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創業前的市場分析

手機:M版  分類:了解市場  編輯:夜衣人

創業前的市場分析 標籤:創業前 市場分析 創業準備 了解市場

  創業者創業之前,就要做好全面的市場分析,對於你要從事的行業,對於你要經營的產品,都要進行市場分析,從分析結果中找到你的切入點,不能盲目的進行經營。同樣的產品,可能市場上已經有很多,但是經營的方法不同,卻結果自然不同,只有你經營的充分的市場分析,找到市場的缺口,才能在競爭中獲勝,取得創業的成功。

  對市場進行分析除了要考察當地的人口、人均收入、經濟環境、政治環境外,還要了解當地人的消費習慣、消費心理還有所選行業的特點和一些操作規則或方法。這些很重要,人口的疏密決定你產品的消費者的多寡,人均收入高消費水平自然就高,你經營的產品就要相對高端一些,經濟環境好,你成功的可能性就大,政治環境更是不可忽視,利用政策你可以很輕鬆的創業成功,還可以享受很多的優惠,如果與政策背道而馳,那後果可想而知。

  現在我們來看一個例子,小張在考察當地服裝市場時發現,當地的20歲到40歲這個年齡段的人購買力最強並且都喜歡選擇外貿裝、休閑裝作為平時的裝束;相反,一些相對較為正規的服裝多靠單位團購來保證銷售;同時,當地的商圈非常集中,當地人的服裝基本上都選擇在當地步行街周圍1平方公里內的商場和鋪面購買。而外貿、休閑服全部採用租用臨街鋪面的方式銷售,一個鋪面里同時經營多種品牌,除了幾個牛仔、運動品牌外,沒有一家外貿品牌專營店,店中的服裝靠經營者自己到千里之外的廣東、上海等地批發回來,經營者既是老闆又是員工,一身兼完店內需要的全部職位和工種;商場內則採用專櫃銷售的形式,一個專櫃基本上只能經營一個品牌,款式相對臨街鋪面的風格較為嚴肅、正規,不少品牌是廠家直接設點經營,管理上分工較為細緻,職能也較為合理。

  通過以上的資料分析,小張認為臨街鋪面經營較為靈活,物品較豐富,給消費者的選擇較多,但缺乏廠家的指導和支持,無論是形象還是經營管理上都有很大空間和潛力;商場則着好相反,形象和管理上有優勢,但缺乏經營和物品、款式上的靈活;如果能夠二者結合,相互取長補短,那將會是一個很好的商機。不過,經營外貿、休閑服需要經營者對服裝的敏感和選擇的眼光;商場設置專櫃需要獲得代理權,同時也需要一筆較大的資金。

  以上就是對市場的考查與分析,在你創業的時候也要進行這麼細緻的分析,之後再從中選擇你可以接受的方案,只有選對了方向,找對了突破口,創業才會順利成功。

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