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創業者要先有夢想才有創業成功的機會

手機:M版  分類:開店心得  編輯:小魚兒

創業者要先有夢想才有創業成功的機會 標籤:創業者 創業成功 夢想 機會 如何開店 開店心得

  在當今社會裡,創業者有很多,你也想成為其中的一員嗎,那就請先有夢想吧,沒有夢想,就不可能成為一個創業者。

  現今,網絡購物正成為社會主流消費方式之一,這極大地促進電子商務的發展,對於網商則意味着巨大的商機。互聯網是虛擬的,看得到摸不着的,但是能幫你賺到的財富卻是實實在在的。依依時尚生活館的創建人楊總就是這樣一個例子,近日,筆者有幸採訪到了楊總,看看他是如何用虛擬的網絡成就其真實的財富人生——

  筆者:您在專職開網店之前有從事過什麼其他工作嗎?

  答:之前我做過的工作多了, 15歲就開始全國各地闖蕩了,前後在過四川、重慶、江蘇、上海、北京、內蒙和俄羅斯。從沃爾瑪員工到金礦勘探,干過的工作我自己也數不過來了。

  筆者:那當時又是怎麼看中了電子商務領域呢?

  答:我一直就喜歡網購,經常在淘寶上買東西。拍拍網推出后邀請我開店,也就萌生了我進軍電子商務領域的想法。當時覺得電子商務市場就跟當年鄧小平同志划深圳特區時是一樣的,電子商務就是商業領域的“深圳特區”。

  筆者:您這個比喻好。那當時就是因為看中了電子商務發展潛力巨大,就下決心辭掉工作投入到網上開店中來的?

  答:是的,我從12歲起就立志要經商了,所以我出去目的在於學習各方面的經驗鍛煉各方面的能力,現在也是時候開始創業了,所以辭掉了黃金集團的工作投身電子商務了。

  社會在發展,我們現在的社會已經不能像我們上一代人一樣,找一個單位上班,然後鐵飯碗老老實實幹一輩子就行了,錢也不用愁,如果我一直都是上班的話連個房子都買不起。

  筆者:剛開始在拍拍網開店時生意怎麼樣?

答:剛開始在拍拍開店時啊,那生意可好了,一天幾十張訂單,利潤也很高,因為競爭小嘛,利潤自然提得起來。記得當時江蘇南通大學幾個校區門口的化妝品實體店全是我一家包了,都從我的網店進貨,一個月零售+批發下來賺個3、4W不成問題。

  筆者:每個月賺3、4W了,整個網店還是你一人在打理嗎?

  答:對,整個網店全是我一人打理,QQ那時還沒推出多客服系統呢,從客服到發貨,那是一個累啊。不過能實現從小的夢想,再累心裡也美滋滋的。

  筆者:看起來您一開始創業還是挺順的,那有沒有遇到過很困難的事?

  答:有,在2008年的時候,我生意正火着呢,恰逢國家舉辦奧運會,禁止運輸化學物品,化妝品這些凡是液體的都不能發,結果網店也就垮了。

  筆者:那你有採取什麼補救措施嗎?

  答:那時候啊,化妝品不能做啦,很多東西物流都不給運,而且市場已經不像當年了,競爭非常激烈,網店已經不能滿足生意的需求。剛好獨立網站市場也比較成熟了,所以就把網店升級成獨立網站了。

  筆者:你說當時的網店已經不能滿足生意需求了,具體是體現在?

  答:批發商多啦,他們要是加盟我還得給他們製作價格表,而價格變動了我還得一個個的通知。

還有批發商分等級也不好分啊,每次還要手動的翻翻資料,慢慢計算價格、改價格……最後發貨。加上網店始終不容易推廣和變動,根本不像獨立網站一樣功能強大、易推廣,更重要的是獨立網站我想怎麼擺弄都可以,而網店則完全不行。

  筆者:那又是如何選擇了Hishop網店系統來建站呢?

  答:這話說起來到現在都還很心痛!當初開始做獨立網站時對網站這個新的領域完全不懂,什麼DNS啊,域名解析等等啥都不知道。

最後經人介紹花了2000塊買了一套自助建站系統,結果被人給黑了。價格模塊只有兩樣,一個打開網站就可以看見的價格,一個登錄就可以看見,像Hishop的其他功能那個系統全都沒有。系統就不說了,服務器還是黑服,我的網站也沒有做備案,在09年年初時國家嚴打黑服和黑網,網站就這樣跟我說再見了。

網站沒有了,但客戶還很多,我不能放棄,一定要對客戶負責,最後決定重新找家自助建站。就這樣通過搜索引擎找到了Hishop,我現在還記得第一次打開演示地址時的感覺,完全被吸引了,不管是前台界面的華麗設計,後台的功能,那是“強大”二字所不能形容的。當時我考慮都沒考慮,撂下一句話:“就做Hishop了!”

之後就帶着人好好的找了家DNS把系統安裝好,就開始運作了。結果事實證明當初我的選擇完全沒有錯。

  筆者:建站多長時間,就開始盈利了?

  答:在準備建站時我整整花了15天的時間來準備,那15天我可以說終生不會忘記。每天從早上8點起來就一直不停的錄入數據錄入資料,一直到晚上10點實在累得不行了才休息。建站后啊,不知道是運氣好還是人品好,去年3月8日,網店建起后開業的第一天就做了第一筆單!

  筆者:我看是您之前精心準備的好!那自從改用了Hishop獨立網店系統之後,生意怎麼樣,公司這些有了什麼變化呢?

  答:這樣說吧,當初才開始用Hishop的時候,根本沒有現在你們看到的這些貨,記得當時生意最好的一個月也就賺了5000多塊,會員才擁有幾十個,訪問量一天也就100來個IP。

現在你們也看到了,化妝品、家居用品、日用品、衣服等等,什麼都做,完全從一個單一品種的網站發展到了多元化發展的網站了。接下來我打算再多進幾個大品牌的化妝品,估計過段時間女性內衣和箱包皮具也會採購。

  筆者:您是什麼時候開始跟廠家建立起聯繫,去廠家直接拿貨的?

  答:就是我決定把網店關了直接開網站的時候就開始聯繫了。當時品牌還沒現在那麼多,進口的也就只有嬋真,其餘的就是韓伊這些小品牌。

這個也是Hishop的功勞,自從用Hishop建站后,這1年的時間我網站的規模也得到了迅猛的發展,現在什麼資生堂、白大夫、SANA這些大品牌也有了。

  筆者:現在公司發展到多少人了?會員數,營業額,是個什麼樣的規模呢?

  答:現在公司有18個員工,網站的代理商全部加起來有400多個,營業額一個月大概有40多萬,包括網站和實體批發。公司目前主要營業額網站佔有15%-20%左右,其餘的都是實體批發出的貨。

想想一路走來還真的不容易,從只有一個人的小網店,現在發展到了現在的規模,我當初開網店時還真沒想到。

  筆者:所以現在生意主要還是依靠實體店?

  答:對,實體批發,不過這些實體批發都是依靠網站推廣帶來的客戶。你想啊,一個月營業額有40多萬,我又不是京東商城,光是靠淘寶、拍拍這些網店怎麼可能一個月有40多萬。

  筆者:為了提高銷量,你們有做過那些促銷活動呢?有什麼好經驗可以分享一下的嗎?

  答:我們的對象是網店店主,不是顧客,所以在我們自己的網站上搞促銷活動,那用處也不大,無非就是代理商自己買去用。所以我現在乾脆就叫下面的人有時間就去客戶的店裡逛逛,看看他們哪裡可以宣傳一下,叫他們去做促銷搞活動。只有把終端市場帶領起來了我們的銷量才會跟着提升。

  筆者:最後,楊總對依依時尚生活館未來的發展有什麼進一步的打算嗎?

  答:目前我除了網站方面之外,我想發展實體。大概在今年年末我會親自去廠家聯繫,做一些世界頂級品牌的化妝品地區級代理商,例如蘭蔻、資生堂之類的,我們這裡沒有這些。

  等我有實體店了,我會要Hishop為我的實體店訂做一套網店模板。我打算實體店經營的同時網站也經營,對於下雨天不想出門或是宅男宅女的朋友來說,有了網站他們就可以網購,這樣我就可以做到同城送貨上門。然後充分利用Hishop的代理商系統,讓我實體店的郊縣代理商也可以利用網站來經營,如果郊縣有顧客訂購產品,那樣就可以在網站下單,然後我叫郊縣代理商去送貨。

對於更遠的想法嘛,我想做一個3D的購物生活娛樂商城,把我們本地的鬧市區做進去,然後消費者就可以坐在家裡逛街了。

  結語:

  通過對楊總網上創業經歷的一番了解,筆者對其敏銳的商業嗅覺、出眾的經營理念以及越挫越勇的精神都印象深刻。不管是什麼時代,缺的都不是機會,有心去做,夢想才有實現的可能,才能成為行業中的佼佼者。

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