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失敗電商給我們帶來的啟示

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失敗電商給我們帶來的啟示 標籤:失敗 電商 如何開店 開店心得

  電子商務並非都是成功的案例,下面這個失敗的電子商務更能讓我們對自己的電商未來有一個清醒的認識。

  雖然,電子商務是未來的發展方向,但是一些傳統產業在發展電商的道路上卻很曲折,今天,淘寶網店小編要給大家說的就是一個也許大家還沒有聽過,就消失了的電商:也買茶。

  也買網總部位於上海,是一家會員制的直購平台,旗下除了茶品商城,還有葡萄酒商城也買酒。也買網以便捷的多渠道方式,為會員提供高品質和高性價比的健康產品。也買網以品味、時尚、健康、快樂為企業文化,致力於為豐富現代家庭的品質生活而努力。

  也買茶的發展歷史:

  也買茶項目啟動於2009年8月,是也買網旗下第二條產品線。

  2010年,也買茶與多家返利網站合作開展推廣業務,受到不少消費者的青睞。

  2011年,因融資,管理,渠道開發等各方面原因導致,也買茶將暫停營業。

  也買茶網站於2011年7月31日停止所有業務。

  下面,看看為啥茶葉行業電商之路如此辛苦:

  首先,讓我們先來分析一下,茶葉的“行業本質”。在開店小編看來,中國茶這東西,非常典型難以區分質量——過了平均水平線,在一個價格區間內,比如說每斤200元到每斤500元,普通消費者難以單憑口感區分。

  也許這麼說很多人不服氣吧?嘿嘿,這麼想的人,一定都自信認為自己能夠分辨可口可樂和百事可樂的口感,也一定認為2000元的法國勃艮第地區的黑皮諾葡萄酒比800元的新西蘭黑皮諾好喝對不對?其實,大量的雙盲測驗表明,百事比可口好喝,新西蘭的黑皮諾比貴好幾倍的勃艮第強……這類東西,都是撕掉包裝、不看Logo,普通消費者全都糊塗。所以我認為,茶葉這東西,也毫不例外。我個人經驗,分別同時買過五百、八百,和一千多一斤的龍井,但喝着喝着,茶葉罐混了,腦子也就糊塗了。

  正因為口感容易混亂、腦子容易糊塗,才需要品牌來支撐。傳統賣茶葉,是依靠“渠道品牌”來給茶葉做背書。比如“張一元”、“天福茗茶”、“吳裕泰”等,仔細觀察這些渠道品牌,都是開店在昂貴的繁華街邊或商場,要麼獨立店,要麼店中店,用死貴死貴的裝修和租金,來為自己賣的茶葉擔保:“親,放心吧,我們這麼有實力,只賣絕對好茶!”

  回到網上賣茶呢,問題就比較嚴重,沒了強渠道,全是弱品牌(或乾脆沒品牌)!嗯,貌似也有稍微強的品牌,比如“竹葉青”論道啥的……但我敢打一塊錢的賭,賣這種重金燒出來的品牌,絕對經銷商的毛利沒幾個點。撓頭的地方在於:淘寶因為是C2C或B2C的平台,替“品牌”背書的能力還暫時不夠強悍(屈指可數的“淘品牌”,也是幾家歡樂幾家愁,並非一勞永逸,且品牌溢價不甚高)。

  京東可以給3C背書——即使賣山寨小電器,也是OK的。但沒法給茶葉背書;噹噹可以給盜版書背書——雖然我並不認為李國慶賣盜版哈;樂淘、好樂買可以為奇奇怪怪的鞋子們背書……但沒一個網商,能夠給“好茶葉”這三個字背書。

  這就形成了也買茶的悲劇——您到底是打算打造渠道品牌呢?還是茶葉品牌?游移不定的結果,則是關閉……反觀“也買酒”,毫無疑問是渠道品牌,酒的品牌都是現成的,所以完全不必思考其他。

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