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豆莢的建立與發展

手機:M版  分類:網上創業  編輯:平麗

豆莢的建立與發展 標籤:豆莢 如何創業 網上創業

  豆莢這個網站大家都很熟悉了吧,但是它的建立與發展你知道嗎,創業者的你,一定會對此很感興趣。

  電子商務行業的日趨成熟使得越來越多的網商開始意識到市場細分對於銷售的作用,並逐漸開始對細分市場的挖掘。正是在這樣的市場背景下,一些洞悉市場需求的網商成功地將市場細分運用到網上商城建設中,並取得了顯著成效。專註男士家紡市場的小豆莢,就是成功將市場細分運用於商城品牌建設的出色代表。從商城搭建到盈利,它僅用了不到一個月的時間,而這個時間,對於不少網商來說,只夠用於商城的商品上傳和進行簡單的宣傳。

是什麼讓一個網上商城如此迅速的成長,經營者又有什麼秘訣呢?筆者帶着這樣的疑問對小豆莢的經營者進行了一次專訪,下面就帶大家走近小豆莢,了解它輝煌背後的那些獨特理念。

  精準定位 小豆莢的品牌風尚

  小豆莢是一家以批發和招網絡代理為主,兼有零售業務的男士床上用品網上商城。2010年10月份建立,兩個多月的時間裡,其提倡的北歐風格的家居文化迅速被顧客認可,而商品質量和服務上的優勢更是使商城銷售額直線上升。許多購買過的客戶都極力向自己的朋友推薦,形成了極佳的口碑效應。這些因素促成了小豆莢這個傳奇品牌,讓這個剛建成不久的商城就狠狠地嘗了一口電子商務的甜頭。

小豆莢商城的成功,其中一個十分重要的因素就是定位上的獨樹一幟。它沒有跟隨潮流,擠入競爭趨於白熱化的女士和兒童家紡市場,而是將目光投向市場爭奪不那麼激烈的男士床品。這幫助小豆莢迅速獲得了代理商和顧客青睞,也使得它在家紡行業競爭中佔領了先機。

  “當下網絡上銷售床上用品的商城往往很籠統,賣什麼家紡的都有,表面上看品種齊全可以滿足各個層面的需求。但是其實,這樣子會使得商品顯得雜亂,不容易形成風格,也就很難形成品牌。換而言之,我們之所以經營男士床品,就是看中了市場上目前專門針對男士床品的商城幾乎沒有這個市場空白。而有着精準定位的我們,也更容易形成品牌。”對於小豆莢的成功,其經營者潘先生如是解釋。而事實也證明,他的判斷是正確的。

  用交朋友的心態開網店 小豆莢的經營創意

  儘管在定位上得天獨厚,但是潘先生並沒有因此放鬆商城的品牌建設。小豆莢,所經營的家紡主要以歐洲北部四國丹麥、瑞典、芬蘭、挪威的設計風格為主,以自然元素為靈感來源,簡約並賦予時尚、品位的設計,兼顧祥和與溫馨印象。這與商城的獨特定位相得益彰,也讓不少進入商城的訪客都被它深深吸引。

  在小豆莢商城的文章中心,訪客可以找到許多有用的知識,除了家紡用品的生活常識,還有大量有關網店經營的經驗分享。用潘先生的話說:“開網店,能讓我們捕捉最新最快的銷售方式和發揮自己最有創意的一面,還能認識全國乃至全球的朋友。用交朋友的心態開網店,才能讓顧客真正接受你的品牌和文化”

  在文章中心添加知識分享,是為了讓每一位訪客都能有收穫。他希望自己做的是一件真正能幫助別人的事,通過給予別人幫助來獲得對方的認可。而在實際的銷售過程中,他這種理念的正確性也得到了充分的驗證。

  情定電子商務 小豆莢的創富哲學

  談及為什麼會選擇電子商務開展創業時,潘先生十分輕鬆的笑道:“這是大趨勢嘛,比爾·蓋茨不是說,21世紀要麼電子商務,要麼無商可務嗎?我可不想成為無商可務的一類。”

  潘先生還表示,自己最先接觸的是拍拍網店。當時還是買家的他感覺到了平台網店在品牌建設方面的劣勢,於是在小豆莢建站時他決定了用商城系統搭建獨立網店。經過搜索引擎搜索和反覆的比較,他選定了網友口碑比較好的Hishop網店系統。而正是這個選擇,給小豆莢的發展注入了強大的生命力,也讓他至今仍引以為傲。每每談及Hishop,潘先生都會興奮不已。“100分!”這是他對Hishop系統及其開發團隊的評價。

  銷售人員出身的潘先生,深諳經營之道,對於銷售也有着一份特別的感情。他十分崇尚一句話,叫“商者無域,相融共生”。他始終相信,只有待人真誠才能贏得尊重與信賴,無論對方是批發商還是普通顧客。而正是這句話,讓他將互惠互利的理念融入了商城的經營過程中,也促成了小豆莢的卓越成就。

  有競爭才有市場小豆莢的發展理論

  電子商務近幾年的發展只能用瘋狂二字來形容,而這也使得這片土地上的競爭日趨激烈。而被問到面對行業的競爭小豆莢是否有信心堅持下去時,潘先生毫不掩飾地說:“無論做什麼市場,都會有競爭,競爭越激烈說明市場越有前景。競爭是壓力,也是動力,他會讓我們活得更精彩!”

但他同時也表示,小豆莢的目標遠不止現在的水平,經營方向也不會是單一的電子商務,而是走線上與線下共同發展的道路。在他看來,未來市場上單純的傳統商業難於生存,單純的電子商務也很容易遭遇發展瓶頸,而兩相結合的方式能夠幫助品牌獲得競爭力。

  筆者祝福小豆莢能夠實現既定的目標,也期待看到它續寫傳奇,將自己的品牌理念傳遞給每一個顧客,傳遞給更多的網商。也希望網商們能夠從小豆莢的發展中得到啟示,走出屬於自己的精彩電商之路。

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