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小公司賺大錢項目選擇是關鍵

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小公司賺大錢項目選擇是關鍵 標籤:賺大錢 小公司 項目 創業經驗 創業寶典

  小公司本來投入就不大,又想要賺大錢,這到底有沒有可能呢,當然有,但是首先在項目選擇上就要把好關,選擇好項目是實現你賺大錢目標的先決條件。

  判斷一個項目是否能做的三個方面是:一、你對這個項目必須充滿激情;二、你有潛在的能力,在特定的區域把它做到第一名;三、你必須清楚做這個項目錢從哪裡賺。

  能做的判斷原則是,這三個環節必須同時肯定。否則堅決不做。另外還要學會站在“三觀”的中間來思考問題。即自我(主觀)、競爭對手(競爭觀)、顧客(顧客觀)。因為公司因利潤而生存,而利潤只有當顧客拿錢交換了你的產品或服務時才會產生。顧客是有限的,多一個競爭對手,就少一部分顧客。

  非常思路一:絕對不要碰大家都看好的項目。

  偉大的商界領袖哈默說過,成功的第一個原則是什麼呢?那就是

  當別人都在做什麼的時候,你看一看自己不做行不行。當別人都不做什麼的時候,你再看看自己做行不行。

  於是乎當所有美國的商人都不敢去蘇聯做生意的時候,哈默博士卻獨自來到了蘇聯。經考察發現蘇聯全國上下糧食奇缺。後來他就想方設法克服了種種困難,終於用美國的糧食從蘇聯換回了一大卡車的金銀珠寶。其中還有皇帝戴過的金皇冠。剛運回沒幾天就被美國的有錢人搶購一空,從而大賺特賺了一把。

  哈默是國家元首接見最多的一位企業家,全在於他的成功理念:反向思維,不隨大流;要干就不顧一切地干好,全然不顧別人說三道四。當有人問他成功的秘密時,他指着辦公室牆上林肯的名言:“如果要看攻擊我的言論,我將一事無成。我只要朝目標幹下去,攻擊我的話最終將一錢不值。”這就是他成為世界級大富豪的根本秘密所在。要成功你就必須用非傳統的,新、奇、特的與眾不同的方法,去開創新的道路,總之,要麼與眾不同,要麼滅亡。

  非常思路二:以某方面的第一名為目標。

  和對手的競爭就是戰爭。既然做就一定要贏!在企業戰略上,必須堅持爭做第一或第二,否則就應當堅決退出。不想做第一的企業遲早要完蛋。

  怎樣才能做到第一呢?例如當市場上沒有人做女式牛仔褲時,誰先做了誰就是這個領域的第一名;當市場上沒有人為矮個子或胖子設計服裝時,誰先做誰就是那個領域的第一名。總之,第一名總是領先一步發現潛在的商機!

  其實認真觀察和思考後這也許並不難,比如你所在的城市還沒有狗不理包子店,你先引進,你可能就是小籠包子領域的第一名。

  面對競爭,沒有哪個品牌、哪家公司可以完全佔有一切市場。一旦你接受了這個事實,找到一個新需求、新字眼去佔據有潛在需求的群體的心,生意就變得簡單多了。

  在日本有一家多川雨衣廠。由於雨衣市場競爭越來越激烈,多川的小雨衣廠將要倒閉。突然有一天他在報紙上看到一條消息,日本每年新生兒是250多萬。他馬上聯想到,和雨衣一樣,嬰兒的尿墊是防漏的,唯一不同的是吸濕、柔軟。更主要在於誰也沒想到生產尿墊,結果多川一炮打響,成為日本生產100多種尿布的“尿布大王”。後來,他想到國際市場也一定需要尿布,於是他的尿布大量出口,又成為了“世界尿布大王”。

  項目的選擇是如此的重要,相信你一定已經知道自己應該怎麼做了。

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