首頁 > 創業故事 > 成功創業故事 > 二手生意的廣闊天地

二手生意的廣闊天地

手機:M版  分類:成功創業故事  編輯:夜衣人

二手生意的廣闊天地 標籤:生意 二手 創業故事 成功創業故事

  做二手生意,很多人都對此不抱太大的希望,尤其是做網上的二手生意,更是難上加難,姚君達是怎麼發現這裡面的商機的呢。

  “太出人意料了!”不管是掛牌首日還是隨後幾天走勢,香港二手名牌包零售商米蘭站都令人心跳加速。但最大贏家,非米蘭站創始人姚君達先生莫屬。上市首日,他持股價值高達13.48億元,相當於米蘭站首日市值近75%。

  社交名媛 給他帶來充足貨源

  米蘭站的推手是姚君達,今年剛40出頭。十五年前,他還只是個在擺地攤、成天躲警察的小販,如今卻靠着賣二手名牌包累積出上億身家,壟斷香港逾八成的二手名牌包市場。這條路,姚君達足足走了十四年。姚君達覺得是時候把市場擴大了。他在北京華貿中心商業街開業不過一年多時間,已經拿下了七位數的盈利。

  高中畢業,姚君達正好趕上香港經濟快速起飛的年代,但他沒有專長,也無資金,只好靠擺地攤為生。那些年,香港街上擺地攤的幾乎全是五十歲以上的婦人,這是一個被人看不起的行業。好在姚君達腦筋動得快,他參考流行雜誌上的名牌商品,直接找工廠代工,靠着不到名牌商品兩成的低價,掘到第一桶金,同時練就了辨別真偽名牌包的能力。“我是從做假開始的,那時候,真品長怎樣我答不出來,但仿冒品有什麼破綻,我比別人都清楚。”

  光能辨別真假還不夠,他還需要足夠的貨源。而貨源的關鍵在於社交名媛,這層人際關係,就不是一個地攤小販所能擁有的了。當時,姚君達每月收入在港幣10萬元以上,相當於一個銀行副總的月薪,但他沒有留戀,而是選擇到一家名牌精品店當店員,藉此熟識香港社交名媛,累積自行創業的人脈。

  和六年的地攤小販日子相比,姚君達為結識人脈而蹲馬步的時間長達八年。不過,這番辛苦的回報絕對超值。很多人都在賣二手包,如果你能有別人沒有的,而且從不斷貨,才會吸引客人。對姚君達而言,貨源不是問題。最近幾年熱得發燙的愛馬仕柏金包,經常連向代理商訂貨都得等上好幾個月,但在米蘭站,卻隨時都有二三十個的庫存量。因為姚君達那群擁有各種名牌VIP身份的名媛朋友,願意在專賣店幫他多買幾個。

  二手名包潮

  米蘭站,其實做的就是買賣二手名牌包,通過各種渠道收包后再重新賣出去,賺取其中差價。走進米蘭站,你看到的絕對是國際名牌,如LV、Hermes、Gucci、Chanel、Chloe、Birkin、Fendi等。

  米蘭站為何成功?姚君達曾表示,當年擺地攤的經驗很重要,做生意的技巧便是在那時磨鍊出來。之後,他認識了一位在名店做售貨員的拍檔,先後跟章小蕙及余安安合作賣明星二手衫。

  姚君達坦言,是看準女士愛換手包心理,成功打造出二手名包潮,在減輕女士“入貨”成本的大前提下,滿足女士能手挽名牌袋的虛榮,可謂一箭雙鵰,於是催生了米蘭站。

  10年後的2011年,米蘭站已擴展至共有14家分店,網點分佈於香港、內地及澳門黃金購物地段,這些平均不到15平方米的小店,佔據了香港二手包市場近85%的市場份額。令米蘭站成為不少港女的新“蒲點”,也成為許多追求新潮的內地女遊客到港掃貨的必去之店。

  雖然目前內地市場在奢侈品消費的佔比並不大,但卻增速驚人。米蘭站2008年開始拓展內地市場,當年在內地收益僅為250萬元,到2010年,已達到4600萬元,大漲17倍多。去年,集團營業額及純利分別約為7.3億元及5431萬元,當中來自內地的營業額更超過一倍的增長。

  其實,米蘭站基本上就是靠着女人“貪慕虛榮”、愛換手包的心理,打下基礎,加上近年國際品牌不斷推出限量版手包掀起炒風,吸引大量港人參與走水貨行列,然後看準內地豪客來港掃名牌的風潮,造就米蘭站近年生意如雪球般越滾越大。去年米蘭站做的7.3億元生意,當中超過80%貨品由公眾提供。

您正在瀏覽: 二手生意的廣闊天地
網友評論
二手生意的廣闊天地 暫無評論