓自己歇歇了。深受重創的他狠心退出了高爾夫行業。

  此後數年,張閭實儘管與他人合夥做了些生意,積累了點資金,但內心深處卻始終憋着一口氣:創業失利並非項目選擇或經營問題,而是受無法規避的因素影響,這樣放棄不等於宣告自己是個徹頭徹尾的失敗者嗎?漸漸地,重出江湖,伺機再入高爾夫業的念頭愈發強烈起來。

  2007年,張閭實隨家人來到瀋陽。緣分使然,他的第一份工作恰恰與高爾夫相關。由於之前積累了豐富的行業經驗,因而在加盟鐵嶺高爾夫后,他主要負責規劃高爾夫旅遊和會員招募工作。在此期間,一個偶然的契機,又讓張閭實與新聞業搭上了橋,並在球場的幫助下如法炮製地創辦了瀋陽當地首份高爾夫新聞報。5 、6人的采編團隊,每半月出版一期,竟在不到半年的時間裡創下了每期3萬份的發行量。一時間,張閭實成為瀋陽新聞界的一位傳奇人物,昔日的自信再次回歸。然而,異地創業絕非坦途。隨着瀋陽由秋入冬,高爾夫新聞報的發行量也開始呈節節敗退之勢,廣告量成倍減少。命運是否暗中昭示,他的創業領域就不該鎖定高爾夫?張閭實再一次被現實擊懵。

  挖掘“少帥茶”終獲商機

  為探清報紙發行量迅速銳減的真正原因,張閭實召集當地高爾夫業的朋友吃了頓飯。席間,幾乎所有人都提到一個之前他根本不曾注意的氣候問題。原來,瀋陽的冬天溫度普遍在零下,地面結冰是常態,這便導致高爾夫球場的草坪被破壞而影響生意。一位當地球場老總抱怨稱,每年立春后第一件事就是重新弄草坪,這是除東北外其他地域高爾夫球場所沒有的程序。這樣一來,隆冬時節也就意味着報紙銷量會隨溫度降至冰點,來年開春的球場再建工程又會間接影響報紙發行。張閭實一合計,在瀋陽只有夏末和秋季才是高爾夫媒體的最佳盈利時機,可對精明的廣告商而言,一年中只有不到半年才是投放期,無法形成持續的宣傳效果。既然東北的土壤不適宜發展高爾夫產業,及早收場或許是最上策。就這樣,張閭實不得不帶着遺憾與無奈又一次放棄了他最心愛的事業。

  雖說事業再遭夭折,但與7年前最大的不同是,他不僅沒虧,反而用賺來的錢聯合朋友開創了家港式餐廳,但這次創業依舊並不成功。這時,天津正巧要開發“少帥府”,張閭實作為張家後人應邀來津參與菜系研發。這看似順理成章之事,卻讓他發現了其中的生意點子。

  “少帥府”經營“張家菜”,卻沒有長輩生前最愛喝的茶。如果能尋覓到曾經的口味,再推向市場必定大受歡迎。就這樣,經營“少帥茶”的想法逐漸在張閭實的腦海里清晰起來。可當他投身實踐后,卻遇到了最大的難題—茶源。跑遍全國,並非找不到上品茶,而是覓不到那份濃香和口感。四處向朋友打探,結果皆無下文。就在張閭實對茶源問題一籌莫展,甚至欲擱淺創業計劃之際,博客留言中出現了一條令他眼前一亮的消息。就像黑暗中射來一道光,讓人心生憧憬。

  留言者姓吳,中國台灣人,世代做茶園,希望借博客平台與張閭實成為朋友。對方在敲下這行字時,並不知道屏幕另一端的人正在經歷着什麼。或許是命中注定,抑或是機緣巧合,這位突然出現的貴人,最終成就了張閭實關於“少帥茶”的夢想。兩人從相識到合作,一切順理成章。茶葉從包裝到行銷,超預期般順利。正所謂找對人、干對事。事實上,再次創業的一炮打響得益於以下三方面:首先,區別於普通的台灣茶,“少帥茶”在營銷上採用了獨特的模式,市麵茶葉店根本買不到;其二,產品口味稀有,定位高端,客戶多鎖定企業;第三,合伙人之間的經營理念相同,溝通暢快,即使存在分歧也能首先站在對方角度考慮問題。

  眼下,少帥茶問市已兩年,來自京津兩地的訂單正逐月增加,產品知名度也較先前有了很大提升,這一切都令馳騁商海多年的張閭實感到由衷的欣慰。對於未來,他計劃尋找到適合“少帥茶”生產且未被工業污染過的天津周邊地區,繼而實現每年銷售額數千萬甚至破億的宏偉目標。他相信,更期待着那一天及早到來。

  張閭實的創富感言

  1、 當面臨客戶水土不服怎麼辦?老闆應該第一時間下基層,親歷第一線,了解消費者的真實需求。

  2、 企業家要有度量,既能讓員工分享你的財富和經驗,又能夠接受別人點子比你好。

  3、 創業前務必要綜合考慮,包括時局與氣候。

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