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馬可波羅網CEO蘇繼挺談創業:再戰互聯網金融

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  對於馬可波羅CEO蘇繼挺而言,洶湧而來的互聯網金融浪潮,正在成為兩次創業之後的第三次機會。

   2013年,馬可波羅網悄然開始新的戰場,在“精準採購搜索”和“精準廣告投放”的B2B電子商務平台的基礎上,開始尋求新的擴張及變化,而互聯網金融成為新的方向。

   儘管在很多人看來,這充其量是馬可波羅的業務版圖擴張,而在CEO蘇繼挺眼裡,進軍互聯網金融更像是自己的第三次創業。

從偏安一隅到二次創業

   2006年,泉州企業家蘇繼挺在一次與著名經濟學家許小年的閑聊中,對方勸他,“你現在還年輕,不應該偏安一隅,胸懷應該更大一些,有更大的作為。”這句話讓已經賦閑三年的蘇繼挺警醒。

   此前的三年時間,熱愛高爾夫的蘇繼挺游戈於在全球各大高爾夫球場打球,對於30歲的他而言,實現財務自由之後,高爾夫和旅遊就是生活的大部分。

   這是很多創業者都會面臨的困境和挑戰。在功成名就之後,缺少明確的事業方向,容易沉醉於對生活的享受。

   1997年,蘇繼挺創立了奧得奧公司,生產空氣凈化器,並成為伊萊克斯,霍尼韋爾,奧迪的全球合作夥伴,這為蘇繼挺賺得了第一桶金。隨後幾年,公司進入高速發展期,其空氣凈化器,新風系統一度市場佔有率達到了17.6%,進入中國市場佔有率前三。

   2002年,蘇繼挺被評為泉州優秀企業家,跟他一起獲獎的還有安踏、七匹狼、特步、柒牌等品牌的創始人。

   2004年,蘇繼挺啟用了一名一起創業的夥伴負責奧得奧公司的管理,自此基本脫離了公司的業務管理。熱愛高爾夫的他隨即開始了長達三年的閑賦遊玩時間。

   “第一年出去玩感覺新鮮,有意思,但第三年就有些覺得無聊了。而許小年的一番話讓我警醒了,也是從那時開始準備二次創業。”蘇繼挺說道。

   正當蘇繼挺開始尋求新的創業方向時,一次偶然的採購機會,蘇繼挺發現中國缺少B2B精準採購搜索,隨即奔赴北京,創建馬可波羅網,而許小年也成為馬可波羅最初投資人之一。

   “對於互聯網雖然我沒有互聯網人那麼熟悉,但是我是一個深度的互聯網用戶,不僅在網上建立供應鏈,大量投放廣告獲取客戶,而且我對於中小企業的採購需求和流程也非常了解。馬可波羅就是要為廣大的中小企業提供精準的採購搜索的採購平台,我們的主要競爭對手是阿里巴巴、慧聰網。”蘇繼挺說道。

   蘇繼挺表示,2006年阿里巴巴的收費會員是100萬中小企業,但中國的中小企業總數有超過4000萬,前景廣闊。只是與其他B2B網站相比,馬可波羅採取的是精準點擊付費的方式。

   此後,馬可波羅網也得到了資本市場的認可,獲得了包括英特爾科技基金和LG的風險投資

   “如今七年過去,馬可波羅網已經建立起了一個龐大的數據庫,SKU達到了4個多億,同比之下,主要競爭對手阿里巴巴SKU是2.5億,而慧聰僅有4500萬。中小企業註冊會員超過1000萬,流量是行業的前三,而在過去的幾個月裡面,我們的用戶體驗,搜索體驗,註冊會員都已經開始超越阿里巴巴、慧聰等競爭對手了,您可以隨意的到馬可波羅、阿里巴巴、慧聰去搜索採購各種商品試試,我們在商品的品類、數量以及質量上已經完全的超越他們了。”蘇繼挺自信的說道。

  國內市場調查機構易觀國際9月發布的《2013中國電子商務B2B市場年度綜合報告》顯示,中國電子商務B2B市場SKU數量隨着電子商務的廣泛應用正在穩步增長,阿里巴巴、馬可波羅、慧聰網分別以24%、22%、4.4%暫居市場前三位。易觀國際預計,2014年馬可波羅網能成為行業最大的B2B數據庫。這一點並非空穴來風。

  儘管已經取得了不錯的成績,在蘇繼挺看來,馬可波羅還需要再次創業,而互聯網金融的出現讓公司看到了一個新的機會。

進軍互聯網金融

  2013年初,馬可波羅網正式推出了互聯網金融業務,其中包括了“金融開放平台和供應鏈融資”兩大模式,主要目的是通過馬可波羅的平台撮合中小企業融資。

   蘇繼挺表示,中國的中小企業融資難問題一直是普遍現象,市場對於資金的渴求度很高,另一方面,很多資金也在尋求投資方向,馬可波羅就是希望通過平台的方式實現雙方的對接。

   據了解,馬可金融以開放的形式,邀請到貸款、融資、保理、結算、理財、基金、典當、擔保、信託、等十幾類100多家金融機構入駐,能夠為中小企業客戶提供一站式的金融展示與比價服務。

  而在中小企業貸款產品上,已經擁有從1-50萬元的信用貸、50-500萬元的抵押貸、1000萬-5億元區間的過橋貸三種產品形態。

  “要做互聯網金融平台,最關鍵的是風險控制,這就需要對信貸方有足夠的了解,以此才能確定貸款的額度。而風險最重要的控制則取決於兩點,其一是信譽,其二是數據。而這兩點都是馬可波羅的優勢。”蘇繼挺說道。

  據他介紹,馬可波羅建站7年以來,已經積累了中國最大的中小企業數據庫,並且積累了一大批中小企業和相關交易數據,這些數據已經成為評估信貸風險的最重要的依據之一。

  蘇繼挺表示,馬可波羅能根據客戶的資金需求用途、金額、期限、信用狀況等特點,通過機器算法智能地匹配出性價比最好的金融產品,從而提升雙方的尋找與交易成本。

  據悉,馬可金融目前也已經和業內著名的P2P企業宜信和拍拍貸,人人貸建立起了戰略合作關係,並且成為上述公司最大的互聯網渠道合作夥伴之一。馬可波羅擁有龐大優質的中小企業數據和需求,而這些數據對於P2P企業充滿了吸引力。

  據蘇繼挺介紹,馬可金融目前的交易呈現高速增長的趨勢,每個月申請額超過10個億,今年金融業務超過100億服務金額。而明年有望突破500億元。

  事實上,除了互聯網金融之外,馬可波羅還在嘗試開闢“尾貨拍賣”業務。即在網站中開闢專門的板塊,搭建中小企業的尾貨拍賣平台。

  “唯品會銷售的僅僅是衣服的庫存,但是我們涉及的是中小企業的庫存拍賣服務,尤其是電子元器件,服裝,工業品的庫存,如果能搭建這樣的一個平台,想象空間巨大。”蘇繼挺表示,目前該業務已經開始緊張的籌備當中,有望在近期開通。

  伴隨着金融業務,和尾貨拍賣業務的搭建,蘇繼挺關於馬可波羅網未來的設想也正日漸清晰——馬可波羅網未來要基於擁有中國最大的中小企業大數據,建立起智能採購、庫存拍賣、互聯網金融三大業務。

  “我們的業務早已經實現良性運轉,而互聯網金融為我們帶來了一次新的擴張機會,它將成為我們最重要的戰略方向之一,我們也已經為此做好了充足的準備。我們的目標是成為中國4000萬中小企業的金融服務管家,為原來不受重視的4000萬中小企業帶來公平、有效的金融服務,從而幫助中小企業能更好更快的成長,為國家,為社會創造更多的就業機會,促進社會更好更和諧的發展。”蘇繼挺說道。

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