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用案例講述平平常常的賺錢之道

手機:M版  分類:開店心得  編輯:麗人行

用案例講述平平常常的賺錢之道 標籤:賺錢之道 講述 如何開店 開店心得

  下面我們找來了一些案例,他們都是用最簡單的想法,最實在的方式來實現着賺錢的目的。

  冬季零售店開店經驗

  近段時間,全國大範圍降溫。有些零售客戶反映,因為天氣實在太冷,店裡很少有顧客上門,冷冷清清的。怎樣才能改變開店這種冷清的局面,使小店保持紅火的景象呢?下面看一些零售客戶的開店經驗和消費者的意見反饋,希望能為你的小店進入冬季提供一些幫助。

  商品要齊全

  零售客戶:盧錦良、開店選址:市區居民區、開店經營年限:1年。對有些人來說,冬天是擋不住出門的腳步的,該出門的還是要出門,尤其是家庭主婦,即使天再冷,家裡的生活用品還是要購買的。當初我開店選址的時候,特意選在了居民區,主要消費對象就是居民區的居民。我店裡的商品十分齊全,米、面、油、調料,還有電話充值卡什麼的,樣樣都有。小區里的居民冬天不願出遠門的,在我店裡轉一圈就可以把生活必需品買全了,我店裡的銷售情況反而比天氣暖和時更好了。

  和周圍商圈搞好關係

  零售客戶:丁強強、開店選址:市區一般街道、開店經營年限:5年。天氣冷了,出門的人確實少了很多,但店主多動一動腦筋還是可以讓生意紅火起來的。我以前是開飯店的,所以和周圍一些飯店、茶室的老闆都比較熟。冬天,這些地方最容易聚集人群,所以我就和周圍飯店、茶室的老闆說好了,只要顧客需要,來個電話就可以,一包捲煙也好、幾袋瓜子也好,我都直接送過去。這樣,雖然自己辛苦一點,但店裡的生意就不會受寒冷天氣的影響了。

  用贈品聚人氣

  零售客戶:盧秀標、開店選址:鄉鎮鎮區、開店經營年限:15年。天一冷,顧客確實比以前少了。為了凝聚人氣,我經常在店裡搞些活動。就像現在,我店裡正舉行“滿就送”活動。我把一些日常的生活用品,如洗衣粉、肥皂、打火機等價低卻十分實用的商品當作贈品,只要顧客購滿一定金額的商品,就可以得到贈品。這樣,買的人開心,我也樂意。

  顧客集中時找好幫手

  零售客戶:賈小進、開店選址:鄉鎮街道、開店經營年限:12年。在農村,一到冬天,人們就很少出門了,不過家裡需要的東西總是要買的。現在我店裡的情況就是每天中午的時候人比較多,大概是因為這段時間氣溫相對比較高吧。為了應對顧客冬天的這種購物習慣,每天中午我都把家裡能調動的人都叫到店裡來幫忙。另外,在這段時間來購買商品的顧客一般都比較匆忙,缺少挑選的耐心,所以顧客一進門,我就趕緊打招呼,不能讓寒冷把自己的熱情也給“凍結”了。

  周到服務吸引人群

  零售客戶:金分田、開店選址:鄉鎮主要街道、開店經營年限:10年。我開店已經經歷了10個冬天了,每年冬天我都堅持在店裡放上個火爐,再擺上張桌子,一來自己暖和,二來還可以邀請附近的人到店裡下下棋、聊聊天。今年一入冬,我店裡除了吃飯時間,一般都有很多人,大家有說有笑的,氣氛很好。路過的人看到我店裡人頭攢動,若是有購買需要的話大多會進店看看。

店面裝修裝點氣氛

  零售客戶:馬躍進、開店選址:市區繁華街道、開店經營年限:19年。我這裡流動人口多,主要消費對象就是過往的行人。冬天,人們都喜歡暖和的地方,所以我在店門口掛上了能夠保溫的透明塑料簾,店內安裝了空調,把室內溫度控制在27度左右。我還以紅色為主色調對店面進行了店面裝修,使消費者一進門就感覺到暖和,且不影響視覺。

  貨源要充足

  消費者:徐賢民、身份:農村村幹部。現在天冷了,我買東西一般都會到村裡離我家比較近的商店,很少再坐車到城裡買。我就希望店裡的貨源能夠充足一些。以前我買煙總是一盒一盒地買,現在為了減少出去的次數,就一條一條地買,有時候小店裡的貨源不足就買不到整條的。

  商品多樣很重要

  消費者:陳超萍、身份:幼兒園教師。雖然我喜歡逛街,但由於這段時間天氣比較冷,不願意多走路,所以出門購物的次數減少了,可我的購物量並沒有減少。我現在出門就希望店裡的商品多樣一些,讓我在一個地方就能把想買的東西都買齊了,不用提着東西跑來跑去。

  渴望送貨上門

  消費者:俞莎莎、身份:個體戶。現在天氣太冷了,有時候真的是不願意出門。雖然有些東西確實需要,可是能堅持不出去買,我就會盡量多撐一段時間。其實,我家附近就有一些小商店,如果店主能夠送貨上門的話,像牛奶、方便麵之類的東西,我還是很願意在小店購買的。

  店面要整潔

  消費者:徐軍、身份:大學教師。我曾經到國外學習過,發現國外的一些商家都喜歡把自己的小店布置得非常整潔有序,顧客一進門就能找到自己需要的商品,而且室內大都有暖氣。冬天,顧客一進去就捨不得出門,呆的時間長了,選擇的商品就多了,商家的利潤自然也就增加了。所以,商家要盡量把店面打扮得好看一些,有條件的話最好能在店裡裝個空調。

  專業人士開店支招

  很多人都有從眾心理,比如一件商品賣得好,人們就會認為這件商品性價好,要不怎麼會有那麼多人買呢?一個商店光顧的人很多,人們就會想這家店肯定信得過,否則人們怎麼愛往這裡跑呢?相反,若是一件商品賣得不好、一個商店沒大有人光顧,這時人們就要犯嘀咕了:看來這商品不行、這家店好不了。所以,在銷售過程中,店內氣氛是極其重要的,尤其是在冬天。這就需要店家多動點腦筋,為自己的小店“化好妝”。店內氣氛的營造。新年氣氛的渲染。另外,店家一定要規範進貨渠道,保證商品質量。

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