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他們創業成功有捷徑

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  網上開店的低門檻和漫天飛舞的淘寶發財夢使得創業者們趨之若鶩。然而在這些創業者中,多數開店都是無果而終。撤出淘寶的賣家們感嘆生意難做,淘寶之外的人依然萬分憧憬,躍躍欲試。

  為什麼網上開店的賣家“存活率”不高?筆者認為,着很大程度上來源於創業者對於目標的不明確。換而言之,他不懂的如何開店,完全抱着試試看的心理;他不知道自己要經營什麼,一副船到橋頭自然直的心態;他甚至不知道自己為什麼要開店。試想一下,一隻沒有帆沒有舵的船,如果它沒有幸運的被海浪送回岸邊,結果也只能是傾覆在茫茫海上。

  那麼什麼樣的人能夠創業成功呢?在騰訊網科技頻道發表的一篇題為《成功案例:“由你啃”蛋糕店夢想照進現實》的文章,給了我們啟示:

  文章的主角是雲南昆明市一家蛋糕店,名字叫“由你啃蛋糕店”。“由你啃”是英文“Unique”(獨特的、優質的、獨一無二的)的音譯,名字並不起眼,但是其間也包含了它的創辦者對事業的追求。這家蛋糕店早在去年6月,就已經是一家年銷售額80餘萬元,擁有1500多名會員的優秀店鋪。2010年,這家小有成就的蛋糕店又成功登陸互聯網,實現了實體店與網上商城的共同經營。這裡不得不提到的是這家店的創辦者張雁斌,因為他今年才25歲,與許多開網店創業的賣家一樣,是一位剛剛畢業的大學生。而在他的身上,我們很容易找到他創業成功的幾個重要因素:

  其一,他有明確的方向;

  2007年,當他剛剛從學校畢業選擇走上自主創業道路的時候,也曾遭到父母的強烈反對。但是對於在大學就已經下定決心要自主創業的張雁斌來說,任何的阻撓都只能讓他更加堅持自己的決定。他懷揣2000元,開始創業。而他從一開始就制訂了關於開個蛋糕店的創業計劃,並通過在蛋糕店打工學藝,網上搜索等方式搜集開蛋糕店所需的知識。而事實也證明,目標對於他的創業起到了至關重要的作用。在昆明青年創業促進會5萬元的創業資金支持下,2007年,他的第一家由你啃蛋糕店正式成立。

很多創業者,包括一些初涉電子商務的企業,在他們的發展過程中都是盲目的。事實上目標並不需要你作多麼宏大的規劃,但是你需要知道自己做這件事的必要性,需要達到一個什麼樣的目標,達到這個目標需要做些什麼。

其二,他善於給自己制定適合自己的目標;

2008年,他的蛋糕店取得了年銷售額40萬的成績,第二年,他完成了銷售業績翻番的飛躍。到這裡,張雁斌沒有停下腳步,也沒有不切實際的喊出每年翻一番的空泛目標。而是做出了三到五年之內達到400萬的銷售額的計劃,並且明確的拿出了自己的思路——建立中央生產工廠,發展直營和加盟連鎖店共計10家左右,代銷合作超市50家。

  什麼是適合自己的目標?就是當你拿出這個計劃的時候,你知道怎樣去實現它,並且能夠馬上着手實施。如果你不知道要怎麼去實現,那就是理想;如果你明知道不可能實現,那就是浮誇。

  其三,他懂得如何藉助外力讓自己更接近目標。

  2010年,電子商務的熱潮一浪高過一浪,張雁斌順應形勢,果斷地決定將由你啃蛋糕店開到網上。因為他知道,通過互聯網能夠縮短他與既定目標之間的距離。為了讓蛋糕店迅速“上網”,他找到專業網店服務提供商Hishop,藉助成熟的網店系統進行網上蛋糕店的搭建。2011年初,由你啃蛋糕網上商城正式上線營業,張雁斌又朝自己的

  目標邁進了一大步。

  許多傳統企業也抱有觸網的念頭,然而他們普遍抱有兩種念頭,一種認為網店只是用來做宣傳的,開一個淘寶店足夠了,不必為其過多的投入成本;一種則覺得既然要開網店,就應該大張旗鼓,增加投入希望讓它實現更多的價值。事實上,網店是新經濟形勢下的一種新的經營方式,平台開店具備可行性,但是很難實現品牌的樹立,這對於企業的發展將形成阻礙;而對於企業商城搭建來說,投入多未必就做得好,還需要網店的建設者具備足夠的市場認識。

  作為一個剛剛畢業的大學生,張雁斌找到了更為高效而低成本的解決方案——藉助Hishop這樣的網店服務商,及其開發的網店系統軟件。既解決了淘寶等平台開店樹立品牌難的問題,又可以免去找網絡公司建站動輒數十萬的開發費用。深諳市場規律的網店服務商開發出的建站系統,更是能夠省去漫長的開發周期,極大的縮減時間成本的投入。從而為自己的創業之路爭得了更多的機會。

  如今的“由你啃”已經申請註冊商標,並受到眾多顧客的喜愛,還被共青團昆明市委評為“市級青年文明號”單位,創辦者張雁斌更是榮獲中國青年創業國際計劃(YBC)創業之星、第二屆“雲南青年創業省長獎”提名獎等多項殊榮。

  回看張雁斌的創業經歷我們不難發現,看似一帆風順的背後其實隱藏着他清晰的目標定位,以及對目標的堅持。成功並非毫無捷徑可走,關鍵在於你能不能把握,把握自己的目標,也把握自己的未來。

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