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創業者智慧:不拘一格,出奇制勝

手機:M版  分類:創業知識  編輯:夜衣人

創業者智慧:不拘一格,出奇制勝 標籤:不拘一格 創業者 創業經驗 創業知識

  創業是一個斗體力的活動,更是一個斗心力的活動。創業者的智謀,將在很大程度上決定其創業成敗。尤其是在目前產品日益同質化,市場有限,競爭激烈的情況下,創業者不但要能夠守正,更要有能力出奇。

  奧普浴霸現在是國內浴室取暖產品的第一品牌。其創始人、杭州奧普電器有限公司董事長方傑,在1993年將浴霸產品引入中國的時候,國人尚沒有在浴室吊頂的概念。方傑想了一個辦法,將浴霸定位為時尚產品,並且專門針對那些二十來歲的漂亮姑娘進行營銷。方傑的說辭是:我是國外留學回來的海歸派。在國外作為一個白領能不能在家洗個澡,是一個時髦的生活方式,是你家裡面生活狀態的一個標誌。海派小姑娘的標誌就是崇洋媚外,瞧不起自己人,如果有任何東西能夠將她們同周圍土裡土氣的自己人區分開來,她們願意付出任何代價。方傑就巧妙地利用了上海人的這種海派心理,將奧普浴霸在上海灘一炮打響。

  現在很多人都很佩服馮侖,覺得這個人能做能侃,很了不起。馮侖不是有了錢才有本事,他是因為有了本事才有了錢。1991年,馮侖和王功權南下海南創業的時候,兜里總共才有3萬塊錢。3萬塊錢要做房地產,即使在海南也是天方夜譚。但是馮侖想了一個辦法。信託公司是金融機構,有錢。他就找到一個信託公司的老闆,先給對方講一通自己的經歷。馮侖的經歷很耀眼,對方不敢輕視;再跟對方講一通眼前商機,自己手頭有一單好生意,包賺不賠,說得對方怦然心動;然後提出:不如這樣,這單生意咱們一起做,我出1300萬元,你出500萬元,你看如何?這樣好的生意,對方又是這樣一個人,有這樣的經歷,有什麼不放心?好吧!於是該老闆慷慨地甩出了500萬元。馮侖就拿着這500萬元,讓王功權到銀行做現金抵押,又貸出了1300萬元。他們就用這1800萬元,買了8幢別墅,略作包裝一轉手,賺了300萬元,這就是馮侖和王功權在海南淘到的第一桶金。馮侖的說法:做大生意必須先有錢,第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候,自己可以知道自己沒錢,但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候,都願意和你合作做生意的時候,你就真的有錢了。馮侖初到海南,儘管沒錢,也一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊,言談舉止讓人一眼看上去就是很有實力的樣子。

  《福布斯》中國富豪陳金義當年也有過這麼一番經歷。陳金義在沒有發跡前,有機會做一個蜂蜜加工廠。建一個蜂蜜加工廠需要30萬元,但當時陳金義手頭僅有3萬元。他將這3萬元存入銀行,隨後又利用這3萬元做抵押,從銀行貸出6萬元,又用6萬元做抵押,貸出12萬元,如此一直到貸出辦工廠所需的30萬元。蜂蜜加工廠辦起來后,陳金義的事業也逐漸走上正道。現在這成為民營企業家的原罪。有人說他們這是空手套白狼,其實不然,最多他們是利用了銀行制度上的缺陷。有能力利用現存制度的缺陷,是一種智慧的表現。市場經濟的假設基礎,就是人都是自私的,每個人都想將自己的個人利益最大化,而結果是人們在利己的同時達到了利人的目的,個人利益與社會效益都達到最大化。說到鑽空子,商人的天性就在於找空子、鑽空子。有人鑽空子不奇怪,如果眼見着空子在那裡沒有人去鑽,那才是奇怪的事情。談到空手套白狼,哪一個白手起家的創業者不需要經過一個空手套白狼的階段呢?空手而能套到狼,不是智慧又是什麼呢!

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創業者智慧:不拘一格,出奇制勝 評論共有3
發言人:放煙火的 時間:2012-12-14
看完文章中二位創業奇才的創業經歷,真是大開眼界啊。原來創業資金不一定都要靠自己去獲得,如果你有足夠的把握,完全可以嘗試找投資者、貸款等方式去拉到風險投資的。
發言人:花世界 時間:2012-12-14
十分佩服馮侖的商業談判技巧!首先先讓投資者從外觀上、個人背景上認為自己是一個有錢的成功人士,然後再拿出自己發現的商機加以遊說,輕輕鬆鬆的讓投資者掏出腰包了。
發言人:氣盛的年輕人 時間:2012-12-14
文章中舉到的這二個都算得上是空頭套白狼的高手了。一個從存款3萬元貸款申請到6萬元,然後在把6萬元存入銀行再貸入12萬元,依此類推,終於累計到了30萬。如今這個法子還管用嗎?