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網絡創業成功者陳華

手機:M版  分類:網上創業  編輯:蓉兒

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  網絡創業是現在年輕人最喜歡的創業方式,確實,網絡為當個的年輕人提供了一個很好的展示舞台,真正印證了這樣的一句話,沒有做不到,只有想不到。

  2005年春運期間,陳華為了幫助朋友買到車票,隨便做了一個搜索工具,隨時關注各大網站的火車票轉讓信息,並在找到匹配車票的時候用短信的方式反饋回來。後來他發現,這個小工具很受朋友們歡迎,而且節約了時間。

  在互聯網界難以勝數的創業大軍中,雖然不斷有明星企業出現,但大江東去,浪淘盡,大部分懷抱夢想的年輕人還是乘興而來,敗興而歸。創業成功的訣竅到底是什麼?這可能是所有想創業的年輕人都關心的話題。

  “創業”對於現在的年輕人來說已經不能算時髦詞彙,太多的人前赴後繼地自立門戶,尤其在當前互聯網這種朝氣蓬勃狀態的刺激下。但是,一舉成名的畢竟是少數,大部分則是打落牙齒和血吞。明明看起來很不錯的市場為什麼業務卻很難開展?明明看起來很有意思的業務為什麼網民們不買賬?

  這些問題讓廣大的“失敗者”很難理解,但對於那些已經取得一定成績的公司來說,則必然有着經過證實的解答。

  這次來為創業者們現身說法的人是北京酷訊科技有限公司的CEO陳華。陳華的創業經歷同很多年輕人一樣,在辦公條件簡陋的民房起家,創業伊始只有20名員工,沒有錢,公司的業務也沒有被任何前輩企業證明過有前途。他做的是生活信息搜索引擎,經營一個垂直搜索類網站。2005年底開始創業的時候,圈裡沒有成功的先例,陳華也不知道自己的明天是否有希望,只是懷抱着一種也許可能成功的信心。但同很多人不一樣的是,陳華在公司創立兩個月之後就創造了“兩小時融資神話”,並在同年9月17日,再次獲得1000萬美元風險投資。越來越多的人登錄酷訊查找旅遊信息,預定酒店機票。

  是什麼原因讓這家互聯網公司在大浪淘沙中活了下來?公司陷入困頓的時候,這幫沒什麼工作經驗的年輕人又是怎麼抉擇的?

  “關鍵在於嘗試新業務,重視技術的力量,掌握取捨的藝術。”陳華說。

  先機的價值

  陳華的酷訊是靠“尋找火車票資訊”起家的。不過當時大家都是在線下做這項業務,陳華則把它搬到網上,並且用技術簡單地把這種功能實現出來。這種實現大家小維度需求的垂直搜索類網站,在當時的確是個非常新鮮的事務。而這個業務的靈感,則是來自陳華一次助人為樂的行為。

  2005年春運期間,陳華為了幫助朋友買到車票,隨便做了一個搜索工具,隨時關注各大網站的火車票轉讓信息,並在找到匹配車票的時候用短信的方式反饋回來。後來他發現,這個小工具很受朋友們歡迎,而且節約了時間。

  “這種搜索引擎不同於傳統的百度、Google,只是針對於尋找車票資訊,幫助大家買車票。這個業務在當時非常新,但是有很多人都有這個需求,因為網上查找效率高,所以我覺得一定是個很好的業務。”陳華說。於是在2005年底,陳華找到同樣有多年搜索引擎開發經驗的吳世春做搭檔,在五道口華清嘉園一間租來的3居室里成立了酷訊科技有限公司。

  “這個領域我們進來得非常早,佔據了很有利的江湖地位,大家使用搜索引擎查找車票信息的時候會先想起我們這家公司。我覺得先機很重要。”陳華說。

  但是,互聯網是個不缺乏創意的領域,很多同樣好的創意、同樣新穎的想法卻遭遇到失敗的結局。

  對於這個問題,陳華指了指酷訊辦公室里那些正在埋頭幹活的員工:“我們跟很多互聯網新創企業一樣,員工普遍很年輕,但是公司的崗位比例肯定不同。我們公司文化是以產品為核心的技術文化,從人員結構上來看,70%以上都是技術人員。”

  同很多鼓吹概念,想依靠概念和創新的業務模式賺錢的公司不同,陳華認為,只有實實在在的技術才能真正幫助大家解決問題,只有技術強的網站才能有長遠的未來。

  2004年研究生畢業后,陳華又進入了微軟亞洲研究院網絡搜索與數據挖掘組,參與了微軟中文搜索、微軟購物搜索、微軟論文搜索的開發工作。不到一年時間,他已經成長為國內頂尖的搜索引擎技術人才。而陳華這種深厚的搜索引擎技術背景和對技術的重視,使得酷訊從一開始就具有實時索引、智能匹配、信息量巨大等技術特色,產品的自動更新功能甚至為酷訊贏得“世界上第一款會‘冒泡’的搜索引擎”稱號。

  取捨間的拿捏

  身為“生活搜索”理念的創始人,陳華雖然帶領着酷訊在短時間內取得了驚人的成就,但是未來的路該怎麼走,並沒有成功的經驗可以借鑒。酷訊成立1年之後,陳華等人都意識到這個產品必須進行商業化了。

  但是用戶最需要什麼、酷訊的技術最適合做什麼當時他們還沒有考慮得很清楚。因此,他們嘗試推出了很多業務,包括租房、二手房、商用房、社會招聘、校園招聘、家教、二手車、新車、租車、交友、比較購物、打折、餐飲、聚會、火車票、列車時刻、機票、酷窪等等。而由於當時的人員所限,每個產品上的研發人員平均只有一個。在這樣漫長的產品線上,沒有一個產品獲得足夠的力量和資源去改進完善,甚至一直被公司認為最重要的房產頻道,一直以來的研發人員沒有超過兩個。

  面對這樣的局面,陳華突然意識到,如果不改進,酷訊的明天註定是死亡。

  “大家在創業開始的時候,都覺得自己什麼都能做,並且都能做好。但其實不是這樣,大家的精力有限,不懂得取捨的話,一定會嘗到惡果。”陳華說,“一開始我們根據自己的技術優勢+用戶需求,做了很多的產品,後來發現更應該採取商業價值+用戶需求的模式來做,集中力量,專一地做幾個板塊,這樣既避免了資源的分散,又提高了核心產品的質量。從技術到商業,這是一個互聯網企業發展的必然之路。既然未來目標是上市並成為中國的生活消費品牌,酷訊就不可能一直用燒錢的方式進行個人網站式的發展。”

  如何將用戶喜歡的產品同能為公司帶來巨大價值的產品進行“鏈接”,這是酷訊企業發展的重中之重。2007年的春天,酷訊確定了“房產+旅遊”作為酷訊的戰略方向。很多評論人士表示,此次化繁為簡正是酷訊後來成功的重要原因。正是這種果斷的取捨,酷訊才讓更多用戶記住了它,因為剩下的業務更有針對性,並且技術更強了。

  “作為一個試水者,我勸廣大想在互聯網大潮中創業的年輕人,千萬要重視技術的價值,一定要選擇新的領域奮鬥。最重要的是,有舍才有得,貪多嚼不爛,抓住自己的主營業務做好就可以了。”陳華說

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網友評論
網絡創業成功者陳華 評論共有2
發言人:匣濮細 時間:2014-1-26
好多年輕人着急自立門戶。做自己的品牌。隨便想一個名字去工商局註冊后就想着賺錢營業。幾乎有這種想法的十有八九最後都是一敗塗地。
發言人:砑粉 時間:2014-1-26
抄襲別人的觀點只會死得更慘。自己一定得有自己的做事風格。不要把自己成功的希望寄托在別人身上。沒有人會直接告訴你賺錢的方法。是需要自己 去學的