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創業要隨時抓住機會

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  都說創業機會有很多,而這些機會不是對每個人都有那麼多的,還有人說,機會偏愛有準備之人,確實是這樣,但是我們不可能在所有方面都做好了準備,我們每個人都只能在一個領域裡有準備,所以抓住機會就更加重要。

  做事積極、談吐幽默、為人爽快,具有這些特質應該是一個好的老闆吧?如果這個老闆還是個美女是否就更加完美了?

  財務出身,在IT和電信業具有十五年工作經驗的蕭潔雲,並不是人們印象中的劍拔弩張的女強人,初次與她接觸的人大多有如沐春風的感覺。

  機遇開始於2001年,那一年冠群CA與香港電訊成立合資公司,在香港電訊任職的蕭潔雲應王嘉廉的邀請,正式加入冠群,擅長商業模式創新的她在亞洲陸續為冠群建立了多家合資公司。隨着各種合資公司數量的增加和規模的壯大,蕭潔雲開始全面參與冠群亞太地區投資公司的運營,任美國冠群電腦投資控股有限公司副總裁,負責業務拓展和戰略投資等,為這些合資公司通盤考慮上市等資本問題。這段經歷讓蕭潔雲開始全面熟悉公司的管理與具體運作。

  抓住獨一無二的機會

  擔任冠群中國的總經理,對喜歡挑戰的蕭潔雲來說是件讓她感到興奮的事情。除了肩負合資公司的管理外,她要用更多的精力管理冠群中國公司的業務。與原來在投資公司面對高管和合作夥伴不同,蕭潔雲在冠群中國更多面對一線的銷售與市場拓展人員,解決公司經營管理中的具體問題,這讓從前在資本市場長袖善舞的蕭潔雲需要“捲起袖子來幹活”。

  熟悉軟件行業規律,具有豐富國際企業操作管理經驗,中國團隊的緊密配合,讓蕭潔雲“捲起袖子”幹得十分暢快。“我看好中國軟件市場的前景,不僅僅因為它的增長驚人,同時它的后發優勢可以避免歐美走過的很多彎路,我們正面臨著一個獨一無二的機會。”這不是蕭潔雲在語出驚人,冠群進入中國市場已經十年,擁有了一支強大的本地團隊,還有持續增長的客戶群,投資眼光敏銳的蕭潔雲發現,迅速溶入的本地化策略可以讓冠群中國伴隨着市場的快速發展而迅速成長。

  該戰略的一大標誌就是去年冠群中國被中國政府認定為“軟件公司”。作為2004年第一家通過雙軟認證的跨國軟件提供商,冠群中國將因此享受到包括稅收、採購以及人力資源等方面的多種優惠政策。

  雖然在業內已經被譽為“穿上唐裝的外企”,蕭潔雲對冠群中國本地化的程度並不十分滿意,“冠群進入中國十年,但安全產品只有一半實現本地化,我們還有很多工作要做。目前冠群中國研發中心的規模在100人左右,計劃年底將達到400~500人,規模翻兩番,對中國的持續投入以及大量吸收本地人才將是我們未來工作的基礎。”

  紮根行業 尋找夥伴

  和許多在中國市場急於求成的跨國軟件供應商不同,冠群中國從一開始就並非用單一產品來打市場,而是用整套的管理思想體系來培育市場。這雖然需要花費更多的時間和精力,但蕭潔雲認為非常值得。多年的併購生涯使冠群擁有產品種類上千,如此龐大的產品體系讓用戶眼花繚亂,需要用管理的思想將其條塊化細分,從產品着手,從應用角度出發,形成有機整體。如今,冠群以業務基礎架構、業務關鍵信息和流程管理為基本構架,涵蓋企業管理、安全管理、存儲管理、應用軟件生命周期管理及服務、數據管理和應用開發、門戶和商業智能六大解決方案。

  在完成從產品公司向管理軟件公司轉化之後,冠群的下一步是縱向細分行業。因為多元化的產品體系難以在各個行業面面俱到,如果能將銷售、服務、培訓等各部門力量集中起來深耕行業市場,相當於化掌為拳,更有力地出擊市場。幾乎在每個行業都有涉足的冠群將深耕幾個重點領域,據蕭潔雲介紹,除了傳統的金融與電信行業外,冠群今後將重點關注政府和能源等潛力行業。

  身為投資高手的蕭潔雲,對在中國市場發展合作夥伴和建立渠道懷有很濃的興趣,並有着獨特看法。“中國市場實在太大了,市場變化又快,沒有公司可以在中國單獨獲得成功,必須依靠合作夥伴!”蕭潔雲清醒地認識到,雖然中國近年一直保持着高於市場平均的增長率,但僅憑單方面的力量決不足以把市場做得更好,需要整個軟件行業、軟件環境的共同推進。

  為了能更深地植根於中國市場,在蕭潔雲的一手推進下,冠群在中國陸續組建了五家合資公司,包括北京冠群金辰軟件有限公司。東信冠群軟件有限公司,上海光華冠群軟件有限公司、中軟冠群軟件技術有限公司、北京冠群聯想軟件有限公司。五家公司各具特色,分別針對安全、網絡管理、電信領域、企業管理、電子商務等行業,與該領域頂尖的本地化公司緊密合作。其中,冠群金辰是冠群和公安部金辰公司共同出資成立的合資軟件企業,目前已經成為中國規模最大的網絡安全解決方案與服務提供商之一。在外企投資本地企業中,冠群走出了一條國際化先進技術與本地化優質服務完美融合之路。

  在渠道的建設上,冠群逐漸加大了渠道夥伴的建設力度,方式也越發靈活多變。冠群為渠道合作夥伴提供了四套合作方案,包括金牌合作夥伴、加盟合作夥伴、ISV合作夥伴和OEM戰略合作夥伴。對ISV合作夥伴,冠群可以開放自己的產品,由合作夥伴對此進行二次開發。“我們願意和中國的合作夥伴一起成長。”

  上海出生的蕭潔雲不僅聰慧美麗,更有一顆熱愛公益事業的愛心。

  在工作上蕭潔雲女士可謂有着巾幗不讓鬚眉之勢,在生活上她更是一位幸福的妻子和母親,還做得一手好菜。蕭潔雲認為工作出色和家庭幸福並不矛盾,關鍵是做好平衡。

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