首頁 > 創業故事 > 小本創業故事 > 從6千到6百萬的傳奇創業故事

從6千到6百萬的傳奇創業故事

手機:M版  分類:小本創業故事  編輯:格子衫

從6千到6百萬的傳奇創業故事 標籤:創業故事 百萬 創業故事 小本創業故事

  我開始一家一家去客戶那要帳,一個月時間下來,我要回來了幾萬,其中有一家欠我16000塊,這點錢對我當時來講是很重要的,而合伙人一心想把我趕出永康市場,散夥的時候就講過,欠帳的客戶歸我,後來他把我的客戶以降價格為誘惑想拉過去,在這種情況下,欠我16000塊的那家客戶知道機會來了,他提出要求,要我教他們做振動棒產品,欠我的錢他們全部還給我,每個月還給我幾千塊錢的工資,在沒有辦法的情況下,我只好委屈求全的答應了他。

  這次創業,基本上以失敗告終,但給我的教訓確讓我受益終生

  終於決定自己創業了

  2005年8月1號是申鑫振動棒公司成立的日子,我把自己累積的資金全部投入了這次創業中,無論成功與否,我打算拼一把。

  因為我們公司是在做組裝,材料有了,但對組裝技術的要求確是很高的,技術不過關,做出的產品就不合格,我深知這個行業產品質量才是生存之本。如果沒好的質量很難得到客戶的認可。開始技術都是我自己掌握,產品多做一點,沒有什麼資金,產品書也沒有,經常就是價格表和名片出去到附近五金城裡跑,附近城市跑,廠里很多事情都是自己抓。對於一個新廠沒有任何知名度,也沒有資金給別人鋪貨,可想而之難到什麼地步。價格和名氣我們沒有任何優勢,只有一條路就是直銷,一家一家的跑,產品給他們試用,感覺好在付錢。很多客戶開始都會執懷疑態度,你一個小女人的產品能好到那裡去。很多人開始就是試一下,拿幾條樣品給老客戶 用,用過的客戶就告訴他們這個產品和以前用的不一樣,力氣很大,振水泥也比較快,時間也可以用得比較久,客戶就一次比一次多進貨,就這樣我們用質量敲開了市場,我們的產品得到了客戶的認可。

  但問題又出現,旁邊店看到他們好賣,就經常打電話到我廠里要貨,看眼前利益就會賣給他們,看長遠利益就不能賣。要保證老客戶利益,畢竟是他們開始幫我們打開市場,我們廠到現在一直保證一個市場只給一家賣我們產品,除非不賣我們產品,才會再放一家,有了誠信客戶就沒有後顧之優,代理商的需求量就越來越大,找上門的客戶也越來越多,我們公司的銷售額也在第一年突破80萬。

  現在,我擁有自己工廠,還有一批很好的員工,我們這裡沒有員工和老闆之分,他們都當是自己廠一樣,不需要管束。我們都在一起吃飯,有時候一起逛街,就象一個大家庭,他們看到什麼貨不多,就知道每天應該做什麼產品,需要趕貨的時候會一起加班到很晚。我們這裡不搞機件,都是包月算工資,到月底那天工資就會給他們,工資比一般的地方要高一些給他們,他們說就算工資和外面一樣也願意給我做。我用自己以前打工的時候心情對待員工,小事情多關心他們,他們誰回家有事情,回廠那天,不管忙不忙都會放他一天假,因為我經常坐車,了解坐一天車太想休息一天,而我一個人女人也用不了多少錢,心也沒有那麼貪,小事情不喜歡計較,大家開心最好,有些事情他們比我還要擔心,所有的員工我都把他們當朋友,我們都在為一個目標而奮鬥,因為這個目標和我們所有人的利益掛鈎,大家都會去努力把這個事情做好。

  要想做強做大,只有不斷超越自已

  2006年對我我來說是個良好的開端,到2007年的公司開始穩定發展,一切都步入正規,在保證老客戶的同時,致力於發展新客戶。為了長遠發展,我們只能放棄眼前利益,一直堅持一個地區只要一家代理商的原則,這樣做雖然發展比較慢,但是我們公司保護了代理商的利益,他們和我們達成了長期的合作,甚至有的代理商都自己出去跑市場,這或許就是我們堅持下來的結果。一舉把生意做到了全國各地。半年的時間銷售業績從100多萬提升到了600萬,這個結果是出乎我們意料的。我們在感謝自己努力的同時,目前,有上百個代理商主動找我們公司要做我們的產品代理.在2008年第五屆全球網商大會我們公司獲得內貿30強。

  公司從一點點做到現在的規模,就象一個小孩子長大一樣,我的一點一滴的心血沒有白費,我用最真誠的心對待任何人,經過幾年的經營,申鑫振動棒得到客戶一致的好評,大家的認可是我最大的鼓舞和動力,我要把申鑫振動棒最大的利益讓給消費者,質量就象我的生命一樣重要,誠信是申鑫永遠不變的宗旨,我要讓高質量中檔價格打開中國振動棒第一個大品牌,我會一直朝這個目標前進。

  我經常聽到客戶說用你的產品我很放心,只要新客戶試用過一條振動棒,下次一定會成為我的老客戶,從開始對我持有的懷疑到現在的完全信任,他們對我說:你讓我佩服,我賣過市場上那麼多品牌的振動棒產品,還真沒想到質量這麼好的產品會是出自你一個毫不起眼小女人之手,產品穩定,耐磨,振力十足,這也是這個行業很難掌握的,你又是怎麼做到的呢?我笑着告訴他們說:心態決定我的品質,品質塑造我的專業,我牢記牛根生一句話:小勝憑智,大勝憑德。

  更多的時候,我會認識和反省自己的不足之處 ,為了提高自身的業務素質和業務水平,平時只要一有空,我就會跑到附近書店,閱讀大量有關銷售方面的書籍,因為我認識到,二十一世紀的文盲不是那些沒有學歷,沒有文憑的人,而是那些不思進取,不去學習的人。

  編者寄語

  這種催人淚下的經歷,讓我的心久久不能平靜,我很了解一個從農村走出去的女孩子在外面打工是多麼的不容易,更不用說小學文憑的她,在他鄉創業更是難上加難,但她確做到了,她成功了。成功的背後付出了多少,她自己都很難說清楚,但她說“她的經歷是她這一輩子最大的財富”,我們可以看的出,任何一個人的成功 都不是偶然,只有努力堅持才可能成功。在此,記者真心的祝願她的夢想早日實現。

上一頁 [1] [2] 下一頁
您正在瀏覽: 從6千到6百萬的傳奇創業故事
網友評論
從6千到6百萬的傳奇創業故事 評論共有4
發言人:功歷 時間:2012-11-2
既然可以這麼賺錢,為什麼你自己不去做啊,這些寫手啊,真是會騙人,騙人還說是在做好事,這與把你賣了你還幫着數錢有什麼區別呢,他們寫這個是為了讓你也去做去加盟。
發言人:要歷 時間:2012-11-2
這樣的故事已經太多了,是真是假也沒有人去做一個調查,但是這樣的事情也一定會有的,如果只是看這個就決定自己也要去創業,那可真是瘋了,這樣的人肯定會以失敗告終的。
發言人:另一條 時間:2012-11-1
這簡直就是突破式的發展嘛,我就一直想要創業,但是沒有好的項目,現在手裡只有五六萬塊錢,但還是不知道該怎麼來發展。原來沒有那麼多錢也是可以很成功的,受教了!
發言人:另一條 時間:2012-11-1
只要有心,做好全面的市場規劃,還是很容易就獲得事業的,一個男人的事業就是從決心開始,而不是從你現在有多少錢來衡量的。