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想撈最大利潤賺的人要注意

手機:M版  分類:如何賺錢  編輯:雷風

想撈最大利潤賺的人要注意 標籤:要注意 最大利潤 如何創業 如何賺錢

  創業,都是為了賺取一定的收益,但同樣,也有一些創業者會在面對利潤的時候無法把控自己,總是不斷的榨取,其實這是得不償失的一種行為,只有不斷的讓自己保持本真,並懷有一定的平常心,才是最好的,聰明的商家知道什麼錢該賺,什麼錢不能賺,這就要求創業者在獲取利潤的時候掌握一定的原則,而創業者更應該知道如何才能獲取最大利潤。

  在賺取最大利潤的時候一定要知道和掌握的原則:

  1.每天做的第一件事就是提升收入或者削減成本。

  利潤=收入-成本。永遠把時間花在最重要的事情上。

  2.不要降價

  想要賺錢,一定是不能降價的,以價格來取勝最後都會讓自己和競爭對手很受傷,市場也會被作亂,只有不斷的給自己的產品增加附加值,體現出可購買的價值,才能被客戶買賬,所以價格來自價值,而不是跟成本成正比的,不要降價,增加附加值是最好的獲取最大利潤的一種方式。

  3.巧妙降價

  降價並不是絕對不行的,只要方式正確就可以,因為商品可能每降低10%成本,就能創造100%利潤。比如銷售額100100,成本9080,利潤1020。如果花錢:(1)把成本當投資;(2)回報多少?什麼時間;(3)追究責任。

  4.降低採購成本

  想要獲得利潤的一個很重要的 方式就是降低成本,而在大的企業中,要學會的是不斷的提高利潤價值,不斷的壓低成本。通過招標比價和不斷開發供應商,和給供應商施壓等方式,都可以來實現降低成本的目的。

  5.要持續降低費用

  結果導向,每花一分錢都要與結果聯繫起來;嚴格管理成本,量化利潤指標,且量化成本指標。

  6.降低人工成本

  人工費用也是一比不小的開支,比如員工的學習和培訓費用,還有精簡一部分人員的話,能夠減少開支,能夠讓一人多用,採用末位淘汰制是很不錯的方法,同時建立獨立的負責管理機制也能夠提升辦事效率,能快速的節約人工成本。

  7.要增加客戶的消費次數

  每增加消費次數一次,銷售額就翻一翻。假設客戶數1010,消費額1000元1000元,消費次數1次2次,那麼合計1000020000。是不是很驚人的數字。

  8.做高利潤產品

  普通的產品就註定是薄利多銷,只有高利潤的產品更能夠讓你賺到大錢,用你的毛利潤和產品毛利比來對比一下,就能夠清楚的知道。

  9.用客戶來帶動收入

  20%的客戶帶來80%的收入,80%的客戶帶來20%的收入

  把客戶分為三類:鉑金、黃金、鐵客戶。

  80%的員工為20%的客戶服務。

  10.獨特銷售

  不管怎麼銷售,都是要給客戶帶來信任感,讓客戶感覺有好處,獨特的銷售模式是不能少 的,也能夠給消費者帶來更多買你的產品而不是對方產品的理由。沒特色就不要開張,這是忠告。在此期間不斷學習,然後爭做行業第一,做自己的品牌,不要成為坐銷的典型,而要成為行銷的榜樣,創建績效團隊,才能有最大利潤。

  聰明的創業者都知道,公司是利用利潤來成功的,而不只是銷售,所以有效的降低各方面的成本,並不斷的提升有效價值率,能夠對獲取最大的利潤有很大的幫助,但是要掌握的原則是不要成為壓榨者,否則會讓你流失客戶。

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想撈最大利潤賺的人要注意 評論共有4
發言人:當代人 時間:2013-5-2
現在人創業之前的項目選擇就要慎重,就在最初應該知道自己適合什麼,什麼樣的項目更有發展,這是必然的,也是一個很重要的過程,如果不能對市場進行評估是不會有好結果的。
發言人:是大人 時間:2013-5-2
還是不錯的經驗,我也想要將自己的事業做大做強,真的不想只是有這個,薄利多銷是可以立足,但是會很辛苦,想朝着高利潤進步,希望能夠有效。
發言人:閥體人 時間:2013-5-2
俗話說“無利不起早”,但是對於商人來說,過度的追求利潤也是不可取的,最好的方法是讓自己有一個綜合的衡量比較,不能將利潤看的過於重,更不能唯利是圖。
發言人:第三節課 時間:2013-5-2
賺錢需要一定的機遇,其實不同的項目是會有不同結果的,一個聰明人應該知道自己如何去賺錢,更應該知道如何讓自己的事業做大,利潤是一定要賺錢的,這才是成功的商人。