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被迫下崗變身千萬富翁

手機:M版  分類:下崗創業  編輯:醉美人

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  1997年春節,侯曉軍懷揣着在深圳打工掙來的5萬元創業資本,回到了西安。

  創業古城,汽車裝飾公司“傍”着大經銷商開

  侯曉軍發現,儘管汽車開始進入尋常百姓家,但那時的西安汽車經銷商只賣車,不做新車裝飾裝修等配套服務,車主只能開着車滿西安城跑,尋找汽車裝飾店。而當時全城也只有幾家汽車裝飾裝修店,規模和服務都不夠需求。

  於是,他一連許多天守在汽車銷售公司門口,觀察每天銷量。汽車銷售公司的人熟了,都說,“從沒見過這麼能吃苦的人”。估算了每天大致的汽車銷量,他開始四處找店面。1997年5月,侯曉軍的“猴王汽車裝飾公司”第一家店開張了。

  小店員工加上他自己只有6個人,不比其他店醒目多少,如何攬到生意呢?侯曉軍心裡自有主張:買車的人一般都到大的銷售公司,圖的就是一個信譽,要做汽車裝飾,肯定也會更相信這些銷售點的。另外,要能讓買主把買車和裝飾裝修就近一次完成,不跑第二次,肯定也會贏得不少生意。

  於是,侯曉軍試着找到陝西當時主要的汽車經銷商長征機電公司,要求在他們的銷售大院里租一塊地方設立分店,公司售出新車后,自己的裝飾公司就能及時為車主提供裝飾裝修業務;而機電公司覺得侯曉軍的裝飾服務有利為自己吸引客戶,雙方一拍即合。

  侯曉軍這一着把對了市場的脈,開店第一月,收入就達到4000元。

  隨後,侯曉軍繼續通過或租房或交管理費的形式,先後進入陝西5大汽車經銷點。穩定的客源幫助侯曉軍在資本較少的創業初期,通過數量優勢完成了資本的原始積累。這種“服務跟進銷售”的經營方式,使侯曉軍在後來競爭日漸激烈的西安汽車裝飾業中脫穎而出。

  為了擴大業務,1999年夏,侯曉軍開始涉足舊車裝修業。在當時一些汽車裝飾店“來一個宰一個”,用偽劣產品冒充高檔次產品的時候,侯曉軍堅持保證質量,同時在服務上下功夫。他率先在西安同行中引入CIM管理,將所有顧客資料集中管理,與客戶建立長期經常的聯繫。這使他的公司逐漸飆升到陝西汽車裝飾裝修行業領頭羊的地位。如今,侯曉軍已經開到了6家分店,有員工160多人,總資產超過千萬元。

  向產業上下游延伸,“猴王”的筋斗越翻越遠

  在汽車裝飾裝修市場上站穩了腳,侯曉軍的心思開始遊走得更遠。“一個企業必須形成自己的產業鏈,才能讓事業延續下去。”在經營中他發現,由於陝西冬天特別寒冷、乾燥,遇到碰撞,汽車玻璃很容易發生爆裂,車主損失不說,還可能傷及司機人身安全。於是,他請有關部門設計制定了適應當地氣候的技術參數,由美國一家公司以“世紀猴王”的品牌貼牌加工專用汽車防爆膜,應用到公司的裝飾業務中,並在市場上推廣,效果相當不錯。

  “猴王”的筋斗越翻越遠。侯曉軍告訴記者,今年他計劃向省內外推廣直營連鎖店和特許加盟店;公司與前身為西安公路交通大學的陝西長安大學合作,創辦汽車服務技校的事,正在緊鑼密鼓地進行中;另外,公司創辦的陝西猴王科技公司還成了西安下崗職工再就業培訓基地,數百名下崗職工通過這裡的專業技能培訓,重新找到了工作……

  談自己的創業和經營,侯曉軍一直顯得平和平靜。採訪快結束時,他拿出一疊照片給記者看,今年他被選為省政協委員,那是他出席陝西省政協第九屆委員會議時的留影,笑得由衷而燦爛。

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網友評論
被迫下崗變身千萬富翁 評論共有3
發言人:子道 時間:2013-12-25
再新買的東西沒過幾天也敢出問題。真的讓人懷疑中國電子產品的可信度和質量。太不讓人放心了。錢也沒少花。為什麼卻要擔這麼多的心。太讓人不舒服了
發言人:蝙蝠俠 時間:2013-12-25
越是喜歡聽好話的人生活中往往交不到真心的朋友。就算當時能交到。等回過頭想的時候也會有所懷疑這份友誼的純度。總是怕被別 利用或者是其它等等
發言人:俱 時間:2013-12-25
走霉運走到一定的程度說不定就會逆轉了。再往下發展也不會壞到那裡去。就相當於一個人的承受能力一樣。到了一定程度就沒辦法再往下發展。