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小本創業 年入15萬 的秘密

手機:M版  分類:小本創業  編輯:小偉

小本創業 年入15萬 的秘密 標籤:小本創業 5萬 年入 如何創業 小本創業

  很多人想創業,卻不想付出太多,卻看不起小生意,總想一步登天,今天我們帶來一個真實的案例,他用300塊錢擺地攤,一年收入15萬。

  低本錢創業,窮小子用300元起家

  “下午快6點的時候,我們的攤子擺上了……老婆不停地喊,15一件,15一件,可是從6點到7點半一個多小時的時間,幾乎就沒什麼人看。怎麼辦?怎麼辦?”這是包正忠在帖子里描述的練攤第一天。

  今年28歲的包正忠出生於甘肅省靖遠縣箬笠鄉,這裡十年九旱,是有名的窮地方。2004年,隻身來省城蘭州尋找夢想的包正忠連落腳的地方都沒有。低本錢創業,此後幾年,他在一家酒吧打工,收入勉強糊口。

  2009年3月,包正忠和妻子王瑋在蘭州結婚了。有了家庭,可兩個人都沒有一個像樣的工作,辦完婚禮后,兩個人加起來也只有300塊錢。以後的生活怎麼辦

  妻子此時給了包正忠勇氣:“試試看吧,或許可以有300塊錢能做的生意呢!”

  小心翼翼地攥着300塊錢,包正忠拉着王瑋的手,在批發市場一家挨一家轉,一家挨一家比。低本錢創業,最終他們看中了一批廉價服裝,兩人喜出望外,用一張舊床單包着這些衣服,帶到蘭州市永昌路的夜市上出售。

  五六年前形成的永昌路夜市是一條長不到500米、寬僅有幾米的街道,目前每天晚上有數百名“練攤人士”聚集在這裡。低本錢創業,城市管理部門曾提出取締永昌路夜市,由於難度太大,便提出,只要在規定時間內擺攤,不破壞公共衛生和設施,不再強行制止練攤行為。

  如今每到華燈初上的時候,永昌路兩邊都擺滿了飾品、服裝、玩具等商品,往來穿行其間的路人走走停停,隨意選購。包正忠在這裡擁有了不到兩平方米的空地,開始了他的夢想之旅。

  “2009年6月18日,我永遠記得那一天。”包正忠在帖中寫道。從開始的無人問津到傍晚峰迴路轉,第一天竟賺了300塊錢,從此,他的生活有了轉機。

  低本錢創業,可是練攤並沒有預想得那麼容易。剛開始,他們的地攤連看都沒人看;到冬天,西北風裹挾着零星雪花,沿着黃河河谷鑽進永昌路狹窄的小巷,身邊搭着小煤爐,還是凍得直哆嗦;有時候喊到晚上,嗓子都喊啞了;收攤的時候已是凌晨,回家睡五六個小時又要到批發市場……

  練攤間隙,包正忠經常握着妻子王瑋的手說:“等我們賺到錢,就開一家店,我們坐在屋子裡賣衣服!”

  低本錢創業,一年後,這個夢想變成了現實。

  誠信交友、薄利多銷:“練攤帝”300元變成15萬的生意經

  一位叫“丁丁”的網友在北京開了一家賣服裝的網店,但生意不好,一大批貨壓着賣不了。“丁丁”向包正忠發帖求助如何處理這些服裝。包正忠聽了她的講述發現,“丁丁”剛剛開店進貨太多,而她的網店還沒有引起網購者的注意,包正忠建議她到地攤上試試。經包正忠“點化”,僅僅一個晚上,“丁丁”就在地攤上賣掉了十多件衣服。這位網友也從此成了包正忠的“粉絲”。

  甘肅山丹一名叫“老耿”的網友失業在家,看到包正忠的帖子后,從數百裡外的山丹縣跑到蘭州向包正忠求教“生意經”。

  對網友的求助,包正忠從不吝嗇。他說:“我的生意經也就八個字:誠信交友、薄利多銷。”

  光顧包正忠小地攤的都是熟客,提起包正忠夫婦,他們都豎起大拇指:“這兩口子牢靠,買他們的東西放心!”包正忠說,細心的妻子會記住那些曾買過東西的顧客,再來光顧時就會多讓一些利;如果顧客要求換貨,他們一般都不會拒絕;顧客買東西的時候,包正忠會直接告訴他們哪些衣服有什麼缺陷;在熙熙攘攘的夜市,包正忠會善意提醒顧客,小心小偷;發現賊要對顧客下手,他會出聲制止……

  正是靠着這些小細節,新顧客慢慢成了回頭客,回頭客慢慢成了好朋友。

  “我們的利潤嚴格控制在30%以下。價格便宜,賣得就多,賣得多一樣能賺錢。”包正忠說,如果靠暴利賺錢,那就做不長久,只能是一鎚子買賣。低本錢創業,“價格公道”成了包正忠地攤的金字招牌,在一年時間裡,在他們小地攤上累計購物超過5000元的有十多人。

  “誠信是寶,薄利是秘訣。講誠信,利潤薄,顧客就多,顧客多,就能賣得更多,然後利潤可以更薄一點……”低本錢創業,包正忠說,從開始練攤,他們的利潤越來越薄,可是賺錢卻越來越多。

  低本錢創業,“練攤帝”自強不息

  “練攤帝”包正忠的帖子在網上被大量轉載,網友追捧。在一起網站,他的帖子瀏覽量達十多萬次。他建立的4個QQ聊天群也在短時間被加進來的網友擠滿。

  粉絲們表示,這樣的人是勵志偶像,值得學習。

  網友“河海”在留言中說:其實“練攤帝”的故事並不是單單在教我們做生意,低本錢創業,而是在教我們如何在困境中自強不息,追求自己的夢想。

  “他的經歷告訴我們,只要自己努力了,肯定能有一個理想的結果。”

  網友“我是簡約人生”說:“對於一個沒有富爸爸的底層人來說,這是最簡單最實在的擺脫生活困境、走向成功的一條路。”

  看到這些評論,包正忠說:“我把這個帖子放到網上,就是希望把我的經歷拿出來和大家分享,給想創業的人鼓鼓勁。”

  “我想告訴大家,白手起家並不是奇迹,不管是做生意還是干其他工作,只要努力,成功離我們並不遠。”

  一位叫“莫堅”的網友留言說:“初一看這帖子還以為是我夢遊時寫的呢,我和你的經歷差不多,現在過得也挺好。”看到這個回帖,包正忠十分欣慰。他說,練攤並非不可思議,而是“通往富裕生活的陽光大道”。

  包正忠說:“如果有千分之一的人看到我的帖子後有所感悟,有所行動,我的願望就實現了。”低本錢創業,王瑋告訴筆者,他們現在有一個更大的夢想,等到攢夠了錢,做一個自己的服裝品牌。“相信這一天也不會遠。”包正忠說。

  眼下,夢想正在實現:他們的孩子已經出生了,他們位於永昌路一處十多平方米的店鋪也迎來一個又一個新老顧客。“不管以後我們有沒有錢,我都會讓我們的孩子自強自立,用自己的勞動創造幸福。”包正忠說。

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