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網絡代理利人利已

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  在競爭更加激烈的今天,網絡商城也意識到了自己的潛在危機,他們的應對辦法是什麼,開發自己的網絡代理,這將是一個極好的利人利已的方法。

  我們有很多人可以花十年、二十年甚至是更長的時間自己慢慢摸索成功之道,但最好的方法,其實是用最短的時間,學習別人的成功經驗!就有這麼一個牛人,衣服天堂的老總王健,靠着剛剛起步的網上商城,一夜就招來了700代理,同時為這700代理商供貨。也許有很多人會很疑惑,一夜怎麼可能?然而這個看似不可能的“神話”,卻真真實實的發生在我們現實生活中……

  從倉管員到網店店主

  王健07年7月份的時候就在淘寶開了家網店,開網店之前,他是一家監視器公司的倉庫保管員,每天騎車穿梭於濟南的大街小巷。一次偶然的機會,來到一家網店公司做事,出於興趣,自己也開了個小店兼職着做,後來訂單慢慢多起來了,就辭掉了網店公司的工作,在淘寶網上干起了全職。

  剛在淘寶開店的時候,他一天也能拿30多單,但是隨着生意慢慢做大,商品貨源越來越多,單單靠淘寶上的一家店,根本無法把所有的寶貝全部都鋪上。由於淘寶商品上線有限制,一鑽以上的賣家商品女裝展示不得超過1300件。而像王健這種貨源充足的賣家,就算在淘寶開了三家店也無法把所有的寶貝全部鋪完。隨着在淘寶開店的時間增長,他還發現了一個核心問題,就是淘寶只適合做零售,不利於發展分銷活動。

  針對在淘寶發生的這種情況,心思敏銳的王健決定再開家自己的獨立網上商城。通過對比了幾家網店系統之後,並選擇了能全面實現批零兼營的Hishop來建站。Hishop這一方面的功能,對他來說無疑是最好的選擇,所以便有了現在的衣服天堂網。

  獨立網上商城—— 一夜招來700代理

  建站不久之後,機遇就來了。因為有了衣服天堂購物網站,再加上Hishop的宣傳,所以就被百度客服注意到。當時的百度客服打電話過來叫他做廣告,在聊天的過程當中,王健得知在濟南還有這麼一家網站需要供貨,於是便要來了對方的電話號碼,通過進一步的聯繫,就和對方達成了合作關係。而這家合作的網站就有700個代理,所以也就相當於這些代理成了他自己的代理商。說起這段經歷,王健也是相當高興:“這全都功虧於現在的獨立網上商城,若是沒有網站也就沒有今天的成績。”

  在經營着淘寶店和獨立網店的同時,王健對於兩者的區別也有了更加深刻的體會。首先,在淘寶店的買家只是淘寶平台的會員,是屬於淘寶網的,這些買家不能完全屬於自己,因此也無法與這些買家進一步聯繫,而在網站上面來的買家,註冊成功之後就是自己真正的客戶,這些會員會永久留下;其次,網站的空間要大些,在這裡賣家可以無限鋪貨,將所有的寶貝都展現出來,不像在淘寶開了三家也鋪不完自己的商品。網站可以整合所有的商品,讓客戶不會覺得這是一家小店;除此之外就是,淘寶只適合用於零售,而無法做到現在的網站這樣批零兼營的效果。

  獨特的經營手段

  如今王健的團隊,已經管理着三家淘寶店和一家網上商城,在拍拍和有啊的店也都在裝修中。他的想法就是讓衣服天堂遍及網絡各個區域,讓買家隨時都能在網上找到。除了實行這種鋪貨戰術之外,在商品貨源方面,也跟韓國兩家大型購物網站保持長期戰略合作夥伴關係,大大的保證了產品款式的更新速度,降低了產品的成本。在中國他們也有自己的合作工廠,能夠對一些比較熱賣的款式進行加工,這樣產品就更有競爭優勢。除此之外就是通過獨立網店跟別家網站合作,給對方的代理供貨,利用別人的資源發展自己,就等於是自己的代理商一樣。

  王健計劃先在淘寶、拍拍做成兩家大店,然後靠着平台的支持引薦買家來網站,進而發展更多的代理商。王健相信,未來在於獨立網店,要在網上創立自己的品牌,打造屬於衣服的一片天堂。

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