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成功是經歷了各種嘗試之後才有的

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  創業成功確實不容易,要經歷過各種失敗之後才能找到真正屬於自己的創業方向,在你嘗試了不同的項目之後,才能最終決定哪個更適合自己。

  創業者都有顆不安分的心。2003年大學畢業后,我放棄了安穩的教師工作,一個人闖蕩。

  起初,我在一家私企做方隊廣告(電視綜藝節目相關的廣告)業務員。第一個月,沒有業績。我不甘心,一番總結歸納,第二個月業務量躥到第一。後來,老闆回老家了,我把公司接手過來,幾個月賺了十多萬。好景不長,瀋陽方隊廣告市場逐漸飽和,我只好南下尋找機會。當我發現方隊廣告整體不再景氣時,開始轉戰其它市場。

  競爭激烈,屌絲要想成功就得尋找“小白”(市場空白)。如果當初像其它廣告公司那樣賴在瀋陽去搶食丁點市場,我們早關門了。

  在南方,我看到很多有統一標識和住宿標準的旅館,設施齊全、環境整潔,價格比品牌連鎖酒店低,略高於街邊的小旅館。這種低端酒店品牌瀋陽幾乎沒有,小旅店、招待所遍地都是。或許,這是個不錯的選擇。

  恰巧同學家有一處1000多平米的閑置房產,我們便準備加盟一家品牌快捷酒店。由於房產建築面積有限,達不到如家、漢庭的加盟條件。後來我們加盟了青島一家初創的連鎖快捷酒店。它給了很多優惠條件,但由於剛起步對我們支持不到位,我們在經營管理上力不從心。當時別無選擇,因為願意承載我們這種投資規模的酒店品牌太少。半年後,我萌生了創建連鎖酒店品牌的想法。

  那是2011年,經濟酒店已是一片紅海,想分杯羹很難。我們調研發現,中國幾十萬家小旅店,大部分是散兵散將,魚龍混雜,這讓我堅定了先前做低端連鎖酒店的念頭,於是好到家誕生了。它定位年輕漂族、學生客、背包客,價位100元左右。

  我們的物業面積達到300平米就能開店,相比之下漢庭需要比較大的物業,我們選擇機會更多。房間裝修上,漢庭可能一個房間要5萬,我們就控制在2.5萬元左右。這樣它裝修一個房間,我可以裝修兩個。保證入住率之後,我們收益會比它多。

  為此,採購部門花了一年多時間跑遍裝修市場,挑選了一批性價比極高的開店物資,把好到家的單間房裝修費用控制在3萬元以內。一般經濟酒店的整體衛浴大概要7000元,我們淘到了5000元高性價比的衛浴產品。我們每個旅館房間數量在30間左右,只需要兩個前台和一個保潔人員。就這樣勒緊褲腰,節省了很多開店成本。

  這一市場雖不像經濟酒店那樣刺刀見紅,但競爭也很激烈。品牌經濟酒店在向下延伸,像漢庭的“海友客棧”,錦江之星的“百時快捷”,還有99連鎖等知名的百元店。我一直在尋找自己的盈利點。我們正在開發一個便捷的客房預訂系統,使好到家成為自助式住宿便利店,並且衍生出代理繳費、購票、房產中介等便民服務。

  目前,我們在瀋陽已經有3家直營店、7家加盟店,最近加盟諮詢的人很多。但我深感現階段團隊力量薄弱、人才匱乏,不想盲目擴大,更重要的是完善好到家的標準化體系建構。

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