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駱駝服飾資本運營困境

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  電子商務在當今社會已經是任何一個商家都無法避開的領域,如果你不能在網絡上佔領一席之地,那你的生意就永遠也不可能做到最好。

  儘管不久前美邦服飾剛剛折戟而歸,仍阻擋不住傳統企業對電商的熱情。廣東駱駝服飾有限公司總經理萬金剛近日對騰訊科技表示,對電商業務充滿信心,今年線上業務可做到3個億,佔總收入的10%。

  不過,萬金剛坦言對於電商業務仍有困惑之處,最大困難是是否吸引VC進入。目前駱駝服飾對VC進入自己的電商業務持排斥態度,稱玩不轉資本。

  主要依賴淘寶 獨立B2C是發展方向

  相對於美邦服飾高調進入電商領域,並砸巨資建邦購網,最終在投入6000萬元后暗淡收場相比,駱駝服飾相對走得比較穩健。2010年4月,Camel駱駝品牌進駐淘寶商城,7月份正式開始正常化運營。艱難起步的駱駝網店,每日的UV僅有1000多,一個月才賣700多雙鞋。

  至今,Camel駱駝服飾試水電子商務一年半,已在淘寶網等電子商務渠道上陸續鋪設男鞋、箱包皮具、戶外運動、女鞋等產品線,自己的獨立B2C商城也在積極籌備之中。駱駝服飾更雄心勃勃計劃“網”羅天下,將線下經銷商全部拉上電商路,雙軌并行。

  據駱駝服飾總經理萬金剛介紹,現在的網購群體已不再像幾年前處於培育期,而是成熟期,消費者更重視性價比。對於企業來說,儘管上線貨品價格相對便宜,線下品牌標價高,但線下品牌通常會打折扣,總體來看企業從單個商品獲得的收入並無太多變化。

  萬金剛說,從目前來看,駱駝服飾從淘寶商城獲得的數據比較良性,而且數據分析很清晰,5分鐘之前的東西就可以看到轉換率多少,購買次數,價位在哪塊比較集中。“9月19號到10月20號,我們在淘寶商城做了一個送機票活動,這個活動銷售規模達到1000萬。”

  駱駝服飾對於當前在電商的嘗試比較滿意,今年駱駝服飾總收入大概是30億元,其中上線業務的收入可達到3億元,佔總收入的10%。從上線收入來源看,主要集中在淘寶商城,來自自己獨立B2C平台的收入可以忽略不計。

  對於淘寶商城旗艦店和自己獨立B2C平台關係,萬金剛給予解釋,稱自己的獨立B2C平台並非是淘寶商城旗艦店的補充,而是一個發展方向。駱駝服飾的計劃是先在淘寶商城做一段時間,再加大力度做B2C。“目前做自己的獨立B2C難度比較大,可能還需要等待一年或者更長時間,行業也沒有到爆發期。”

  萬金剛曾表示:“我們之前比其他傳統品牌速度快,在他們還在猶豫要不要做電商時,我們已經率先做;現在我們希望比淘品牌還要快。”在萬金剛看來,電子商務是一個從未有過的歷史機遇,必須把握。這是他的商業直覺。

  拒絕VC加入 稱駱駝服飾不缺錢

  目前駱駝服飾電商業務已成立獨立公司,從設計、採購、生產、銷售、財務均獨立運營,並吸引資本注意。不過,駱駝服飾不願意引入外部投資人,只希望通過自有資金獨立前行。

  萬金剛說,自己是做實業的人,做企業習慣了自己說了算,而且對玩資本不熟悉,風投進來,投資進來,將來要跟他們商量,這使得決策比較麻煩,自己的心胸沒這麼寬闊。他還直言:可能電商企業比較希望吸引投資人注意,但駱駝服飾暫時也不需要錢。

  “我時候在想,是不是讓投資人進來以後,我們的電商業務可以做得更大一點,不過,具體怎麼樣我還沒想清楚。這可能是跟年輕人的代溝吧。我們這代人從小做起來的,不是我一個人有這樣的控制欲。”在萬金剛看來,駱駝服飾最適合引入投資人的時間是在上市前。

  萬金剛無疑已將電商業務寄托在下一代,稱儘管兒子才大三,他對電商業務卻很感興趣,說到電商業務可以放亮,但讓做傳統實業他顯然“不感冒”。

  萬金剛這番表述無疑與初客CEO許曉輝此前的言論吻合。許曉輝曾表述,許多傳統企業能到今天這樣的地步,都經歷非常長時期和痛苦掙扎。他們面對互聯網新興遊戲規則時,都有非常大的挑戰,很難接受別人分享自己股權的現實,在這方面富二代則比老一輩更好優勢。

  值得注意的是,大貨棧倒閉,邦購黯然收場

,中糧的我買網叫好不叫座,李寧電子商務負責人林礪、格蘭仕電子商務部部長趙志、九陽股份有限公司電子商務負責人近日紛紛離職。最近傳統企業遭遇一系列“滑鐵盧”。

  在通往上市的過程中駱駝服飾電商業務無疑充滿艱險,萬金剛又能有多大耐心讓電商業務不倒在前進道路上,這些都值得期待。正如好樂買創始人魯明所說,電子商務開始掙錢時間可能比傳統企業要長,盈虧平衡點時間直接影響傳統企業決策。傳統企業對電商業務寬容的投資時間長短,是決定成敗重要因素。

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