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營銷高手談 如何規避加盟連鎖風險

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營銷高手談 如何規避加盟連鎖風險 標籤:加盟連鎖 風險 營銷 如何規避 招商加盟 連鎖經營

  “現在的加盟連鎖太多了,投資人真不知道該如何選擇!”日前一些財經與營銷類媒體在採訪海芘紅(Happyshow)品牌時,和北京海芘紅公司的高層就此進行了探討。

  這些年有積蓄想自己創業的人很多,國外的經驗是選擇特許加盟品牌,成功率高而且適合中小資金。但現在中國的加盟連鎖品牌太多了!魚龍混雜。我們經常會看到“一夜暴富”等等的廣告,但從投資的規律來講,這是不現實的。我們希望能向讀者推薦一些真正好的項目。”在大家的詢問下,海芘紅的高層就投資者如何規避加盟連鎖的風險提出了非常實用的建議。

  第一, 看加盟品牌是否有實力。

  象加盟麥當勞動輒幾百萬,為什麼那麼多人要去做?就是因為有實力,有眾多成功先例,才能保證您也成功。所以考察加盟品牌的實力是非常重要的。包括該品牌是否有大資金背景?公司管理團隊是否成功人士?哪裡辦公,是城市CBD還是城市邊緣?公司員工是以十計算還是以百計算?經常在重量級的媒體出現,還是僅限於不入流的一般性傳播?

  一個永續經營的事業需要充足的資金和卓越的管理團隊。這是加盟考察的重點。

  第二, 看加盟品牌是否有直營店。

  現在很多號稱擁有幾百上千家店的品牌或公司沒有自己的直營店,全部是加盟。原因是其產品本身存在手續不全和質量等方面的缺陷,不能在正規的商場和商圈開設店鋪,也不懂如何管理和運營一個店鋪。如果選擇了這樣的總部,加盟商在開店后就會遇到很多運營以外的問題,風險很大。

  所以要選擇直營店多的品牌,加盟商能從總部獲得全面的經營指導和賺錢技巧。這是加盟考察的核心。

  第三, 看產品定位是否準確和真的有特色。

  產品定位準確,能滿足目標消費者的需求,是所有賺錢生意的源頭。有些產品從海外來,但產品從實用性到價位都不適合中國消費者,選擇上要慎重。

  產品有特色是生意有競爭力的核心。考察品牌的產品特色包括是否有自己的研發隊伍,還是從批發市場抓來的貨等等。現在的顧客越來越注重設計和質量,只有真正有創意的好產品才能讓顧客經常光顧。

  因此,擁有設計和研發力量的公司,適合中國市場,能快速反應的品牌是首選。

  第四, 看品牌文化是否卓越。

  之所以麥當勞能基業長青,就是因為具有卓越的品牌文化。品牌文化反映在公司是否倡導誠信、注重責任;品牌是否有核心理念並且貫徹始終。其實,有心的加盟商從一個電話或一次見面以及一次公司宣傳中都會有所體會。

  選擇擁有卓越文化的品牌,等於加盟了最安全的事業。

  第五, 投資不能貪便宜。

  投資是件大事,是有規律可循的經濟活動,不是買小菜。能討價還價的項目,門檻低到幾千一萬的項目,加盟金免、權益金免、還送很多優惠,承諾十七八條,好象碰到好運。其實,這樣的項目很有可能加盟以後發現承諾不能兌現,項目砸在手裡。

  再好的好項目,也需要一定數量的投資,一段時間的投資回報周期,不要被看起來很美的承諾迷惑。

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