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官網讓蘭繆立於不敗之地

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  一些公司開始在網絡上做自己的網站,開自己的網店,而他們並沒有想到開網店做網站的時候,官網這個名字很重要,它可以為你帶來很多意外的收穫。

  國內知名內衣垂直B2C網站蘭繆CEO董路對億邦動力網表示,蘭繆官方網站的銷量佔總銷量的比例在90%以上,但不排斥多渠道銷售。“第三方平台,只要和蘭繆的定位和價值觀一致,我們都會選擇作為渠道。”

  蘭繆CEO董路

  董路表示,在蘭繆發展初期,以官方網站銷量為主的核心原因在於要把控服務質量。“我們今天想實現的給消費者有品質的體驗,在官網之外很難實現。雖然在淘寶網C2C這種第三方平台和大賣場一樣,裝修有很嚴格的規定,但品味、品質、品格這種品牌的東西很難體現。”

  據悉,蘭繆已經入駐淘寶商城、QQ商城、京東商城、噹噹網和卓越網。目前,負責平台銷售的員工已近30人。

  此外,董路表示,蘭繆非常贊同淘寶商城提高門檻。“過去,蘭繆面對淘寶時持着非常複雜的心情,和任何一個電商一樣想藉助淘寶來做業務。但是淘寶很像線下的批發市場,而蘭繆是ZARA、優衣庫類似的品牌,所以我們肯定不會在批發市場開店。而最近淘寶商城有意做更高端的賣場,吸引品牌賣家。就蘭繆來說,我們是希望和別人不一樣的,非常贊同淘寶商城的路線。”

  自有品牌如何利用淘寶?11月9日,在第六屆中國網上零售年會自有品牌分論壇上,知名網貨服裝品牌韓都衣舍CEO趙迎光將分享“我們如何在淘寶做出品牌?” 此外,圍繞電子商務自有品牌如何提升價值,並針對客戶分群做差異化發展,膜法世家創始人黃曉東、Vcotton維棉創始人林偉、韓都衣舍創始人趙迎光、佑一良品創始人許華偉、鑽石小鳥COO劉時豪共聚做深度互動。

  據悉,蘭繆創立於2003年,2008年7月在中國開始以B2C網站直銷的模式銷售,截止2009年12月已銷售過近兩千款式,已有超過30萬會員。

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