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白領辭職辦中介

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白領辭職辦中介 標籤:白領 辭職 創業故事 80后創業故事

  這是一對小夫妻,兩個人都有很好的職業,而不滿足現狀的他們決定放棄現有的職業,開始創業生涯。

 “現在樓市實在是火,來開加盟店的一撥接一撥,我們這裡都有月入兩萬的某著名IT公司的白領夫妻檔辭職來做房產中介了!”裕興房產一位房產經紀人向記者爆料。根據線索,記者找到杭州城西申花路廣宇西城年華樓盤門口這家開張僅半月的中介門店。加盟店的老闆和老闆娘果然都是來自IT的80后。而說起開房產中介的直接原因,他們回答得相當爽快:“買房實在太難了,我們看了幾次都沒買好,乾脆自己開個中介,不僅能做生意,還能好好替自己挑房子,這下連中介費都省了!”

  80後夫婦都來自某著名IT公司

  晚上8點左右,城西的這個新交付小區顯得略微有點冷清,門口僅有零星幾個商鋪還亮着燈,其中一間就是這對80後年輕夫婦的中介門店。門店位於小區的底層商鋪,面積大概六七十平方米,店裡的裝修都看得出是嶄新的,牆刷得雪白,陳設簡單。靠東面的一側牆一溜碼着電腦桌,有兩位穿着白襯衣的經紀人,還在電腦前整理房源。另一側則擺着一張大會議桌。

  老闆姓董,1984年出生,東北人,長相清秀,非常帥氣,說話沉穩。老闆娘姓蔡,1987年出生,本省的衢州姑娘,皮膚白皙,披肩捲髮,看着溫柔漂亮又機靈。小董來杭州兩年多,一直在該IT公司工作,是某部門的小主管,月薪近兩萬元,為了開房產中介6月份剛剛辭職,小蔡則在小董公司實習了半年,眼看馬上就要過見習期可以留下來工作了,但是她也選擇了和老公一起出來創業。

  “你們怎麼沒想過一個人先出來創業,另一個人繼續留在單位工作呢?”面對記者的疑問,小董說;“我覺得房產這塊還是很有潛力的,工作這麼久,也想出來自己創業,要做就要專心致志去做。”從房產行業一直談到經濟形勢,對經濟形勢,小董很有自己的見解。小蔡則在一旁補充:“他很乾脆的,頭一天想到要辭職,第二天就真跑去辭職了。”

  而對他們的“衝動”決定,單位里的同事也大多持支持態度。“他們都很贊同啊,覺得年輕人創業很好。”小董表示,而小蔡當時的部門主管則讓她再考慮一下。

  開中介因為買房太難

  這對80后的年輕夫婦從來沒有涉足過房產行業,怎麼會一下想到開個中介加盟店呢?小蔡說,現在買房實在太火了,他們結婚不久,目前租住在城西,也想買個房子,前幾個月一直在裕興看房子,但是看了幾套都沒買成。

  “其中有一套城北水印康庭的LOFT,60平方米,原來說好的總價是120萬元,結果房東臨時漲價一漲就漲了20萬元。”小蔡說,雖然房子沒買成,但是樓市這麼大的需求量還是給他們留下了很深刻的印象,“身邊的很多同事和朋友都在買房子,看房選房都很不容易。”

  考慮了一下,他們倆就決定要開個房產中介,“我們不僅要做生意,還要好好替自己選套房子,這下連中介費都可以省啦。”小蔡開心地表示。

 現在,他們倆已經替自己基本物色好了一套新房,正在和房東談,就在申花路附近。

  為創業騎車半月找店面

  小董夫婦開這個中介,也不是一時頭腦發熱,還是好好經過一番衡量的。小董的家人中有從事房地產行業的,對這一行比較了解。而原來單位的銷售工作,也為他們培養了必要的銷售經驗。夫婦倆還在網上經營了一兩年的網店,專賣寵物服裝,每月也有數千元的收入。

  即便如此,創業的道路還是相當艱辛。

  找店鋪、裝修、找店長經紀人、搜集房源、客源……什麼都是全新的挑戰。

  小蔡說:“最難的就是找店鋪了。”說起這段經歷,她臉上還能看出“痛苦”表情:“我們是6月份左右定下來要加盟的,總要選個地方開店,一開始是開着車去找店面,結果那些有經驗的人和我們說,開車是找不好的,一定要騎自行車慢慢找。”“那個時候天實在是熱死了!”小董說他們騎着自行車找了半個多月。一開始是在杭州建國路等市中心找,不僅租金貴,有的門面也不合適,好的門面幾乎都已經租出去了。後來他們就找到了城西申花路這一帶:“未來的區域配套很好,新交付的房源很多,現在需求也不少,就決定在這裡了。”

  找好門店,裝修就花了一個月時間。在這一個月里,他們倆每天都去參加公司的培訓、聽課。“畢竟這行不是很熟,一定要多學習。”小董說。

  一套房子還未賣掉

  年租金五六萬元,再加上三年的加盟費、裝修費用、人員成本,小董夫婦投資這家門店總共花費了17萬元左右,其中一部分是他們原來的積蓄,另外家裡也支持了一些。門店開張剛剛半個月,租賃的已經成交了不少,買房的也有幾單在談了。

  不過他們倆卻並不着急盈利,“入行總有個過程的,現在我們還是積累階段,不能要求很快有結果。”小董說。

  比如,“我們的經紀人和店長都是在網上招的,現在買賣房源的很多信息也都是在很多網站上發布,效果很好。我們一直在IT工作,還開過網店,對網絡再熟悉不過了,這一套最在行。”

  又比如,“一般的中介門店新手和熟手最好一半一半,新手有闖勁,熟手有經驗,熟手帶新手,往往能挖掘到更多的房源和客戶。以前的公司最講究團隊建設,我們現在最重要的事情就是要把團隊先建設起來,盈利是下一階段的目標。”

  在不大的門店裡,最裡面還裝修了一個看上去挺不錯的整體櫥櫃,寶藍色的很亮眼,上面擺着礦泉水瓶和杯子。“裝這些是給以後店裡的員工用的,人性化一點,這個也是從原來的企業里學到的。”

  他們倆說了半天管理經,幾乎給原來工作的企業打了半天免費廣告。而目前的客源中也有不少是原來的老同事:“現在公司搬到濱江去了,我們就和濱江的一些門店合作幫同事找房子,因為是老同事,他們對我們的服務更放心。”

  現在夫婦倆也有明確的分工,小蔡負責常駐店裡打理大小事務,小董負責統籌安排業務拓展,每天晚上兩人幾乎都要8點以後才從門店回去。這對年輕人那種創業的激情和努力工作的樣子,很是感染人。

  杭州中介加盟店一月新增40家

  開家房產加盟店,現在已經越來越流行了。裕興房產加盟業務的負責人表示,年初行情不好的時候,來加盟的都是資深的業內人士,這段時間行情好了,一些有實力的投資客也不少,但像這對白領夫婦雙雙辭職來加盟的,還真是不太多。

  不過現在中介的加盟業務的確很火。最近一陣,裕興房產每月的加盟店都能開到10多家。5月進駐杭州的科威國際不動產3個月時間在杭州開了30家加盟店,平均也是一個月10家。科威國際不動產總監王慧表示:“幾乎每個加盟品牌都有自己的特色,我們的特點就是房源共享,在經營上總部也給予比較大的支持,有一些原來不是做這行的加盟商就比較感興趣。”據業內人士的保守估算,目前杭州一個月開出的房產中介加盟店至少有40家左右。

  這麼快的擴張速度,很多投資客顯然是奔着“有利可圖”去的,現在開一家加盟店到底能賺多少呢?

  閑林某品牌加盟店的老闆章先生原來做中介店長兩年,6月份自己出來開加盟店,首次投資30多萬元,一個月就收回成本,已經開始盈利。城東某加盟店的錢女士,加盟三個月,投資13萬元,也一個月收回成本。小董說自己在創業前就經過了大量調查,目前加盟店月盈利10多萬元並不稀奇,最好的一類門店月盈利可達100多萬元,但店面和人員的投入成本也比較大。

  不過這僅僅是中介加盟店賺錢的一面,開不下去關閉的也很多,特別是行情不好的時候。某加盟店店長告訴記者:“樓市行情漲跌快速,原來我呆的一個加盟店,去年年底到年初,一個月虧8萬元,連着幾個月老闆就開不下去了。做這一行,不僅要經營天分,整體行情有時也得看看運氣,不可盲目入市。”

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