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雪糕女孩劉偉麗

手機:M版  分類:女性創業  編輯:紅細雨

雪糕女孩劉偉麗 標籤:女孩 雪糕 如何創業 女性創業

  在我們這個社會上,賣雪糕的人到處都是,而能做大做強的人可是不多,這個24歲的小女子卻做的有聲有色。

  普通的高中學歷,簡單的人生經歷,一個瘦小的女孩卻進入了《東亞·財富人生》的視線——因為,她一年就賺了20萬,賺錢的方法只是賣簡單的、人們都司空見慣的冰淇淋。

  這個女孩叫劉偉麗,24歲。

  當你逛街時,在長春一家超市的入口處,看到一台製做冰淇淋的機器,如果機器旁邊有一個瘦小的女孩,也許她就是劉偉麗。

  跑了20趟才敲開超市大門

  2000年,劉偉麗高中畢業,無論家裡人怎樣勸說,她就是不想讀書了。隨後,在家人的安排下,她到哈爾濱一家物業公司上班。剛開始上班,面對新鮮的一切,19歲的劉偉麗覺得很開心。

  但是,一年半后,她覺得工作單一、缺少創意,便決定辭職,打算自己做點買賣。

  做點買賣是一個簡單的想法,但這個想法實現起來卻是波折多多。

  想開美容院,想開家小型超市……但由於種種原因,一年半后,她仍閑在家裡。

  一個偶然的機會,一同逛街的好朋友請她吃冰淇淋,看着從冷飲櫃里打出的冰淇淋,她忽然想起了爺爺閑置多年的製作冰淇淋的“秘方”——可以買機器自己製作冰淇淋賣啊!

  隨後,她開始在哈爾濱的各個地段奔走。多方考察后,她認為冰淇淋適合在人員流動比較大的地方銷售,就決定把銷售點設立在各大超市的入口處,當時這些地方還沒有人賣冰淇淋。

  選擇的第一個地方就是哈爾濱某國際連鎖的大型超市。第一次來到超市的招商部門就吃了閉門羹——工作人員告訴她,想要進入超市,企業要至少有100萬元到200萬元的固定資產,她所經營的這個項目太小了,不適合!

  她沒有灰心,只要有時間就到這個超市“軟磨硬泡”。同時,她辦理了一系列的手續,營業執照、衛生許可證等。終於,當她第20次來到這家超市,把用一個檔案袋裝着的證件擺在工作人員的面前時,他們鬆口了:“這樣吧,兩天後你再來,我去帶你見我們的負責人。”隨後,她把機器搬進了這家超市。

  在家人的支持下,她從銀行貸到了10萬元,作為自己的創業基金。2004年的“五一”,她在哈爾濱市的大型超市中設立的四個冰淇淋銷售點全線開業,而她也真正開始了自己的創業歷程。

  淡季賣糖葫蘆生意也不錯

  劉偉麗自製的冰淇淋在銷售過程中也遇到了不少的困難。剛開始時,顧客比較少,每個月都要賠兩萬多元。

  但是,她並沒有打退堂鼓。超市內讓顧客免費品嘗食品的促銷方式啟發了她,她也把冰淇淋免費送給顧客品嘗。同時她還在銷售情況不好的銷售點實行打折促銷。

  就這樣,她的冰淇淋逐漸有了回頭客,隨後她的銷售網點也開始盈利了。

  2004年7月份時,劉偉麗看着員工每天交回的錢越來越多時,心裡踏實了,她覺得自己的努力終於有回報了。

  但是,她沒有滿足這一切,而是想到要擴大自己的市場,劉偉麗開始把網點向哈爾濱市內的其它超市擴張,到2004年10月末,她已在哈爾濱市布置了12個銷售點。

  轉眼到了2004年冬季,怎麼才能讓業務在淡季時不淡呢?劉偉麗想到了糖葫蘆,不到兩個月,她就學會了做糖葫蘆的技術,這樣冰淇淋銷售點冬季還兼賣糖葫蘆,生意便很火。

  到了2005年的“五一”前,劉偉麗算了筆賬,算賬后,她驚喜地發現:一年的時間她不僅還上了貸款,還賺了20萬元!和的哥聊天了解市場2004年年底時,劉偉麗在哈爾濱的市場已經穩定了,她想到了要把市場發展到外地!

  但是離開家鄉,把銷售冰淇淋的落腳點選在哪裡才好呢?

  劉偉麗在2005年3月底來到長春考察市場,那時人生地不熟,她就和出租車司機攀談,打聽長春的繁華地段,並實地了解長春的市場環境。她覺得雖然現在長春的繁華地段都有“地產”冰淇淋店,但是在超市中還沒有現場製作的冰淇淋,可以佔領這個市場空缺。

  隨後她就到長春市內各大超市的招商部門,同負責人交涉進入超市經營的事情。由於在家鄉的經營業績非常好,她比較順利地進入了長春市的兩家大型超市,4月初就布下了兩個銷售點。

  一個月下來,劉偉麗的這兩個銷售點就已經有了很多回頭客,她說她看到了市場的希望。

  財富對話

  創業是為了不做“寄生蟲”

  記者(以下簡稱“記”):開始創業的時候,你想過能賺20萬元或者更多嗎?

  劉偉麗(以下簡稱“劉”):沒有,當時我只是想給自己找個營生,不想在家裡做“寄生蟲”。

  和現在忙碌的生活比起來,我覺得現在更充實。

  剛開始創業的時候,完全是憑着自己的一種敢闖的勁頭,我那個時候和家裡人說,如果貸來的錢賠了,也不要有太多的心理負擔,也不要指望我能夠賺太多錢,只要賺個吃喝就滿足了。

  但是結果是我不僅沒有賠錢,而且還賺了。

  記:你賺了錢,準備怎樣花這些錢呢?

  劉:我第一年創業只賺了20萬元,其實這並不算多。我以後還要賺更多,沒準今年我就能賺到40萬元、60萬元或者更多呢!

  我賺錢后沒有給自己買過什麼,現在我把賺到的錢全都進行了再投資。

  記:你打算過以後怎麼發展嗎?

  劉:隨着銷售點的逐漸建立,市場打開了,我將來想註冊一家公司,把現在的冰淇淋做成品牌,而且還要變成可以包裝后在市場上銷售的品種。

  記:當初沒有選擇繼續學習,你後悔過嗎?

  劉:沒有,我覺得自己現在挺好的,雖然每天忙碌,但是這樣的生活也讓我覺得很充實。

  記:覺得自己還需要“充電”嗎?

  劉:以後肯定是要學習的,因為我現在同別人交流的時候,開始覺得自己的知識已經不夠用了。

  而且以後要是幹得好,肯定還要涉及到管理和營銷等多方面的問題,肯定要給自己“充電”。

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