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創業者怎樣走好特許加盟這步棋?

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創業者怎樣走好特許加盟這步棋? 標籤:創業者 特許加盟 招商加盟 特許經營

  特許經營已成為21世紀中國的主要商業模式,特別是在信息業和服務業這兩個熱點上。不但國有中小企業對這塊“新鮮奶酪”有着濃厚的創業興趣,連許多外商也對這種創業模式紛紛看好

  我國許多加盟(連鎖)是從直營連鎖起步,許多創業者通過加入連鎖經營,馬上可以獲得某一品牌和商標,通過總部統一規劃,及人員技術的統一培訓、店面有特點的裝飾、布局等方面的幫助,使個人投入的資金快速進入運營並取得利潤。這種方式對沒有創業經驗的創業者來說,可以省去個人創業時不得不經歷的一些曲線彎路。由於特許經營啟動的成本低於其他經營方式,而且可以在短時間內收回投資並贏利,所以不管創業者有無經驗及足夠的資金,都可以通過特許連鎖加入到一個知名成熟品牌的經營體系,從中學習這種商業模式並把握現有商機,從而擁有自己的公司。

  這樣一個贏利的創業模式聽上去似乎不錯,當我們面對各種各樣形形色色的連鎖加盟項目時,必須經過謹密的思考和周詳的考查才能確定,千萬不可盲目決策,一哄而上!目前特許加盟項目種類很多,到處都有,其中難免魚目混珠,一些特許經營商急功近利,一心只想賺取加盟費,只看重連鎖加盟店的發展數量,少顧或不顧及加盟者的利益,個別的甚至設下種種陷阱。有的特許項目只提收益,不提風險;有的雖然加入門檻低,但提供給加盟者的服務並不完善,其保證贏利機制也很經不起推敲。

  由於部份創業者對特許經營這一概念與經營方式認識不足,使得他們對特許經營的動作模式一無所知,因此,在分析及考慮特許經營項目時極易被誤導。一些加盟連鎖項目對加盟者來者不拒,本身又沒有明顯的章程及明確的加盟標準,就連簡單的投資報酬分析與記錄都沒有,其營運模式也不過是一個抽象的架構,甚至連培訓場地和計劃都沒有。像這種本身尚在試驗階段,一切尚未成型的連鎖加盟項目,不可能把經營技巧和經驗傳授給加盟者,贏利也就無從保證;也有的特許連鎖項目有明確的標準及操作技巧和報酬、贏利等詳細措施,甚至還有成功樣版。但其所經營的產品是流行性產品,產品只有1~2年的壽命,有些流行期更短。這類項目的經營者利用一兩家成功事例,通過媒體炒作,贏利者現身說法,使得那些信息來源不足或了解不全面的加盟者,容易在過度的樂觀前景中造成錯誤決策,跟着別人一窩蜂地進入這個行業。

  因此,個人創業者在加盟特許經營項目之前,一定要睜大眼睛,冷靜頭腦,不要過份相信加盟總部所提供的報表、數據及分析資料,不要以為流行就一本萬利、穩賺不賠。

  如果你確實看到別人做某個連鎖項目賺到錢或生意很好,你也不必貿然加入。作為一個創業者必須慎重考慮自身條件,自己對這個行業是否有興趣,是否有時間和能力管理好一切經營事務。如果只是一時衝動,不能全心全意投入的話,那麼你所冒的風險就相當大。所以選擇特許加盟不但要選擇自己感興趣的而且最好是熟悉的項目,還要考慮加盟總部的實力,所提供的管理是否完善、商品品質是否過關……這種種因素將直接影響到個人創業的成敗。

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網友評論
創業者怎樣走好特許加盟這步棋? 評論共有3
發言人:里 時間:2012-3-16
對招商者的經營思路和行業市場的利潤空間有一定了解是很重要的,管理思路也不能忽略,雖然你可以照搬,但是還需要與自己的管理思路和經營理念等沒有任何矛盾的方面才好。
發言人:剛果河 時間:2012-3-16
非常想知道都需要注意哪些內容,以前我曾經加盟過一個小吃攤,最後也沒有取得什麼成就,當然上當受騙也沒有,現在還想加盟連鎖來創業,急需一些特許加盟方面的創業常識。
發言人:呵呵 時間:2012-3-16
特許加盟看起來比較誘惑,但是在創業的過程中還是要謹慎為好,要警惕上當受騙,只有這樣才能讓自己的事業有發展,要進行實地考察,並多放觀察后再決定是否要進行這種創業。