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義烏人教你是怎樣賺錢的

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義烏人教你是怎樣賺錢的 標籤:義烏 怎樣賺錢 如何創業 如何賺錢

  今天,伴隨着被聯合國與世界銀行公認的全球最大的小商品市場在浙中義烏大地上崛起,橫空出世的義烏商人令人關注,被世人樂道。

  為什麼一大批沒有文憑、沒有學歷的義烏農民能托起這個全世界最大的小商品市場?

  從明末清初就開始有經商傳統的義烏人,直到改革開放才搶得先機,終成氣候,且蔚為壯觀。除了同樣的擁有上述商幫所具有的剛正勇為、敢闖敢冒、勤耕苦讀、精思巧為、海納百川、有容乃大等文化特質外,這些洗腳上田經商的農民還有着怎樣的商業智慧和商業精神?

  浙江省委書記習近平說:“缺乏自然資源,缺乏工業基礎,缺乏外資推動,缺乏優惠政策的義烏看似‘莫明’發展起來,其實是有‘其妙’的!”義烏商人妙在何處?

  小與大

  義烏市最大的鉛筆生產企業——中圓筆業有限公司董事長宗元,最初是做食品批發生意的。1993年,他開始嘗試做乳酸飲料,可是沒技術,飲料賣不出去,最後虧光了全部家產——60萬元。為了還債,宗老闆只好到岳父的筆廠打工,開始和鉛筆打交道。

  從一棵樹到一支筆,中間要經過300多道工序,一支鉛筆的利潤最多不過5厘錢。“這樣做到什麼時候才能還清債呀?”宗元有些絕望。但岳父對他說:“積少成多,你別想一口吃成胖子。”

  宗元到現在都感激岳父的那句話。他從岳父那裡盤來三台機器,開始在自家10多平方米的卧室里做鉛筆。他和兩個工人晚上做鉛筆,白天拿到市場賣,幾毛錢一支的鉛筆一天能賣100多元。

  賣了一年鉛筆,手頭有了一點錢,宗元覺得不開發新產品不行了。1998年,他向銀行貸款3萬元,買了新設備,製造抽條鉛筆。這種鉛筆當時只有少數大企業才能生產。由於宗元生產成本低,抽條鉛筆每支的價格比其他企業低1分5厘,上門要貨的人踏破門檻,廠里一天要生產10多萬支。生產量一大,利潤就成倍上漲。

  1998年7月,一個來自印尼的商人看中了宗元的鉛筆,一下就向他定了660箱,3個月就賺到了一萬多元。這是他第一筆出口生意,真正讓他見識了什麼是“小商品大市場”。從此以後,他就到全國各地跑展銷會,專做外銷生意。現在,宗元的工廠一年生產2億支鉛筆,盈利數百萬元,鉛筆銷往世界各地。

  小商品大市場,幾乎每個義烏商人身上都有着這樣的傳奇。義烏商人黃利軍專做幾毛錢一隻的清潔球,就是家裡洗鍋刷碗的那個亮晶晶的金屬球。他一做12年,做成“清潔球大享”,每天一集裝箱一集裝箱地把清潔球賣到全世界20多個國家,立志要“清潔全球”的黃利軍說:經營活動中,有大生意,有小生意。無論生意大小,其中皆各有各的學問。只要能夠量體裁衣,從自身實際出發,孜孜以求,小生意,一樣能做出大市場。

  在小與大的自由王國,義烏人以小謀大,從小促大,從小做大,將小與大的辯論法融進了每一個商機,終使小飾品、小玩具、小五金、小家電……千千萬萬個“小”企業和家庭生產單位,把千家萬戶的創業匯成一個巨大的產業集群,托起了全世界最大的小商品市場。義烏有佔世界生產總量40%的電子鐘錶,佔全國70%的飾品,佔全國50%的膠帶、40%的拉鏈、35%的襪子,國內最大的清潔球、織帶、易拉罐生產企業等等。目前“義烏製造”形成了針織襪業、文體用品等20多個特色優勢產業,並創下了多個中國第一乃至世界第一。

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義烏人教你是怎樣賺錢的 評論共有3
發言人:是 時間:2011-5-30
看別人賺錢都很輕鬆,但實際上,我們賺錢卻並沒有那麼容易,還是要多看看自己的行業和自己的不足。來進行綜合的分析吧,不要盲目的進行模仿,會讓你敗得很慘的。
發言人:看見 時間:2011-5-30
生意其實沒有大小,最初只有放平和一種心態,就能夠很好的來創業了,小生意都可以做大,只要你具有一個大的頭腦,只要思路有就可以,真改像他們多學習學習。
發言人:121 時間:2011-5-30
這個地方的人都天厲害了,難怪義務會成為小商品市場,但是我覺得南方人總是比北方人聰明的,不然怎麼北方的正定小商品市場就不能發展的那麼快和那麼大呢?