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錢俊東:一個貧困生的創業之路

手機:M版  分類:小本創業故事  編輯:雷風

錢俊東:一個貧困生的創業之路 標籤:創業之路 貧困生 創業故事 小本創業故事

  中國的教育總是為更多的貧困學生提供了學習深造的機會,沒有錢可以貸款上學,這讓錢俊東這個貧困生有同坐在大學校園裡的機會,這也為他今後走上創業之中提供了契機。

  從倒爺開始3年賺了50萬 

  7月1日,錢俊冬從長安大學公路學院畢業了,他與自己簽訂了“用人協議”。

  錢俊東曾是一名貧困大學生,為了學費當起了“倒爺”。2000年至2003年,經過3年的經營和積累,他擁有了一個50萬元註冊資金的公司,不僅替父母償還了家裡所有的債務,還摘掉了“貧困生”的帽子,也成就了自主創業的理想。

  開學一周,掘得第一桶金

  2000年,錢俊冬考上了陝西長安大學。

  在報到處,攥着全家人東拼西湊來的2000元現金,錢俊東在報名的長隊里一次一次退到最後面。最後,他鼓起勇氣找到學院的輔導員,爭取到了緩交學費的機會。

  開學第3天的下午,錢俊冬正獨自在寢室里翻閱新教材,一位師哥進來向他推銷隨身聽。正在這時,幾位室友回到了寢室。結果,這位師兄沒費多少口舌,書包里的4部隨身聽以每部80元的價錢留在了他們宿舍。

  這件事情觸動了錢俊冬,他隱約感覺到身旁有一個比較大的消費群。當天晚上,錢俊冬一直在謀划著這件事,直到在夢裡成為一名“倒爺”。

  通過打聽,錢俊東很快知道了西安東郊有兩處小商品批發城。周末,錢俊東走遍了兩個市場,仔細對比了很多隨身聽的性能、質量和價格,他用15元的批發價拿到那位師兄推銷的那種隨身聽。錢俊冬動用了僅有的存款,批發了6部隨身聽,拿到學生宿舍做了第一筆生意,凈賺了300元。這是他的第一桶金。他嘗到了掙錢的快樂。

  之後,錢俊東一發不可收拾。課餘時間,他特別注意觀察同學們在使用什麼樣的消費品,大家剛習慣用卡式電話時,他就找到了IC卡經銷商,把更低廉的話卡介紹給同學,自己小賺一點辛苦費。後來,游泳衣、考研的資料、英語磁帶,都成了他倒賣過的物品。

  從底層做起,為了創業準備

  “當我在學校的第一屆創業策劃大賽中,獲得前13名時,我創業的信心增加了數倍,真想立刻成立自己的公司。”錢俊冬說。

  錢俊冬看過許多大學生創業的事迹,但他發現,其中的成功者很少。中國女大學生創業第一人,原華中理工大學學生李玲玲憑藉其發明專利得到10萬元的創業風險金,成立了天行健公司,由於缺乏經驗,公司倒閉。

  為充實自己,錢俊東刻意看一些法律知識、心理學、市場動態、公關營銷等方面的書籍。錢俊東認為,當初,搞推銷倒賣純屬個人行為,要創業最好還是先融入企業,先到有發展前景的企業中去體驗,這樣才能在創業中發揮自己的創造性。

  因此,錢俊冬不但做推銷,做策劃,還為公司做市場調查。在推銷中,他提高了自身的業務能力;在做策劃時,想像力也得到了發揮;在西安大紅蜂生物科技公司擔任銷售總監時,管理能力也得到了鍛煉。“在進行業務談判時,言談舉止要大方得體;進行產品推廣時,不要總誇質量,還要向對方分析市場需求;管理企業時,要有團隊精神……”錢俊冬總結了在企業工作中的經驗。

  2002年,錢俊冬受同學的邀請去了重慶大學。在夜市攤位上,他發現經營米線生意的竟然是幾位重慶大學在讀的研究生。錢俊冬問及為什麼會出來賣米線時,幾位研究生告訴錢俊冬:以後的社會競爭將非常激烈,我們必須做好相應的準備。聽了這些,錢俊冬的心裡燃起了一股衝動,醞釀很久的想法開始在腦海中逐漸清晰起來。

  回到西安,錢俊冬找來同學崔蕾和馬光偉。當談到對校園市場的開發時,3個人一拍即合,決定成立一個校園信息服務中心,中心定名“三人行”,開展介紹家教、校園活動策劃、產品展示、市場調查以及小網站建設等業務。

  抓住商機,完成原始積累

  2002年9月,在迎接新生的時候,錢俊冬發現新生宿舍里的電話接線上都沒有配電話機,很多新生打電話都涌到電話亭和IC電話處。他立即召集“三人行”的成員商量給學生宿舍里裝電話機。由錢俊冬和學校聯繫,取得學校的允許和支持。崔蕾和馬光偉負責購買電話機,在很短的時間內給大一所有宿舍都裝上了電話機,他們也小賺了一筆。

  接下來的幾天,他們把業務擴展到了周圍的幾所大學。他們每人分一兩所大學,結果,沒幾天的功夫,周圍十幾所大學的新生宿舍全部裝上了電話,最多的一天達2000門,最多的時候一天收入竟有5萬元左右。“三人行”里的“倒爺”們成了同學們羨慕的小富翁。

  漸漸地,錢俊冬開始不滿足於在校園裡的小打小鬧了,他堅信,到社會裡去闖一闖也一定能賺到錢。

  一個偶然的機會,錢俊東看到上海APEC峰會上各國元首都穿着唐裝,西安是盛唐古都,他斷定今後這裡會首先流行起唐裝,於是召集了大家商議:做唐裝。但大家都有一點擔心:和社會上的人做生意,會不會受騙?錢俊冬認為只要眼力准,考慮周到,就一定能賺到錢。最後,大家被說服了。

  錢俊冬帶着大家走訪西安大大小小的服裝廠和服裝批發點,以便得到更準確的市場信息。絲綢是唐裝的主要材料,考慮成熟后,錢俊冬到無錫、常州購進了一批絲綢,沒想到貨還在路上,訂單就已經被搶完了,這一筆他們穩賺了近十萬元。

  2003年,錢俊冬的“三人行”相繼代理了移動校園卡、諾基亞手機等推廣業務。學生消費的日益擴大化和時尚化的趨勢,加上中國移動和諾基亞等大型企業運營商的投資,為錢俊冬“三人行”創業團隊的迅速壯大注入了活力。2003年上半年,錢俊冬共計辦理大戶卡、校園卡等業務達13萬張,直接收益接近30萬元。

  創辦公司,欲實現更大理想

  2003年8月,“三人行”已經擁有了50餘萬元,準備正式註冊成立自己的公司。由於都是在校大學生,不符合註冊企業的相關規定,公司一直不能順利註冊,后在西安高新技術開發區管委會負責人的支持下,在西安高新技術開發區註冊成立了第一家在校本科生全資創業公司———西安三人行信息通訊有限公司,註冊資金為50萬,錢俊冬任董事長兼總經理。

  錢俊冬每一本日記的扉頁上都有幾個顯赫的大字:“沒有鳥飛的天空我飛過”。“那些當初看來是困境的日子,只是一些小坎,沒有邁過去時它很大很可怕,但一經邁過去,它便是一生歷久彌新的永恆財富。”他在日記里這麼說。

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網友評論
錢俊東:一個貧困生的創業之路 評論共有3
發言人:地緣 時間:2013-11-29
有品位的女人,會學學英語,學習插花,練練瑜伽。廣泛的興趣愛好,使得他內在的氣質令人傾心,也會是最有女人味的女人
發言人:焉 時間:2013-11-29
很多時候我們把困難在想象中放大了一百倍。只要我們去邁出第一步,就會發現,那些所謂的麻煩與困難,有時只是自己嚇自己
發言人:晶 時間:2013-11-29
親愛的自己,好好對待陪在你身邊的那些人,因為 可能只是暫時的但友情是一輩子的。你必須要找到除了愛情之外,能夠使你用雙腳堅強站在大地上的東西