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你也可以做創業達人

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你也可以做創業達人 標籤:創業達人 創業故事 成功創業故事

  有人說,創業已經不容易了,還做創業達人,那不是更難了嗎,我們共同來看看創業達人是怎麼練成的吧。

  在網上購物儼然已經成了時尚女性日常生活中的一部分,大到家用電器,小到衣服鞋帽,都說“女人的錢最好賺”,這話還真不假。工作之餘、閑來無事時,總會打開各種網店,逛逛這又逛逛那,一不留神就買了很多寶貝。多年前,謝靜也是這廣大網購群體中的一員,然而不久后,她就另起爐灶自己做起了店老闆。

  謝靜,一個中文系畢業的女孩,4年前在一家知名的互聯網公司做人力資源部培訓經理,過着朝九晚五的生活,工作得心應手,是位名副其實的“白骨精”。和所有的女人一樣,謝靜也很“臭美”,生活中最大的樂趣就是逛街,從商場到小店,總是樂此不疲,衣櫃里的衣服也是堆積如山。有的衣服有時因為一時衝動買回來,甚至一次都沒穿過就被閑置在衣櫃里,朋友知道了以後告訴謝靜說,可以到網上開店把這些閑置的東西賣給別人。因為朋友的這句話,謝靜開始上網搜索信息,然後萌發了開網店的想法,於是說做就做,就這樣,一個叫“時尚愛莎”的女裝小店誕生了。

  從“清理衣櫃”到辭職創業

  在謝靜最初的想法里,開網店的目的就是“清理衣櫃”,打發工作之外的時光。謝靜給自己的店鋪取了個好聽的名字叫“時尚愛莎”,簡單地“裝修”了一下就正式開始了她的開店生涯。

  謝靜說,從小她對服飾就有着特別的喜愛和對流行敏銳的洞察力。“不謙虛地說,對於時尚和服裝,我天生就有一種獨到的眼光,用同事的話來說,就是能把幾十塊錢小店淘來的衣服穿出大牌的味道。”說到這時,謝靜臉上寫滿了自信。

  從“清理衣櫃”到慢慢地去市場淘貨來賣,謝靜經歷了第一次逆轉。“那時經營的服裝基本都是自己從市場上淘來的,精心搭配后自己當模特,老公拍照片放在店鋪里賣,居然生意還不錯。”謝靜說。

  開店讓謝靜的生活一下子豐富了起來,閑暇時間就去市場上淘貨,拍照、修圖、裝修店鋪,同時,在開店的同時結識了許多來自五湖四海的朋友。

  如果說,今天“時尚愛莎”成功是因為什麼,那一定是謝靜的那份“用心”。對待店裡的每一位顧客,謝靜總會針對她們的性格、身材去針對性地推薦服裝,對於有些熟了的老客戶,有時候在進貨時會特意針對她選款,漸漸地,小店的客戶多了起來,還擁有了一批固定的客戶群體。

  從第一個好評到一個鑽石,謝靜只用了短短5個月的時間,慢慢地,謝靜發現僅靠下班后的時間經營店鋪已經忙不過來了,有時候到半夜還有一堆的貨沒有發完,而作為一名培訓經理,白天還得應付諸多的工作,精力嚴重透支,於是一個大膽的想法浮現在謝靜的腦海里,就是辭職。謝靜堅定地認為,必須做個取捨,要麼好好的工作,要麼乾脆就辭職開網店。就這樣,2007年底,在別人驚異的目光下,謝靜義無反顧地告別了職場生涯,正式變成了一個專業賣家。

  從小店鋪到成立公司

  創業的艱難對於謝靜來說,體會的非常深刻。因為做專業賣家和業餘時間經營店鋪有很大不同,辭掉了工作就意味着沒有了穩定的工資收入,而生性要強的謝靜顯然不甘於此,於是業績的壓力讓她不得不想辦法改善貨源,更要想出多種促銷手段擴大店鋪的營業額。

  在創業初期,她通過市場調研,發現韓版的服裝在網上還鮮有人做,於是開始代理韓國服飾,好看的模特圖,時尚的搭配,一下子為她賺足了人氣,客戶量有了質的飛躍,憑藉良好的服務態度和時尚優質的商品,她的小店回頭客越來越多,也從一個小小的店鋪發展成為一個四五個員工的公司,營業額迅速提升。小店的迅速發展,讓謝靜體會到了一種前所未有的滿足感。

  如今的“時尚愛莎”已經發展成為一個由5個人發展到近40人的公司,回想起她的網店今日所取得的成績,連謝靜自己都大呼“想不到”。

  從“淘貨”到自主設計

  然而,任何事都並非一帆風順的。2008年開始,網店數目日增各店鋪之間的競爭越來越激烈,商品同質化現象比較嚴重,謝靜能找到的貨源和模特圖,別人也能輕輕鬆鬆找到,光走代理韓國服裝的路肯定沒法應對激烈的市場競爭,如何開發客戶、留住客戶成為擺在謝靜面前的重要課題。

  “沒有做不到的,只有想不到”,帶着這樣一個心態,謝靜開始積極開拓渠道,去了解服裝市場的每一個節點,從以前去市場拿貨代理,到當前請法國留學回來的設計師自主設計,到現在,謝靜共簽約了3名設計師,自己設計出圖樣后再找工廠加工生產,謝靜說:“只有與眾不同和物超所值,才能留得住客戶。”

  與此同時,謝靜還在網上尋找符合自己店鋪特色的模特,這一次又一次的嘗試、一次又一次的進步,讓謝靜在經營的路上一路收穫,一路前進。正是因為謝靜的這份努力,目前“時尚愛莎”在服裝的品質和多樣性方面都有了質的提升,近50萬的超人氣收藏,穩定的客戶群10萬餘人。

  然而,謝靜並沒有為現在取得的成績而感到驕傲自滿,對於她而言,心底正醞釀著另外一個夢想,那就是帶領團隊把“時尚愛莎”打造成一個服飾品牌。

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