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網絡讓周雄有更多的夢想

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  創業其實並非周雄的本意,只是由於自己喜愛才在網上開了一個小店,這個小店卻讓他有了更多的夢想。

  周雄,一名愛好音樂的在校大學生,玩樂隊之餘,開起了專賣帆布鞋的“鞋神”網店,經過三年的奮鬥,現已有50多個下級代理,開店3年來賺過、賠過、被騙過,也走過許多彎路,也經歷過風雨,終究憑藉“堅持”二字取得了今天的成就,也成了眾多同學、朋友眼中的“明星人物”。

網上開店只為喜愛的音樂

  現在湖南某大學上學的周雄原本是一名心懷音樂夢想的普通大學生,06年他開始注意到電子商務,得知網上開店成本低,不需辦理工商、稅務等證照,只要年滿18周歲,通過身份證認證就可以了,心中也有了在網上開店的想法,於是8月份他就註冊了自己的網店。

  “最初是自己搞搖滾,賣點和自己有關的東西,比如搖滾T恤什麼的,”周雄這樣說。周雄有自己的樂隊“HIGHC”,自己彈節奏吉他兼主唱(後來開店忙起來的周雄就不再是主唱了,再後來,周雄彈起了少有人彈的貝斯),一幫人在一起玩得頗為開心,然而慢慢地,苦惱就來了,樂隊要發展,就需要有經濟來源呀。周雄說,起初的開店只是為了給自己的樂隊賺點巡演路費。剛開始他們賣一些T恤和2手樂器,後來選擇賣鞋是因為帆布帆布鞋,周雄知道凡愛好搖滾的朋友大都熱衷於帆布鞋。

  新手上路網店經營苦辣酸甜

  在網上註冊開起自己的小店后,周雄才知道做生意並不像自己想象的那麼簡單。首先貨源就是一個問題,一方面找不到合適的貨源,另一方面也沒有足夠的資金,也由於剛開始沒什麼經驗,周雄就想到了一個辦法,聯繫廠家做代銷。(後來周雄慢慢做的好了就聯繫到了一個廠家為他供貨了。)說干就干,他很快在阿里巴巴論壇上找到了一個廠家,說自己是學生,沒什麼錢,讓他幫忙代發貨。雙方很快就談妥了合作,周雄的網店正式開始了營業。

  起初周雄的網店沒有任何信譽,買家也少,主要就靠自己在周圍的人群中銷售,把本錢賺回來。每天在全國50多個論壇和貼吧里發帖把自己的產品介紹給大家,網店經營的帆布鞋主要是匡威的,相對於匡威實體專賣店裡的產品,“鞋神”網店裡的鞋就是4-6折的價格,頗為實惠,吸引了不少的年輕人前來選購。另外他的很多朋友也都喜歡網購,有大家的支持,網店信譽度也慢慢的漲起來了。

  周雄幾乎每天都和不同地方的顧客談業務,發現了很多顧客都有這樣的擔心,比如自己付款后不給發貨怎麼辦,如果收到貨物不滿意怎麼辦?周雄就不厭其煩的給顧客講解自己的經營理念,“有任何不滿意我們都包退包換”。還有的顧客第一次網上購物,對一切都不懂,周雄認真的一步一步的介紹,最終促成了交易,很多顧客都成了忠實客戶。周雄說自己做的第一筆交易只賺了5塊錢,不過他永遠記得,旺旺響起的時候,他激動的一口氣答應了顧客的所有要求:任何關於質量的問題,三包服務等等,使得顧客當時也非常滿意。

  “同城地區我們都是免費送貨上門的,有次下着大雨,我親自給客戶送30雙鞋子,送到顧客家時,我身上全部都濕透了。當時顧客非常的感動,看過鞋子后也非常的滿意,非要留我吃飯。”周雄說,以後的一些交易中他雖然很累但也覺得很幸福和滿足,很有成就感。

  隨着網店的名聲和信譽度不斷提高,每天的業務也穩步上升,周雄一個人已經忙不過來了,周雄又請了3個客服幫自己打理,有了幫手,他每天的時間也就空閑多了,也就又了更多的時間來練琴,在琴房學習的時候他總不忘帶上筆記本,以便及時了解每天的情況。

  50多個代理同賣貨“鞋神”網店熱火朝天

  周雄的一些顧客買過鞋之後經常會跟他聊起帆布鞋的經營來,言下之意對他頗為羨慕,這讓周雄意識到自己的帆布鞋項目還是很不錯的,幹嘛不可以發展下級代理呢?網店上面很快出現了發展加盟的的字樣以及聯繫方式,如此,很快吸引了一些對帆布鞋比較感興趣的顧客。周雄給他們一個價格表,他們就可以賣貨了,像周雄當初一樣,他的下級代理成交後由鞋神代為發貨,代理交貨款(進貨價)給鞋神,在中間賺取一個差價。主動找他們談代理的人當然是有限的,周雄說關鍵還是要靠自己的主動出擊了,要儘快把握顧客的心理。現在想創業的人挺多,周雄的代理人員人數也在慢慢地增長着,現在,周雄已經有了50多個下級代理,“鞋神”每月的營業額都會在兩萬以上。

  為了網店的經營能夠更加正軌,周雄可是沒少費心思。為了代理商能夠更清楚明了地看到鞋神的商品種類款式,周雄特地另開了一個店鋪,專供代理人員產看款式之用。 做網店,顧客從哪兒來,從訪客中來,可是單憑自然的流量,網站的訪客會是好有限的。為此,周雄下決心一定要把宣傳做到位。一段時間以來,他都在淘寶直通車上做了廣告,一天都要投入500多的廣告費,雖然如此,周雄認為值得,付出的多了,收穫的會是更多。

  周雄說,雖然現在網店經營狀況挺好,但他並不滿足,他有一個長期的目標,那就是有一個自己的專賣店,做自己的品牌。讓我們祝福這個年輕的有夢想的小夥子在以後的創業道路上有更大的發展!

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