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懶漢式生活誘發的巨大商機

手機:M版  分類:80后創業故事  編輯:格子衫

懶漢式生活誘發的巨大商機 標籤:懶漢 巨大商機 創業故事 80后創業故事

  懶漢式的生活可能是多數人嚮往的,而面對這些懶漢,小女子郝新新卻發現了自己創業商機,為懶人提供種種可以偷懶的產品,不是一個很好的方向嗎。

  2002年,家住山東煙台的郝欣欣剛剛大學畢業,在男友的深情召喚下,她來到了上海。男友是上海一家知名商場的職業買手,常年周遊各地為商場搜羅時尚“寶貨”。

  來到上海后,郝欣欣很快憑藉自己所學的計算機專業,在浦東一家IT公司做程序員。雖然作為新人的她月薪只有2600元,但畢竟圓了自己的白領夢。

  在上海,白領往往又是“新懶人”的代名詞。他們薪資不錯,衣冠楚楚,崇尚簡約、節時的生活方式,勇於用金錢換取精力和時間。

  郝欣欣男友的生活就是典型的“懶漢式”,他的住處有一整套懶人必備的“新式武器”。為了便於搬家和出遊,他喜歡睡充氣床;他買的新型洗碗機連鍋也能扔進去洗乾淨;他穿“懶漢襪”,為的是節省出每天早晨分辨腳後跟的時間;他用懶人早餐機,每天能以驚人的速度自動生成香噴噴的三明治;他的掃地機根本不需要使用者彎腰……

  郝欣欣過生日那晚,這對小情侶在“家”里搞了個小型Party。當一幫白領同事見到她和男友慣用的那些懶人產品后,非常驚喜,其中有人建議郝欣欣說,為什麼不開一家“懶人用品專賣店”呢?

  郝欣欣一愣之後,激動地想:是啊,面對現代生活的快節奏,誰不想節約點時間?如果開一家“懶人用品店”,專賣那些可以讓白領省時的懶人產品,會不會大有市場呢?

  巧出擊,賣火上海灘

  郝欣欣是個急性子,說干就干。2003年10月,郝欣欣果斷辭職,她和男友拿出6萬元積蓄,開始了聲勢浩大的“搜貨行動”。一方面,郝欣欣逛遍上海各大批發市場,進了許多一次性產品。如一次性餐具、餐巾、檯布,一次性毛巾、牙刷、香皂以及一次性使用的芳香型擦鞋布、紙制內衣褲、拖鞋、被稱作“懶妹胸罩”的時尚乳貼……這些都是不需要再循環使用的商品,它們操作簡單,用完就扔,平時很受懶漢們的喜愛。

  同時,男友和他的同事們,也利用奔赴國內外各大城市為商場選貨的機會,順便幫她搜羅一些適合“新懶人”使用的新潮商品,如一個月只需澆一次水的“懶人花盆”;無論你想坐想卧想躺都讓你舒舒服服的“懶骨頭沙發”;能自動將垃圾的體積壓縮三分之二的“懶人垃圾桶”等。

  一個月後,郝欣欣在浦東張江科技苑附近選中一間40多平方米的閑置店鋪。“懶漢用品”的服務群體主要是那些工作忙碌、經常加班出差、無暇打理生活的白領們,這裡的一幢幢摩天寫字樓內每天都聚集着數萬名白領男女,正是開懶人店的風水寶地。

  為便於懶顧客們選購,郝欣欣將專賣店布置成超市的格局。小店的內部裝飾顯得簡約、時尚,讓“新懶人”們一見便覺得有親和力。沒想到,“懶人用品專賣店”這個店名一打出來,立刻就在附近引起了轟動。開業第一天,店內人氣之旺大大出乎欣欣的意料,一撥撥看稀奇的人群,簡直要把小店擠爆。然而,看熱鬧的人雖多,店裡的生意卻始終不溫不火,一天下來營業額才300多元,賣出的只是些一次性的小商品。

  一位熱心的顧客提醒欣欣說:“原來你店裡竟有這麼多好玩又實用的‘懶人商品’,我差點都錯過了。其實,你應該把這些產品主動介紹給大家,不然誰知道呢?”

  一語驚醒夢中人。第二天,欣欣就把工作台搬到店門口,當面給圍觀的白領男女演示這些懶人用品的奇妙之處。果然,這種“現炒現賣”的推銷方式很快拉動了銷售量,當天的營業額高達2300元,比前一天翻了7倍多!

  接着,郝欣欣想出了第二招——精心製作一款漂亮的直投手冊,專門介紹她的“懶人商品”。這一招還真靈,短短一周后,郝欣欣已經完全打開了銷售局面,專賣店裡的生意日漸火爆起來,每天都人滿為患。“新懶人”最鍾愛的幾件商品是全自動早餐機、一次性使用的時尚乳貼、拖地拖鞋和懶人沙發等,這幾樣商品經常被賣光,一個月內,郝欣欣就連續向批發商要了5次貨。後來她每賣出一件商品都登記到本子上,然後挑出幾樣暢銷產品,進貨時大量“吃進”……

  通過顧客們的口耳相傳,郝欣欣小店的知名度漸漸響徹全上海,隨着進入專賣店的“懶人”不斷增多,她每月的收入也在迅速飆升。僅僅4個月,欣欣就奇迹般賺回了當初的所有投資。半年後,專賣店的月盈利已經突破2萬元大關。

  小受挫,闖出大事業

  到2005年初,郝欣欣手裡已經積聚20萬元財富。眼看狹小的店面已經“盛”不下每天洶湧而至的顧客,她決定擴張生意,開連鎖店。時年3月,欣欣傾其所有,在閘北區和徐匯區開了兩家分店,交給四名同鄉僱員全權打理。新店開業后,生意也都很火紅。

  兩月後,就在她的“懶人生意”做火熱起時,卻發生了意想不到的事——彷彿一夜之間,上海突然冒出了五六家效仿她的懶人用品店。同行們把商品價格壓得很低,使欣欣的生意受到了很大衝擊,許多昔日的“鐵杆顧客”都被對手搶走了。眼看着曾經人氣鼎沸的店漸漸沉寂下來,兩家分店幾乎到了要“關門大吉”的邊緣,欣欣不由得心急如焚。

  為了競爭,郝欣欣決定多進新產品,以“商品種類繁多”的優勢取勝。於是她開始頻頻光顧“廣交會”、“蘭交會”和“義烏小商品交易會”等,從成千上萬件參展商品中,挑選出適合懶人使用的新型產品拿回店裡。同時讓男友借出差採購之機,為專賣店搜羅國內外的懶漢用品。經過一番搜貨,郝欣欣店裡的商品種類漸漸豐富起來,200多種懶人用品堆滿了貨架,已經涵蓋衣、食、住、行、玩等各個方面。而其中一些時尚“懶貨”都是男友從國外廠家少量批發回來的,同行們根本聯繫不到貨源。於是,她的經營優勢再次凸顯出來,一些“丟失”的白領顧客,又重返郝欣欣的專賣店淘起了寶。

  為牢牢抓住這些失而復得的顧客,郝欣欣又學着超市裡的促銷手段,為老顧客辦理了會員卡,持卡消費可以享受全場商品打9折的優惠,並且可以累計“消費積分”,分數積累到一定程度,即可從“懶人專賣店”換取大獎。經過努力,郝欣欣3個店的生意又都日益興旺起來。

  經過這場變故,郝欣欣敏銳地感覺到,要想避開別人的跟風模仿,必須擁有自己的品牌。2005年8月,郝欣欣註冊了“新懶人”商標,為生意的發展拿到了一把最有保障的金鑰匙。隨後,她開始讓廠家加工那些投資不大的一次性產品,和“懶人垃圾桶”之類的小商品,然後貼上自己的商標。這樣既實現了“利潤最大化”的目標,又能藉助品牌的力量提升自己專賣店的名氣,可謂一舉兩得。

  去年春節前夕,上海一家大公司的老闆,竟一下從郝欣欣店裡買走了3萬多元的“懶人用品”。這位老闆說,每到逢年過節,上海的中外企業都會為員工發一些福利品,他覺得送這些“懶人用品”給下屬們,比別的贈品有新意,也更受“懶白領”們的歡迎。聽了這話,郝欣欣喜出望外,以前自己只盯住散客,卻忽視了團體消費這個大市場,若能讓店裡的時尚“懶貨”成為一些大公司饋贈員工的禮品,不是更能賺大錢嗎?

  接着,她就背上彩印廣告冊和一些時尚懶人用品,去一家家地敲公司老總的門。雖然其間的經歷頗為坎坷,碰了很多次壁,但憑藉她誠懇的言辭和執著精神,郝欣欣最終還是打動了一些老闆,與10多家公司簽訂了供貨協議。僅此一項,在2005年春節前夕,她就賺了近50萬元。其中有一些公司還願意與她長久合作下去。

  截至目前,郝欣欣已在上海擁有5家分店和16名員工,個人資產130多萬元。她滿懷豪情地說:“接下來,我不僅想把‘懶人專賣店’開遍全國,還準備成立一家公司,生產出更多屬於自己的‘懶人產品’。”

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懶漢式生活誘發的巨大商機 評論共有3
發言人:不倦bbj 時間:2013-12-25
明知道現在的飲料裡面都加東西了。但是還是戒不掉。特別喜歡喝那幾種飲料。幾乎每次去超市都要買好多回家。買回去之後就後悔了。但是這個習慣好像怎麼也改不掉。
發言人:耽美文 時間:2013-12-25
上學的時候說去誰家玩想都不用想直接就去了。現在工作了反而去同學家覺得彆扭。考慮的東西太多了。特別是男生去女生家裡。真的是非常不好意思。
發言人:阿大 時間:2013-12-25
大人的思想 不能強加給孩子身上。他喜歡做的事情就讓他去做。他不喜歡做的事情不要逼着他去做。孩子會說話以後就慢慢有自己的想法和心裡。你越逼得緊越得不到自己想要的結果