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國家不同採購方式也不同

手機:M版  分類:創業雜談  編輯:浩宇

國家不同採購方式也不同 標籤:採購 創業經驗 創業雜談

  跨國供應和採購,錢好賺,但事情難做,只有掌握了不同國家地區人們的特點和採購偏好習慣,才能將適合的產品成功推銷出去,所以,對於不同國家的採購做到了如指掌是十分有必要的。

  不同國家地區的不同採購習慣細分:

  1.非洲

  交易習慣:一手交錢一手交貨。或賒 貨代 銷也較為常見。

  注意事項:要貨非常急切,但是訂單量一般都不大,品種還非常多,要知道,非洲國家實行的 進出口商品裝船前檢驗,在實際操作中增加了我方費用,交貨期也不得不延長,正常的交易是會受到一定阻礙的。

  2.摩洛哥

  交易習慣: 採取低報貨值、差價現金支付。

  注意事項: 摩洛哥進口 關稅水平普遍較高,外匯管理較嚴。D/P方式在對該國出口業務中存在較大的匯風險。摩洛哥客戶和銀行勾結先給單提貨、遲遲不付款、應國內銀行或出口企業要求經我處反覆催促

才付款的事件。

  3.南非

  交易習慣:喜歡使用信用卡和支票,先消費后付款也是一大嗜好。

  注意事項:他們一般資金比較有限,而且銀行利率非常高,所以見到貨物才付款已經成了慣例,一般

不開即期信用證 。

  4.丹麥  

  交易習慣:丹麥進口商在與一個國外出口商做第一筆生意時一般願意接受 信用證這種支付方式。此後,通常使用憑單付現和30-90天遠期付款交單或承兌交單。一開始為小金額的訂單(以樣品寄售或試銷性訂單)  

  關稅方面:丹麥對從一些發展中國家、東歐國家以及地中海沿岸國家進口的商品給予最惠國待遇或者更為優惠的普惠制。但實際上,在鋼鐵和紡織系統卻很少得到關稅 優惠,擁有較大紡織品出口商的國家往往採取自行限額的政策。 

 

  注意事項:他們很注重交貨期和樣貨,在一個新合同履行時,國外出口商應明確具體的交貨期,並及時完成交貨義務。任何違背交貨期,導致延期交貨的,都有可能被丹麥進口商取消合同。

  5.美國

  交易習慣:總是訂單非常大,品種單一,算是標準的大客戶。

  注意事項:他們會將價格壓到非常低,利潤很少。

  6.土耳其

  交易習慣:港貨輸入該國,則需付6.3%至13%的稅項。運輸受限不方便。

  7.中東

  交易習慣:不喜歡直接交易,喜歡找代理代辦,即便你主動兜售他們也很冷淡,對產品的要求也不是很高。

  注意事項:他們喜歡顏色,深色物品更容易銷售,利潤小,量不大,是很穩定的訂單,我們需要小心的就是代理商,避免對方採取多方面形式壓價,同時還給你造成麻煩,所以一些約定是必須的,只要態度良好,不在樣品和郵寄費上過度計較還是很容易成單的。

  8.西班牙

  交易方式: 以 信用證 繳付貨款,賒數期一般為90 日,大型連鎖店約120至150日  

  訂單量: 每次約訂200 至1,000 多件  

  注意事項: 該國對其輸入產品不收關稅。供應商應縮短生產時間,注重品質及商譽。

  9.葡萄牙

  交易習慣:港貨輸入該國,則需付6.3%至13%的稅項。運輸受限不方便。

  10.東歐

  交易習慣:這個地區的市場很明顯有自己的特點,不要求檔次,只注重質量。如果質量不佳的大路貨,是很難成交的。

  且不論聯合國的固定供貨商,對於一些中小企業來說,在面對跨國採購的時候,一定要清醒的知道他們需要什麼,針對性的營銷才能建立長久信譽關係,並達成採購合作,最終雙方獲利。

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網友評論
國家不同採購方式也不同 評論共有3
發言人:下半年回家 時間:2013-6-4
不同的產品對於不同的地區還是有不一樣的市場的,要根據自己的產品找一些熱銷的產地,這樣才會有好的收益,針對性的選擇客戶並劃定範圍非常重要。
發言人:羨慕I飯 時間:2013-6-4
學習了,我是做外貿的,屬於是跨專業的,之前沒接觸過,跟同事問都不告訴一些技巧,只能自己來隨便找着學習了,希望有更多地 經驗交流。
發言人:寫牛角扣 時間:2013-6-4
說的很對,但是不管哪個地區,國外人都有一個普遍的 特點,就是喜歡簡單明了,直接了當會更好一些,所以不要啰嗦太多用不着的東西,這會讓客戶被嚇跑的。