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張茜創業故事分析與點評

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  下面是一位女孩的創業故事,她的名字中張茜,通過對她的創業故事的分析與點評,希望對未來的創業者能有所啟發。

  眼尖女孩

  看到市場空白約1000億

  昨天的電視亮相,張茜從頭到腳“全副武裝”。只見她倒退着走向舞台,後腦勺掛個“旦角”的秦腔面具,待站穩了一個轉身,正面又變成“凈角”的秦腔面具。而她穿的衣服,簡直可以跟時下COSPLAY媲美,圖案似秦腔戲服,另外,還掛着各種新潮的紀念徽章。26歲的張茜介紹,這身打扮,正體現了她創業項目的核心內容——文化性、實用性和時尚性相結合的旅遊紀念品。張茜跟記者介紹,2008年,她從西安美院畢業,所做的畢業設計,就是有關秦腔非物質文化遺產的平面設計,得了學院二等獎。與此同時,她也關注到旅遊紀念品市場的空白現象。“有的景區很有文化傳統和特色,但紀念品卻千篇一律。”比如常見的羽毛扇、桃木劍、玉石掛件、串珠等,遊客買回家發現,跟家門口賣得一模一樣。藉助網絡,張茜還搜集到一些數據:據不完全統計,2008年景區紀念品人均消費金額僅1.61元。國內最好景區的旅遊商品銷售額,也不過佔到旅遊總收入的20%;而國外每年旅遊商品銷售,可佔到旅遊總收入的30%。“這意味着,有約1000億的市場份額待開發。”張茜認為,不是國內遊客沒錢,而是紀念品沒特色。而這就是一個創業空白點。

  潮流女孩

  賀蘭山岩畫繪進棒球帽

  張茜想到以“傳統文化+實用物品+時尚潮流”混搭的方式來創業。畢業2月後,她在西安大雁塔景區弄了兩個門面,自己設計並手工製作。嘗試研發的Q版秦腔娃娃胸章和馬勺臉譜投向市場,果真反響不錯。西安小試牛刀成功,在張茜心中埋下了將手工製作往工業化大批量生產轉型的種子。由於銀川創業政策更優惠,2009年,她轉戰銀川,並依託母校創立“西遇紀”旅遊紀念品概念品牌。張茜介紹,西,是紮根西部文化的意思;遇,是遇見,即旅遊中遇見的人與人、人與物,人與事;紀,則是開創旅遊紀念品的新紀元。上張茜的博客,你會發現,賀蘭山岩畫中的人面像、古蘭經等,都被她用Q版的視覺藝術以胸章、卡貼、打火機、球鞋等時尚且實用的物品為依託重新詮釋。2009年首屆銀川賀蘭山岩畫旅遊紀念品設計比賽中,張茜分獲銀獎、最佳創意獎與優秀獎。並隨後海選進入央視《創業英雄匯》。張茜項目目前已進入市場化起步階段,每件產品售價20-100元,瞄準的就是15-35歲、熱愛旅遊和區域文化的潮流人群。

  倔強女孩

  為創業一月不和父親講話

  記者了解到,在銀川創業的張茜,家鄉是陝北某縣,從初中起就連續11年在西安讀書,考高中、考大學、選專業等大問題,都是自己拿主意。因此,性格里有比較獨立的因素。

  為了創業,她甚至辭去了教師的穩定工作,當公務員的父親,因此氣得一月沒跟她說話。

“他們擔心女孩創業太苦,希望穩定些吧。”作為一名走在創業路上的女性,張茜自己的評價是:由於身體素質等方面處於劣勢,可能女性創業會比男性更難;但當前創業大環境下,性別差異已變得很小。

  她建議女性創業要避免太過感性,立足長遠,並平衡協調好家庭與創業的關係。

  點評:女性創業,不妨留意科技元素

  昨天,唐駿等2位創業導師給張茜的建議是:不要做得太大太全,一定要清醒自己的盈利點在哪。

  我省知名創業導師、江蘇創業者服務集團連文傑董事長在了解到張茜案例后,也提出點評意見:首先,創業要看好行業大趨勢。比如銀川最近幾年正大力發展旅遊業,張茜的創業選擇明智。其次,張茜的創意彌補了旅遊紀念品特色的一個空白,如能在後續的市場化道路上更加完善,將有廣闊前景。

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