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網絡分銷為申仔母嬰開闢了新的市場空間

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  網絡最初為我們提供的是一個銷售平台,而在銷售已經成為了平常事的時候,更多的人開始走向分銷的道路。

  2006年開始涉足電子商務

  申仔母嬰最早接觸網絡是在2006年,當時朱女士在淘寶上開了個店,做零售生意。據她透露那時候做淘寶利潤要比如今高很多,而且生意也不錯。在經營中她發現批發市場的潛力很大,雖然有很多人做批發代理但做網站的卻很少很少,這讓她覺得是個機遇,從而決定從淘寶的零售轉做批發。做批發顯然在淘寶上不合適,畢竟受約束的東西太多。於是她開始琢磨着建個獨立的網站專做分銷,但對於學平面設計出身的她來說,在網絡方面知道的東西很淺,建網站讓她犯了難。

  無心插柳柳成蔭

  一個偶然的機會,朱女士接觸到了Hishop網店系統,當時她已經在做實體批發的生意了,經過Hishop客服的細心介紹使她對Hishop的網店系統有了個初步的認識,同時還有另一家網店系統的客服也在聯繫她,並承諾願意幫她做所有數據的遷移等工作,但通過比較最後還是選擇了Hishop,當問及原因時,朱女士如是說:“我查閱了很多資料,知道Hishop在這個行業的發展經歷,以及信譽度等方面,我就和他們簽訂了合同。還有一個原因是,其實我很講情分的,我看中的不是別的,就是服務,Hishop的服務很周到,可以這麼說,任何時候只要我提出疑問,總是第一時間回復。”2007年的5月朱女士的網絡批發平台——正式運營了。

  據朱女士透露,當時實體批發已經做得不錯了,網絡批發也就打算附帶着做做,但用Hishop建的網上商城剛開張不久就接到了一筆1200多元的訂單,這讓她不得不開始重視網絡分銷的重要性了。在經營實體店的同時也開始用心經營網站。短短兩年下來,做得還不錯,整體業績較未做獨立網站時相比提高了20%,當初的一個幾百元投入的試試,卻帶來了如此高的回報,這是讓她始料不及的。

  從孤軍奮戰到團隊合作

  在2009年以前,淘寶、實體店以及獨立網店均由朱女士一人負責,因為實體店是做的早市,通常是上午客人多,下午人少,因此幾乎每日都是早上5點半開門做生意,下午開始打理網店。想想一個人創業的那段,朱女士也不由發出感嘆:想想拍照,傳圖,銷售。。。每日工作至深夜,不怎麼敢想象當時哪來的毅力。用苦並着快樂來形容那段時光,似乎是再恰當不過的了。也就是在那段時間,她結識了不少夥伴,很多淘寶的賣家都是他的合作夥伴,如今這些賣家很多都是皇冠了。

  隨着業務的逐步擴大,一個人顯然是忙不過來了,於是成立了20幾人的團隊來經營。為了更好的發展網絡事業,今年還特地成立了網絡批發部。經過兩年飛速的發展,如今申仔母嬰已發展成為了一家大型的代理批發商家,每月銷售額達30萬元左右,擁有2000多平米的倉庫,庫存近600多萬。大大小小的代理商上萬家,就在今年還通過網絡發展了一家新加坡的代理商,將業務做到了國外去了。在問及是否有無什麼推廣、經營訣竅時,朱女士表示無非就是在搞活動的時候群發下短信,然後就是去發帖。然後就是保證商品的質量,因為她都是代理品牌的商品,因此在質量上是完全可以放心的,這也是她之所以能獲得成功的一個原因。

  業務延伸至國外未來計劃大力發展網絡事業

  經過與新加坡這個代理商的合作,更堅定了朱女士發展網絡分銷的決心,雖說目前的業務還是以實體批發為主,但網絡批發的業績一年比一年高,發展勢頭勁猛,且網絡無地域限制,能夠很好的發展外地客戶甚至是國外的客戶,她決定明年將會大力發展網絡事業,進一步拓寬自己的分銷之路,發展更多的國外代理。

  後記:

  網絡向來就是成就夢想,創造神話的地方。從申仔母嬰的成長曆程我們可以看到,在網絡上一切皆有可能,區區幾百元的投入競獲得了如此大的回報,關鍵就在於你是否願意去做,是否用心去做。俗語說天道酬勤,仔細想想也並無道理。如果你有夢想,如果不付出行動那麼它將永遠只是個夢想。面對瞬息萬變的網絡時代,該出手時就要出手!

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