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網絡讓安都行重獲新生

手機:M版  分類:網上創業  編輯:小熊

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  網絡的出現讓更多的實體店看到了新的生機,安都的今日輝煌就得益於網絡的出現。

  果在五年前,你在逛街時可能會看到安都服飾的門店,最多的時候,它在武漢有8家直營店。如今,安都女裝的實體店已成為歷史,轉身成為了淘寶金皇冠級別的網店。

  2010年,安都的銷售額近8000萬元,今年的銷售目標是1.6億。

  初出茅廬

  “我和大多數學服裝設計的人一樣,心裡都有一個夢——做自己的服裝品牌。”2003年,張能天放棄了此前高薪、穩定的工作,創辦了安都服飾。

  畢業於武漢紡織工學院(現武漢紡織大學)服裝設計專業的張能天,先是成為知名休閑服飾品牌“班尼路”的設計師,後來成為了“迪斯尼”的中國設計主管。“邊工作邊學習了五年,當時覺得倦了,太安逸了,就想出來折騰一下。”

  安都創辦之初,張能天只能自己到處去找廠房,自己去漢正街扛布料,打板,設計,直到銷售,各個環節都必須親力親為。

  從三五個人開始,到公司發展到近百人、“像模像樣掛上CEO的牌子”,張能天用了三年時間。

  原本也可以像其他傳統服裝企業一樣,帶着安都繼續開專賣店,發展加盟商,張能天在2007年卻選擇了一條在當時令很多身邊人不理解的道路。這一年,他做了一個大膽的決定:關掉所有實體店,轉戰電子商務。

  現在回憶起來,張能天認為他當時絕非一時衝動。彼時的安都,雖然發展態勢良好,但是房租、水電、商場扣點、推廣費一路飆升,無形中抬高了商品價格,縮小了企業的利潤空間。

  偶然的一次,一個開網店的同學請安都做代加工,讓張能天找到了新的突破口——將品牌運營全部放到網上。

  “如果你不放棄,兩邊牽扯不好,有舍才有得。要在電子商務領域做出成就,必須全力以赴。”

  對張能天而言,這相當於二次創業

  不留一點後路的他,為此付出了代價,公司的八九十名員工,大多不看好電子商務,人員大量流失,留下的只是十幾個年紀較小,有點潮,對網購感興趣的“小青年”。

  以前只是單純地設計衣服,然後掛在店裡賣出去,簡單直接。轉戰電商之後,安都一再陷入困境,不了解淘寶等電商平台的規則,對網購市場把握不準,推廣不利等問題接踵而至。

  那時的張能天,是一個出色的設計師,卻是一名不成熟的網店運營商。他只能帶着“一幫生手”,從頭學推廣技巧、圖片拍攝、產品說明、售後服務、物流溝通。相對於安都初創時自己買布料、打板的活計,他說這段時間做的事情更加考驗腦力。

  品牌為王

  此後,張能天將安都在網絡的世界里定位為生產創作型企業——以過硬的設計,迎合了這個百變的快消費時代。

  安都的一款產品,從設計到上架銷售,只需三天時間,這是傳統實體店難以企及的速度。“女裝本來就變得快,很具挑戰性,在網上賣衣服,省略了流通的很多環節”,張能天說。

  安都擁有多達260人的辦公樓和倉庫,蝸居於古田,很難被人留意。

  “我很宅,就喜歡在辦公室里做事情,不擅長喝酒、應酬。”張能天很享受整天呆在這棟樓裡面,操控一切的狀態。他說這也是當初轉戰電子商務的一個小理由。“做傳統企業應酬很多,現在就沒那麼麻煩,比如淘寶那邊的工作人員到我們公司來,大家都很隨意,不一定非要應酬社交才能辦事情,做好分內事情就夠了。”

  不擅長應酬的他,跟一切稍顯虛幻的東西都保持着距離。

  儘管現在,淘寶等平台上稍微好點的廣告位都動輒數十萬元,張能天仍堅持一定的廣告投放量,每年廣告費用達千萬。但事實上燒錢砸廣告並不是張能天所認可的方式。“我們雖然也燒大把的錢做廣告,但是沒有品牌,終歸是泡沫。”

  有人曾說張能天取名安都是源於他欣賞AndoTadao(安藤忠雄)這位日本建築師的設計風格而得名。當《鄂商》記者問其取名緣由,他的回答卻是:“瞎編的一個名字。”

  張能天說:“電子商務只是時代的一個形式而已,我們剛好趕上了,就抓住機會。”

  安都早已納稅並獲得風投這些事實,都被張能天含蓄帶過。

  這個沒有阿里旺旺(淘寶網即時通訊軟件)賬號,從來不在網上買衣服的電商CEO,卻在網上賣衣服賣得熱火朝天。

  “現在,我們在設計冬天的衣服,我就在想,夏天怎麼這麼長啊,還沒過完”,張能天說,我終究還是熱愛服裝事業的設計師,無論時代如何發展,商業模式怎麼變換,安都必須依賴品牌而蓬勃。

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