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一位下崗工人的500萬財富路

手機:M版  分類:下崗創業  編輯:蘭憂

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  打工學藝成就創業

  這段苦樂經歷磨練了張強的經營意識,也使他學到了先進的企業經營理念和管理方法。張強並沒有滿足,一直希望能夠開創自己的事業。他發現,在經濟發達的深圳,遍地是高樓大廈,與之相配套的“物業清洗保潔美容"正逐漸成為朝陽產業。他自己就親眼看見一些小小的保潔店很快擴展了門面,增加了員工。這些眼皮底下的成功案例一次又一次刺激着張強那顆不安份的心。終於有一天,他決定回烏魯木齊,自己創業。1999年5月,張強謝絕了台灣老闆的再三挽留,放棄了令人羨慕的職位和待遇,懷揣在深圳打工掙來的12萬元創業資本,回了烏魯木齊。一個多月的市場調查,張強跑遍了烏魯木齊的角角落落。他興奮地發現,“物業清洗保潔美容"在烏魯木齊竟然是一個市場空白,沒有一家物業清洗保潔美容店,而數十億平方米的高樓大廈、數千萬計的中央空調和辦公場所,急需”美容”。當時還沒有人意識到其中蘊含的巨大商機和財富,張強率先一步踏進了烏魯木齊”物業清洗保潔美容”業的大門,成了第一個吃螃蟹者。張強汲取第一次推銷禮花的經驗教訓,決定必須選擇一家設備和技術一流的公司作為合作夥伴。為此,他到上海的一家美國物業保潔清洗專業公司去打工,做了一名普通員工。這家公司在物業保潔清洗行業已有三十多年的歷史,分支機構遍布世界各地,業務範圍廣泛,設備、技術和經營模式在同行業處於領先水平。打工期間,張強一面拚命工作,一面如饑似渴地學習技術和經驗。他覺得自己完全可以獨立開張業務了,就與美國老闆談自己在烏魯木齊開物業清洗保潔公司的想法。美國老闆面對這位打工掙錢還學技術的中國人驚訝得合不攏嘴……1999年8月份,中美合資“烏魯木齊市特潔物業美容科技有限公司”正式掛牌成立,美國公司佔15%的技術股。

  優秀服務好口碑坐穩領頭羊

  創業是甜蜜的,更是艱辛的,走好第一步是關鍵。公司在用人上,張強一改時下不少企業盲目追求高學歷的做法,他更強調實幹,因為他清醒地認識到,清洗行業對工人的知識水平要求不高,但責任心必須強,能夠吃苦,這是隊伍建設的關鍵所在。凡是嘗過下崗、失業滋味的人,都能珍惜第二次就業謀生的崗位。張強獨出心裁,聘用5名下崗職工開始自己創業。兵貴神速,初始創業,擺在張強面前的首要問題是如何讓人們認識、接受“物業美容”,在短期內快速佔領市場。當時,張強已經沒有資金做廣告,經過一番認真思考,他覺得用戶的口頭宣傳就是最好的廣告,決定從樹立“榜樣”用戶入手,實現突破。一次,張強到烏魯木齊市一家最大的賓館聯繫業務,連續幾次都沒有成功。一天,他坐在大廳里等候賓館的業務主管,發現裡面的高檔豪華沙發、茶几、櫃檯以及地板,雖然表面上乾乾淨淨,但長期積累下來的深層污垢卻非常醒目。靈機一動,張強覺得機會來了。與主管見面后,他主動提出義務為賓館大廳清洗美容,賓館爽快地答應了。晚上12點多鐘,張強和5名員工僅用一個小時就使整個大廳變了個樣。第二天,賓館的李總經理陪幾位重要客人經過大廳時,發現這裡已煥然一新,心情格外舒暢,破例主動打電話約張強洽談整個賓館清洗保潔美容業務。張強開公司第一個月,第一筆業務,純收入達到6萬元。之後,通過李總經理的宣傳和介紹,張強相繼承攬了其他賓館、金融單位、車站的大型清洗保潔美容業務,迅猛的發展勢頭連他本人也沒有想到。源源不斷的客戶和高額利潤,幫助張強在資本較少的創業初期,在很短的時間內迅速完成了資本的原始積累,使張強在後來日漸競爭激烈的烏魯木齊“物業美容”業中,始終佔據主導地位。為了擴大業務,2002年夏天,張強開始涉足“家政美容”領域,在社區設立“家政美容連鎖店”,靠價格和服務爭取客戶。在個別商家以次充好的時候,張強堅持保證質量,同時在快速服務上下功夫。他率先在烏魯木齊同行中引入客戶關係管理,將所有的客戶資料集中管理,定期回訪,老顧客優惠,與客戶建立長期、友好的聯繫;給各物業單位派駐長期專業保潔員,解除客戶後顧之憂。這使他的公司逐漸佔據了烏魯木齊物業美容業領頭羊地位,享有“物業美容大師”盛譽。如今,張強已經開了9家分公司、30家社區連鎖店,有員工300人,總資產超過500萬元,沒有一分錢的負債,沒有向銀行貸一分錢的款。“特潔”的路越走越遠,越走越寬。2003年,張強計劃向省內外推廣直營連鎖店和特許加盟店;公司與烏魯木齊工業學院合作,創辦物業清洗美容技校的項目,正在緊鑼密鼓進行;公司創辦了烏魯木齊市首家民營下崗職工再就業培訓基地,數百名下崗職工通過這裡的專業技能培訓,重新找到了生活的希望……2006年年初,張強作為烏魯木齊市下崗職工再創業的代表到電視台做客。談起自己的創業和經歷,張強顯得平和平靜,面對攝像機鏡頭,他自豪地說:“下崗不可怕,灰心最可怕。不喪志,不屈服,靠雙手,路就在腳下……”

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一位下崗工人的500萬財富路 評論共有3
發言人:沐浴 時間:2013-8-5
值得我們學習,其實更多的是羨慕嫉妒恨,因為我是一名大學畢業生,高材生畢業了找不到工作,人家下崗卻可以賺很多錢,我們給人家打工都不夠格,這是為什麼?
發言人:十幾個 時間:2013-8-5
當老闆好不好,只要一個人被逼迫到一定的程度,都是可以有一番作為的,如果不能夠讓自己突破自己的底線,什麼時候都不會有好的結果,成就是給有準備的人的,
發言人:世事何反覆 時間:2013-8-5
我也是一名下崗工人,做的是環衛工人的角色,掙錢不多,老公是一個農民工,掙錢還可以,但是非常的辛苦,我們能不能也做這樣一個項目呢?