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“80后”網上賣泥巴賣成“千萬富翁”

手機:M版  分類:80后創業故事  編輯:雷風

“80后”網上賣泥巴賣成“千萬富翁” 標籤:千萬富翁 網上賣 賣泥巴 80后 創業故事 80后創業故事

  戴躍鋒立即下決心要承包這個品牌的市場銷售,做網上銷售代理商。起初,當時“御泥坊”的老闆根本沒興趣接見他,只是當時負責網上銷售的一名經理出面禮節性地接洽。

  轉機在“御泥坊”公司老總來長沙參會時出現了。“這位老總和鎮黨委書記住在一個酒店,我就爭取去拜會。”當時,這位老總也不是太在意戴躍鋒的提議,不在乎網絡銷售這種模式。戴躍鋒又不能承諾一年做到幾百萬元的銷量,談判陷入僵局。

  這時候,鎮黨委書記幫忙做起了老總的思想工作,他說:“你自己網絡銷售反正沒怎麼做,讓別人做,給別人一個機會的同時等於給自己一個機會。”就這樣,生意談成了,戴躍鋒做起了御泥坊產品的銷售總代理。2006年11月,戴躍鋒正式代理了御泥坊的銷售,最初只有3款產品——兩款洗面奶和一款面霜。經過近4個月的準備,戴躍鋒的御泥坊淘寶網店於2007年3月8日正式開業。

  找准賣點 民族品牌挑戰國際大牌

  在戴躍鋒之前,御泥坊的產品已經在淘寶上賣,但銷量不好,產品單一,沒有形成被市場所接受的系列產品,知道並認可的人很少。代這類產品,如果只是延續以前把這3款產品掛到網上銷售的做法,最終的命運肯定相同。進行品牌包裝和宣傳勢在必行。

  品牌包裝的創意首先來自於同類產品的啟發。2006年,淘寶作了一個化妝品年度評選,最佳面膜稱號授予了世界知名品牌貝佳斯。“我發現,它就是用礦物泥槳做的,我們的御泥坊也是,而且泥槳所含的礦物微量元素更多。那好,方向找到了,我們也應該開發這樣的產品。”

  戴躍鋒的成功之處在於找到了品牌包裝的關鍵——挖掘灘頭御泥的文化內涵。御泥坊因曾作貢品上貢朝廷並深得慈禧太后喜愛,故此泥被稱為“御泥”。而且,灘頭礦物泥漿是世界獨有的礦體,這類產品有不可複製性。戴躍鋒和他的夥伴們還搜集到三個精彩的歷史傳說為御泥坊產品找到了三大賣點:功效的神奇性,歷史的悠久性,獨特的民族性。

  一次,淘寶商城組織一場化妝品團購活動,國際品牌、國內名牌等幾十款化妝品同在一個頁面進行團購促銷,御泥坊試探性地用一款礦物面膜參加了這次活動。展示在御泥坊面膜旁邊的是國際知名的品牌面膜——蘭蔻面膜,兩者價格相差不大,但銷售結果讓人感到驚訝!大名鼎鼎的蘭蔻銷量是26件,御泥坊這個初出茅廬的品牌,竟以261件的10倍銷量讓蘭蔻失色。

  拒絕風投 開創中國護膚品牌的“網上屈臣氏”

  正式開業3個月內,御泥坊的銷售額突破了70萬元。2008年底,御泥坊淘寶旗艦店的賣家信用升至雙皇冠,這意味着不到兩年時間,御泥坊的網上銷量超過四萬件。同時,戴躍鋒嘗試開發網絡代理店鋪,讓那些代理御泥坊的商家共同發財致富。目前,淘寶上代理御泥坊的全國賣家達到30家。一個“線上御泥坊”的銷售渠道顯露雛形。

  2007年12月24日,“御泥坊”榮獲2007年度淘寶網化妝品終評榜最佳面膜獎,2008年6月,戴躍鋒併購了御泥坊品牌及位於隆回縣的加工基地,原先的總經理心甘情願擔任新公司負責生產的副總經理。2008年12月,“御泥坊”榮獲淘寶網年度化妝品終評榜最佳控油麵膜獎及最熱賣單品TOP10。

  獨特的模式與資本市場總是形影不離。2008年,先後有幾家風投機構找過御泥坊,有機構願意分三期注入資金,總投資1500萬,條件是佔51%的股份。拒絕是戴躍鋒心中唯一的答案,“與風投接觸唯一的收穫就是,我們清晰地認識了御泥坊的價值,了解了我們團隊的價值!但我們會按自己的思路繼續前行。”

  戴躍鋒瞄準的目標是希望通過淘寶打造出一個中國護膚品牌的“網上屈臣氏”。作為華人首富李嘉誠旗下產業,屈臣氏集團是全球最大的保健及美容產品零售商和全球最大的香水及化妝品零售商,銷售自有及全球知名品牌的保健、美容、香水及化妝品。

  戴躍鋒認為,自主品牌的美容護膚產品有着更光明的未來。“對那些90后的人群,他們不相信權威,相信時尚、流行,相信網絡,這對在網絡成長起來的品牌,意味着廣闊的前景!”

  眼下,戴躍鋒正忙於尋找新的化妝品品牌投資機會,而開出10萬年薪聘請了一位湖大工商碩士管理公司的日常營銷工作,而他自己則把主要精力放在尋找和創立新的化妝品品牌上。他的“網上屈臣氏”夢想已經起航。

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“80后”網上賣泥巴賣成“千萬富翁” 評論共有3
發言人:何時何地 時間:2012-7-19
網絡營銷的確突破了傳統營銷受地域影響的局限性,好的營銷方案通過網絡可以瘋狂從一個網民傳給另一個網民,不到一天時間基本上全網民都能看到了。所以戴躍鋒的成功正是看準了網絡的病毒性傳播方式,迅速的將有文化內涵的御泥坊推廣了出去。這個成功經營值得我們學習。
發言人:假公濟私 時間:2012-7-19
戴躍鋒的成功在於有一顆不安分的心。這顆心讓他不居於安穩的現狀,想找到更廣的發展空間。御泥坊成功了,他又盯上了網上屈臣氏,他的目標就是奮鬥!
發言人:風頭浪尖 時間:2012-7-19
御泥坊這個品牌聽說過,沒想到有這麼深的文化內涵。我經常用國外品牌的化妝品,就是看中它們的功效。下回我也試試這個國產品牌,支持國貨是我們應盡的責任。